Impara a capire cosa la gente vuole!

Eccoci al primo passo che dovrai fare nel tuo percorso per guadagnare soldi online.

Come ti avevo annunciato nel mio precedente post “Soldi online ma non per tutti…” riguarda la capacità di capire cosa la gente vuole.

Molto spesso chi affronta i primi passi alla scoperta di come guadagnare soldi online commette il gravissimo errore di ignorare questa semplice ma fondamentale regola, e si avventura in improbabili tentativi che non potranno che trasformarsi in disastrosi insuccessi.

Queste persone infatti fondamentalmente invertono quelle che sono le regole principe del mercato (ove c’è un bisogno vi è la necessità di una soluzione), ed offrono dei prodotti che “solo loro” ritengono utili o importanti, senza assicurarsi che questi prodotti realmente soddisfino i bisogni del mercato.

Vediamo allora qual’è il modo giusto di affrontare questo step e quello che in realtà ogni marketer che si rispetti deve fare per cominciare a predisporre tutta la sua attività futura.

Quanda si parla di come guadagnare soldi online si parla innanzitutti della necessità di indivuduare, in un luogo immenso come quello del web, un gruppo di persone  detto “mercato” che abbiano delle “cose” in comune

Il Mercato è fatto di persone accomunate da…

Come abbiamo detto il mercato è fatto di persone che abbiano delle “cose” in comune, e le “cose” che a noi interessano sono nell’ordine:

1. I BISOGNI
2. I DESIDERI
3. GLI INTERESSI

Fondalmentalmente i mercati più remunerativi sono quelli in cui è più intensa la necessità di soddisfare dei bisogni o dei desideri.

I bisogni più ricorrenti e anche più remunerativi sono generalmente legati a:

• problemi fisici (come curare il mal di testa o come risolvere il problema del mal di schiena),
• problemi economici (come guadagnare soldi on line o come implementare un controllo di gestione efficace in un’Impresa)
• problemi psicologici (come vincere la timidezza o come superare la paura degli esami)

mentre per i desideri possiamo pensare ai:

• desideri personali (come dimagrire o come eliminare la cellulite)
• desideri familiari (come avere un buon rapporto con i figli o come scoprire se tua moglie ti tradisce)
• desideri sociali (come diventare dei leader in qualcosa)

Spesso meno remunerativi sono gli interessi (in quanto non rappresentano una necessità pressante come invece avviene per le precedenti categorie) ma che non vanno sottovalutati, come importanti comunità online possono dimostrare ad esempio nelle nicchie dei collezionisti di orologi o quei siti che offrono giochi o intrattenimento.

Il mercato nel mercato

All’interno di questo mercato poi si potranno individuare delle “nicchie di mercato“, ovvero dei gruppi di persone che, all’interno di un più generale interesse, condividano interessi ancora più specifici, per scendere successivamente nelle “sottonicchie di mercato“, ovvero in gruppi ancora più ristretti di persone accomunati da interessi ancora più specifici.

La motivazione per cui è importante individuare delle nicchie e delle sottonicchie sta in un solo termine.. “Specificità!“. In presenza di bisogni specifici sarà più semplice trovare persone disposte a spendere dei soldi per soddisfarli. Più i bisogni saranno specifici e più troveremo gente disposta a spendere per soddisfarli.

Ovviamente il nostro compito sarà quello di offrire a queste persone la soluzione giusta, attraverso un prodotto o un servizio, per soddisfare i loro bisogni. Più specifici saranno i nostri prodotti e/o servizi più avremo in mano la chiave del successo.

Proprio per la necessità di offrire un prodotto o servizio specifico, è importante che le prime ricerche volte all’individuazione di una nicchia di mercato sia fatta tenendo presente le nostre conoscenze, i nostri interessi o le nostre passioni, ovvero sia rivolta verso quei mercati per i quali può essere più semplice per noi offrire delle soluzioni essendo noi stessi esperti.

Sia ben chiaro, non è assolutamente indispensabile essere esperti in qualcosa per guadagnare soldi on line perchè, come vedremo, esistono soluzioni alternative, ma avere la diretta conoscenza dell’argomento può sicuramente tornare utile.

Ma procediamo con calma e vediamo cosa in pratica è necessario fare.

Il punto di partenza

Partiamo quindi nell’individuazione della nostra nicchia di mercato, e per farlo prendiamo come riferimento tre possibili punti di partenza:

1. Le nostre passioni o conoscenze;
2. I trend della rete (social media e forum della rete);
3. Le librerie on line;

Per quanto riguarda il primo punto, le passioni o conoscenze, sarà utile compilare un elenco di almeno 10 cose che ci appassionano o che sappiamo fare bene per conoscenze di vita o di attività lavorative che abbiamo nel nostro bagaglio culturale. Successivamente verificheremo la possibilità di monetizzarle.

I trend della rete invece possiamo verificarli attraverso gli strumenti che gli stessi Social più famosi cone Facebook o Twitter ci mettono a disposizione.

Per i trend di facebook utilissimo è questo strumento www.facebook.com/pages/browser.php grazie al quale potremo visionare le pagine più famose di questo social scorrendo le quali si può individuare qualche interesse particolare che può in qualche modo legarsi alle nostre passioni.

Visitando le singole pagine potremo verificare il numero di iscritti e le persone che ne parlano che sono dei dati estremamente interessanti per verificare l’entità dell’interesse.

Per i trends di Twitter potremo usare questo strumento http://www.trendsmap.com che altro non è che una mappa di tutto il mondo con i twitt che vengono pubblicati in tempo reale in ogni paese. potrai sfruttarlo per vedere gli argomenti più discussi in ogni singolo posto. In questo esempio vedremo i twitt più popolari per la zona di Roma e come potrai notare uno degli argomenti più popolari sono i tatuaggi che potrebbero dare un’idea per la creazione di un prodotto o servizio

http://www.youtube.com/watch?v=XRB756yD2mE

Utilissimi per verificare la presenza di mercati interessanti possono essere inoltre le Comunity ed i forum e a questi link potremo avere un’idea molto chiara dei forum più popolari della rete, ovvero di quei forum che, per gli argomenti trattati, hanno un grosso seguito di persone.

Puoi visitare ad esempio forumcommunity.net  e, cliccando in basso nella pagina che ti ho indicato, su Top forum avere

un’idea chiara degli argomenti che calamitano maggiormente l’attenzione dei navigatori, traendone quindi spunti interessanti. Visitando singolarmente i forum potrai inoltre verificare il numero di utanti iscritti, il numero delle discussioni e il numero delle risposte presenti, dati estremamente interessanti per caire la portata di un eventuale business.

Stesso discorso potrai fare con  forumfree.it.

Anche il più famoso mercato online può darci importanti indicazioni su quello che la gente vuole, e sto parlando di ebay.

Grazie a questo Tool  pulse.ebay.it potrai verificare le ricerche più gradite per gli utenti, visionare gli oggetti più osservati e visionare le categorie presenti in ebay che sono di per se delle macronicchie di mercato all’interno delle quali potrai trovare delle sottonicchie interessanti per risolvere il tuo problema di come guadagnare soldi online.

Il terzo punto punto di partenza richiamato in precedenza, le librerie online, sono a mio avviso il più importante calderone da cui attingere idee vincenti per la creazione del tuo business.

Tra le più importanti librerie on line non possono non richiamersi le seguenti:

• www.amazon.it
• www.ilgiardinodeilibri.it
• www.macrolibrarsi.it

Anche in questo caso le categorie e le sottocategorie potranno essere interpretate come delle vere e proprie macro nicchie e nicchie sulle quali poter lavorare e le top 100 ci daranno un’idea molto precisa di ciò che la gente è disposta ad acquistare.

Trovata la nicchia verifica se puoi guadagnare soldi online

Abbiamo visto come individuare la nostra nicchia di mercato, ma questo non basta, bisogna anche verificare se è possibile guadagnare soldi online con la nicchia che abbiamo scelto. Possono esserci infatti nicchie che pur suscitando molto interesse nelle persone non diventano vere e proprie nicchie di mercato perchè sono composte da gente che non sono disposte a spendere.

Il nostro compito a questo punto sarà quello di verificare che guadagnare online con la nostra nicchia sia effettivamente possibile.

Per raggiungere il nostro scopo verificheremo:

• la presenza di pubblicità su Google;
• la dimensione del mercato:
• la costanza di interesse del mercato;

La presenza di pubblicità su Google è un’indicatore sicuramente valido per capire se nella nicchia che abbiamo individuato vi è la possibilità di guadagno. Se infatti vi è gente che spende in pubblicità, sicuramente vi sono anche ritorni economici e quindi la nicchia è sicuramente interessante.

Ti basterà effettuare una ricerca su google utilizzando la parola chiave della nicchia individuata e verificare la presenza di inserzioni Adwords, facilmente individuabili sia per le posizioni in cui vengono pubblicate (generalmente in cima ed a destra delle ricerche organiche) e dallo sfondo di colore diverso.

Qui di fianco puoi vedere un esempio di ricerca effettuato con la Kei “prodotti di bellezza naturali” che sicuramente si dimostra una nicchia molto interessante se si valuta l’elevato numero di pubblicità presenti.

Fatto questo useremo un’altro strumento di Google per verificare la “dimensione del mercato”, ovvero di quanta gente è composta la nostra nicchia.

Lo strumento è il famoso Tool di Google per le “Parole Chiave” dove immetteremo la nostra key e ci verranno restituite il numero di ricerche mensili effettuate.

Sarà altresì estremamente interessante verificare la presenza di ricerche per parole chiave alternative che lo stesso Tool ci restituirà.

http://www.youtube.com/watch?v=EXbI_Y7LCzU

Terzo ed ultimo passaggio da effettuare per il nostro percorso esplorativo nel mondo del come guadagnare soldi online, è la verifica della costanza di interesse per la nostra nicchia, e questo lo faremo ancora una volta con un tool di Google che è il Google Trends.

Questo passaggio è fondamentale per evitare di buttar via energie nel tentativo di monetizzare nicchie di mercato in via di esaurimento e di conseguenza non va trascurato.

Una volta entrati nel nostro Tool potremo anche qui inserire la nostra chiave di ricerca e verificare i grafici che ci vengono restituiti avendo cura di selezionare il territorio ed il periodo di tempo di nostro interesse.

Qui puoi vedere lo screenshot della ricerca “prodotti naturali”.

Molto interessante verificare anche le aree regionali e le città più interessate alla tua nicchia.

Trovata la nicchia individua le sottonicchie

Questo ultimo passaggio è importantissimo se tieni presente le regole generali di un mercato.

Per poter vendere bene in un mercato è necessario che quel mercato ti individui come il punto di riferimento a cui rivolgersi per soddisfare i suoi bisogni.

Un esempio concreto e facilmente riconosciuto da tutti è quello delle bevande.. se dovessi chiedere qual’è la prima bibita che ti viene in mente molto probabilmente risponderesti la Coca Cola e questo perchè quel prodotto si è attestato come leader incontrastato nella nicchia delle bevande. Chiunque tentasse di scalzare la Coca Cola da quella posizione avrebbe vita durissima perchè una volta che il mercato ti riconosce come leader è davvero difficile toglierti da quella posizione. Perchè un’altra bevanda possa prendere il suo posto bisognerebbe semplicemente che la Coca Cola sparisse dal mercato.

E allora cosa bisogna fare per posizionarsi primi?

Semplicemente trovare nella stessa nicchia una sottonicchia in cui non esiste ancora un leader!

Questo è quello che ad esempio ha fatto nella nicchia delle bevande la Red Bull che si è inventata la nicchia delle bevande energetiche e si è posizionata come leader creando un business multimilionario. Di questo ne ho parlato in un mio precedente post Come guadagnare soldi on line.. parti dal Brand.

Per poter davvero guadagnare soldi on line tu hai bisogno di fare esattamente quello che ha fatto la Red Bull evitando di scontrarti con chi ha già preso posizioni nel mercato al quale hai deciso di rivolgerti.

Per poter far questo, pertanto, è necessario tu conosca bene come individuare delle sottonicchie nelle quali posizionarti come leader.

Lo strumento fondamentale per effettuare questo delicato passaggio sarà ancora una volta uno strumento gratuito di Google e cioè Google Insights for Searches.

Inserita la parola chiave nell’apposito box, ci verranno restituiti dei grafici come nel precedente Tool di Google Trends ma con maggiori specificità, come ad esempio la possibilità di verificare le categorie dalle quali provengono le ricerche per la nostra parola chiave, e sopratutto le ricerche alternative alla nostra parola chiave con i relativi trend.

Se analizzerai con attenzione questi dati, sarà piuttosto semplice riuscire ad indivituare delle sottonicchie nelle quali non esiste un vero punto di riferimento e dove tu puoi diventare il leader coronando il tuo sogno di guadagnare soldi online.

Continuerò nel discorso iniziato nel precedente post e prossimamente parleremo di come confezionare prodotti che soddisfino la tua nicchia.

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