IL MiTO del VENDITORE NATO

Dottorato in vendite by Tom Hopkins

IL MITO DEL VENDITORE
    Cosi tanti di noi ci credono che ormai lo possiamo definire una vecchia conoscenza. E' un diavoletto tentatore. Fa in modo che evitiamo di assumerci la piena responsabilita' delle nostre azioni. Questa falsa credenza e' un'idea diffusa, ma distruttiva, che vorrei eliminare immediatamente dalla vostra mente.
Avendo formato circa 3 milioni di venditori in 5 continenti, ho incontrato molte persone: molti tipi in gamba che si trovano sulla corsia di accelerazione; e moltissimi che non hanno ancora messo piede sul gradino piu' basso della scala del loro potenziale. E, tristemente, molti di loro non arriveranno mai molto in alto su quella scala, perche' sono fermi sostenitori del mito del venditore nato.
Si tratta di un'arma a doppio taglio.
Qualcuno pensa di essere un venditore nato. Il che va benissimo in termini di fiducia in se', ma e' spesso fonte di eccessiva presunzione. Quando questa persona convince le persone a non sprecare tempo nell'imparare a essere competenti, come fanno i comuni mortali, ecco che il potenziale di ciascuno resta bloccato....
  ... e molto di piu in...
 "DOTTORATO in VENDITE" by TOM HOPKINS (Sangiovannis Edizioni)