Informazioni di chiusura

SCOPRi  TUTTO  USANDO LE  DOMANDE  iPNOTICHE
   Il modo migliore per dare il via a una trattativa di vendita e' porre al potenziale cliente una serie di domande sui suoi desideri e sulle sue esigenze. Giusto? SBAGLIATO!! A meno che non vogliate apparire come un detective che interroga un imputato.
  Ci sono sicuramente diverse domande dirette importanti che ogni venditore ha bisogno di fare. Tuttavia, la fase iniziale di una trattativa non e' ne' il momento ne' il luogo opportuno per farle.Per quale ragione le superstar della vendita non prediligono l'utilizzo di techniche interrogative piu' decise nella fase inniziale di un colloquio?
  I migliori venditori sanno che non porta alcun beneficio avere informazioni su un cliente se questi ha' un immediata sorta di estraneazione durante la raccolta delle informazioni stesse. E' molto piu importante iniziare la trattativa creando fiducia e rapport.
..in VENDiTA iPNOTiCA by Donald Moine - Kenneth Lloyd
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