Il costo della visibilità sul web

Spesso ricevo telefonate "spam" da parte di persone addestrate alla meno peggio, che esordiscono con una frase del tipo "abbiamo notato che la sua azienda non è posizionata su Google". Io, gentilmente interrompo la conversazione semplicemente con un "grazie, non sono interessato". Nei primi tempi mi irritavo ma poi ho capito che fa parte del gioco.

Di tanto in tanto mi capita di vedere sul web, ma anche in TV, promozioni pazzesche che promettono, in buona sostanza, risultati di posizionamento miracolosi e sempre a prezzi bassi. Chiaro, dietro tutto cioè c'e' un potenziale business enorme: quale azienda, dalla grande multinazionale al piccolo imprenditore, non vorrebbe comparire in prima pagina, o addirittura, al primo posto su Google? Nessuna. Se poi tutto questo viene offerto a 99€ / anno tutto compreso, beh allora l'offerta diventa davvero irresistibile.

Certo, io sono del mestiere e conosco esattamente il lavoro che bisogna fare e il tempo che ci vuole per ottenere risultati di posizionamento significativi, ma mi chiedo, e ti chiedo piccolo imprenditore che leggi questo post, è mai possibile che tu possa credere ad una bufala di questo genere? Puoi mai essere cosi ingenuo e sprovveduto da abboccare ad un amo di siffatta specie ?

La visibilità, eldorado informatico del 21th secolo

Con questo post voglio provare a spiegare che cosa è la visibilità e perché tutti la cercano e, soprattutto, perché non può essere un bene a buon mercato. La visibilità sul web è il bene più prezioso, è l'eldorado informatico del nuovo millennio. Se ad una qualsiasi attività imprenditoriale corrisponde un sito web aziendale di successo, con parecchio traffico, una delle conseguenze è quella di raggiungere un numero consistente di nuovi contatti commerciali (clienti).

Questo è il motivo per cui tutti cercano la prima pagina di Google. Qualsiasi imprenditore creda che la rete, che internet sia un'opportunità di business, si adopera per ottenere la maggiore visibilità possibile. Tutti conosciamo la storia del leone e della gazzella che in Africa, devono correre per motivi opposti tutto il giorno se vogliono sopravvivere: su internet avviene qualcosa di simile. Tutti i giorni un imprenditore della tua stessa nicchia, cerca di vendere sul web gli stessi tuoi prodotti e servizi, e tutti i giorni tu, suo concorrente, se vuoi continuare a sopravvivere, devi essere più visibile di lui, per cercare di vendere più di lui.

Prima pagina con il Pay per Click

Ho fatto questo ragionamento per farti capire, caro imprenditore, che essere visibili non costa poco: e ti spiego perché. Per andare in prima pagina su Google, esistono solamente due modi: il primo è quello di pagare Google e usufruire del servizio di Google Adwords che ti porta istantaneamente in prima pagina. Basta scegliere le parole chiave relative al tuo business e quando un utente le ricerca, Google piazza un tuo annuncio pubblicitario in prima pagina, dietro un compenso se l'utente ci clicca sopra, il cosi detto pay per click. In buona sostanza si va in prima pagina e si ci rimane fintanto che si paga Google.

La visibilità che si ottiene è limitata al periodo di tempo e alla cifra che siete disposti a spendere affinchè Google mantenga il vostro annuncio pubblicitario in prima pagina dei risultati di ricerca. Inoltre occorre pagare un professionista o una agenzia web che progetti e realizzi una campagna Adwords efficace.

Prima pagina con il posizionamento naturale

Il alternativa al pay per click, è possibile raggiungere la prima pagina per meriti del proprio sito web, il cosi detto posizionamento naturale. In sostanza se il vostro sito web è:

• semplice da navigare,
• ricco di contenuti interessanti per la vostra nicchia,
• ottimizzato per i motori di ricerca,
• pienamente compatibile con tablet e smartphone,
• ben conosciuto sui social media,

riceverà segnalazioni (link) da altri siti della vostra nicchia e piano piano, col tempo, risalirà posizioni all'interno della pagina dei risultati delle ricerche di Google. La differenza sta nel fatto che con il posizionamento naturale, si tende a mantenere le posizioni raggiunte. Ma anche questo risultato comporta dei costi: Infatti per avere un sito ben strutturato e gradito agli utenti ed ai motori di ricerca, è necessario che un professionista o una web agency curino, tutti i giorni, il vostro sito web.

Queste attività costano tempo e attività intellettuale e non è oggettivamente pensabile, che possano essere attività a basso costo.