Anche per le ville di lusso si sceglie l'asta !

Come riporta il Wall Street Journal, lo scorso venerdì circa 60 persone si sono raccolte attorno a una residenza di circa mille metri quadri in stile castello francese costruita in un quartiere elegante di Los Angeles. Sgranocchiando frutta e dolci, i visitatori si sono aggirati nella vasta cucina, hanno ammirato il panorama delle colline circostanti e hanno dato una sbirciata al cinema privata, con una capienza da stadio.FOTO
Erano lì per assistere alla vendita al migliore offerente di questa villa da sette stanze da letto e sette bagni, presa in affitto dalla cantante Britney Spears tra il 2008 e il 2011. La proprietà era precedentemente sul mercato a un prezzo di 10,8 milioni di dollari, mentre l’asta partiva da 4,5 milioni.
“Sto cominciando ad avere i crampi allo stomaco”, ha confessato Regina Leon, la proprietaria della casa insieme al marito Jose “Pancho” Leon, costruttore e fondatore di un’azienda di prodotti postali. La signora ha dichiarato che avrebbe assistito allo svolgimento dell’asta, mentre il marito ha affermato di non essere preoccupato ma di aver dormito solo quattro ore la notte prima.
Una volta considerate l’ultima spiaggia per venditori disperati, o per le banche che volevano disfarsi di immobili sotto ipoteca, le aste di case sono ora sempre più diffuse per la vendita di attici, ville vicino a corsi d’acqua e grandi proprietà di campagna, molte delle quali giacciono in un mercato incerto a seguito di significativi tagli dei prezzi.
Presso la Premiere Estates Auction Company, fondata dieci anni fa, il prezzo medio di una casa all’asta è salito del 40% rispetto allo scorso anno, afferma il banditore Anthony Fitzgerald. L’azienda di aste JP King, con sede a Gadsden in Alabama, nel settore dal 1915, ha assistito quest’anno al raddoppio delle richieste di aste per case dal valore superiore a 10 milioni di dollari secondo Craig King, presidente dell’azienda.
Nel 2010 la JP King aveva avuto 10 richieste di questo tipo, mentre finora quest’anno sono già 24. Un venditore che ha messo la propria casa sul mercato nel 2009, sperando in un prossimo miglioramento del settore immobiliare, sta realizzando che una ripresa del mercato probabilmente avverrà nell’arco di vari anni. Le tasse per una casa del valore di 10 o 20 milioni possono arrivare a centinaia di migliaia di dollari all’anno, oltre alle spese per il personale di servizio, gli spazi esterni e altre opere di manutenzione.
Alcuni broker avvertono del fatto che quando una villa o una tenuta ben conosciute non riescono a essere vendute all’asta si possono deteriorare, diventando più difficili da vendere in futuro. Bob Hurwitz, un broker californiano con una lunga esperienza che ha recentemente tentato, senza successo, di vendere all’asta una proprietà del valore di 45 milioni di dollari chiamata “The Razor”, ha dichiarato che le aste possono scoraggiare potenziali acquirenti che non vogliono pagare tra l’8 e il 12% per la buona entrata dopo la vendita, che può ammontare fino a un milione o più per una casa costosa.
Le ville e le tenute sono spesso vendute all’asta a un prezzo nettamente inferiore a quello precedentemente attribuito dal mercato, che con tutta probabilità è irrealisticamente alto. Mentre entrambe le case di aste artistiche Christie’s e Sotheby’s sono affiliate con aziende immobiliari, nessuna delle due si occupa di aste immobiliari negli Stati Uniti.
Il presidente di Christie's International Real Estate, Neil Palmer, ha affermato via email che, mentre tali aste sono diffuse in alcune parti di Asia e Australia, l’azienda non le considera il migliore dei modi per gli acquirenti di ottenere il miglior prezzo negli Stati Uniti, poiché quando le vendite avvengono segnano sempre più spesso uno sconto esorbitante.
Il presidente di JP King, invece, afferma che le case sono vendute con uno sconto esorbitante anche al di fuori delle aste.
Lo scorso novembre Maureen Coen, che lavora in un’azienda finanziaria, è venuta a conoscenza di un’asta di una casa nel suo quartiere di Tuxedo Park, New York, e ha deciso di prendervi parte. Si è aggiudicata la casa per 2,3 milioni di dollari (il 75% in meno rispetto ai precedenti 9,8 milioni). “Mi è stato detto dai miei amici che ho fatto l’affare del secolo”, ha affermato.
Le aziende di aste sostengono di potersi assicurare una maggiore quantità di acquirenti rispetto ai broker locali. Affermano inoltre che l’annuncio di un’asta possa creare una situazione di allerta impossibile da replicare negli odierni mercati d’acquisto. “All’interno di tali mercati gli acquirenti pensano di poter aspettare tre mesi”, ha detto Roger Ewing, presidente della Ewing & Associates Sotheby's International Realty. Le brochure di queste aziende sono spesso inviate direttamente a un’ampia fascia di potenziali acquirenti o ai loro broker. Gli annunci sono pubblicati su internet, sui giornali locali e sulle riviste che trattano di beni di lusso, negli Stati Uniti ma in Brasile o in Cina.
Il giorno della vendita sono invitati solo acquirenti qualificati insieme ai broker e, occasionalmente, agli abitanti delle vicinanze. Vengono serviti stuzzichini nonché tea, caffè o champagne. La Concierge and Premiere Estates afferma che nelle sue aste svolte alle Hawaii gli acquirenti ricevono persino omaggi floreali.
Il signor Leon ha detto di non aver pensato immediatamente a un’asta quando, nel 2007, ha valutato in 10,8 milioni di dollari la sua casa, dopo che sua moglie aveva ritenuto che fosse troppo grande per la loro famiglia di cinque persone. Ma dopo due anni, e una riduzione del prezzo fino a 7,9 milioni, Leon ha deciso di mettere la casa all’asta con la Premiere. “Si tratta di una modalità imprenditoriale di vendita”, ha detto. Regina, la moglie, si è detta d’accordo, anche se inizialmente non gradiva il fatto di dover spiegare ai vicini che sulla loro casa gravava un’ipoteca.
Prima che iniziasse l’asta, i battitori hanno animato gli astanti incoraggiandoli a cantare l’inno nazionale (era il Veterans’ Day), e istituendo un’asta simulata con oggetto Disneyland. Durante l’asta vera e propria, è stata rapidamente offerta la cifra iniziale di 4,5 milioni di dollari. In un primo momento, il miglior offerente (per 5,5 milioni) sembrava essere una persona in collegamento telefonico con un rappresentante di un’azienda di aste. Dopo un paio di minuti per vedere se ci fosse qualcuno che offriva di più, il banditore lo aveva dichiarato vincitore, ma in realtà non lo era. Infatti, 5,5 milioni non bastavano a raggiungere il prezzo di riserva stabilito dai Leon.
Dopo che la maggior parte della folla era andata via, il secondo miglior offerente, lì di persona, ha acquistato l’immobile per 5,9 milioni, spese per l’azienda di aste comprese. L’acquirente, Dan Hosseini, è proprietario di negozi in franchising di Pizza Hut nello Stato. Lui e sua moglie hanno immediatamente cominciato a parlare di lavori di ristrutturazione da apportare alla sala da pranzo, affinché possa contenere la loro grande famiglia. Anche se la vendita deve essere ancora finalizzata, il signor Leon si è detto soddisfatto. “Ciò mi dà l’opportunità di andare avanti”, ha dichiarato.tratto MF 18.novembre 2011