Metti il Turbo alle Tue Vendite!

Dal 1994 mi occupo di vendita. Ho iniziato come venditore, poi, continuando a vendere, ho iniziato ad addestrare un gruppo di venditori, e infine, continuando a vendere e ad addestrare gruppi di venditori, ho iniziato ad insegnare ai venditori come fare a vendere di più.

Parole collegate alle vendita nella frase qui sopra ce ne sono troppe per un italiano corretto, è che in questi ormai 18 anni la vendita è diventata una parte integrante delle mie attività professionali e non so proprio come scrivere in modo diverso!

È per questo che ho deciso di creare un programma che, in tanti, hanno già definito unico!

Fammi partire dall’inizio…

Credo che la vendita sia una scienza. Non sono infatti d’accordo con tutti quelli che la definiscono un arte. Ciò non toglie che ci siano degli artisti della vendita, persone con dei talenti innati che permettono loro di essere dei venditori naturali. Ma io credo invece che la vendita sia una scienza. Come tutte per le scienze ci sono delle regole, delle modalità che devi studiare e padroneggiare per poter avere grandi risultati.

Solo poche persone nascono con il talento che permette loro di approcciare un’arte ottenendo dei risultati. Ma tutte le persone che hanno approcciato una scienza e hanno studiato quanto è necessario, con l’impegno che è necessario, hanno ottenuto i risultati che desideravano.

In questi anni oltre a praticare e far praticare la vendita, l’ho studiata, ho fatto ricerca proprio come fa uno scienziato, ho sperimentato e rifinito per sviluppare le metodologie che oggi sono un elemento portante della divisione Ekis Corporate di Ekis.

Sapere di aver fatto qualche centinaio di giornate di corsi sulla vendita ed aver visto aziende e venditori sviluppare le proprie performance è stata una delle più grandi soddisfazioni professionali degli ultimi anni.

So che parlando di me in questo modo potrebbe sembrare che voglia autoincensarmi, ma lo faccio per farti capire quanto valore ci sia in questo nuovo progetto che ho creato e che con Ekis abbiamo lanciato.

Oggi, dopo il Master in Coaching Ekis e l’Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico, due tra i percorsi formativi di maggior successo in Italia, abbiamo lanciato la Sales Academy Ekis!

La Sales Academy Ekis è un programma unico nel suo genere. Non esiste in Italia nessuna altra Accademia focalizzata esclusivamente sulla formazione di personale commerciale, fornendo strumenti e metodologie per lo sviluppo del proprio processo di vendita.

L’ho progettata e strutturata esclusivamente per:

• Aumento dei fatturati: attraverso una metodologia di vendita strutturata e collaudata
• Aumento della percentuale di chiusura: eliminando le inefficienze nel proprio processo di vendita
• Opportunità più qualificate: attraverso una metodologia strutturata di prospeting
• Miglior utilizzo del proprio tempo e delle proprie risorse: attraverso una miglior qualificazione e focus sui giusti prospect
• Riduzione della necessità di fare sconti: veicolando reale valore al cliente e non semplicemente “merce”
• Più facile accesso ai decision makers: spostando l’ingaggio ai giusti interlocutori, motivandoli razionalmente a riceverci
• Primi appuntamenti più efficaci: attraverso una preparazione e una conduzione strutturata e professionale
• Identificazione del reale valore per il cliente: attraverso una metodologia strutturata di esecuzione delle domande di vendita
• Maggior sintonia con i propri clienti: attraverso un’efficace gestione delle relazioni interpersonali
• Strutturazione di relazioni a lungo termine: attraverso una logica di fidelizzazione e di soddisfazione della clientela
• Miglior gestione delle criticità: attraverso un approccio organizzato nella risoluzione delle obiezioni
• Più successo nello scalzare la concorrenza: attraverso la pianificazione e la conduzione di una efficace strategia competitiva
• Previsioni più accurate: allineando le probabilità di successo all’esecuzione del processo di vendita
• Aumento delle quote di portafoglio: attraverso l’identificazione di aree di up-selling e cross-selling
• Incremento del successo nel raggiungimento dei budget: attraverso la pianificazione e la conduzione di piani d’azione efficaci per la loro conquista
• Successo a lungo termine: strutturando e sviluppando strategicamente il proprio portafoglio
• Più rapida identificazione dei prospect: attraverso una profilazione accurata e l’uso delle nuove tecnologie
• Atteggiamento vincente: attraverso lo sviluppo della propria motivazione

Sales Academy Ekis racchiude oltre 10 anni di esperienze in ambito di formazione di strutture commerciali, in un percorso unico per il suo genere.

Le sue metodologie di facile implementazione e gli strumenti a supporto aiutano i partecipanti ad incorporare i concetti nella quotidianità, con benefici di breve e lungo termine, nelle personali performance commerciali.

Ekis Sales Academy è adatta sia a venditori che operano in un contesto B2C che in uno B2B, seppur generando la completezza dei suoi benefici in chi deve gestire vendite complesse.

La struttura a moduli successivi garantisce un impatto a lungo termine facilitando l’integrazione delle tecniche e delle metodologie nella pratica quotidiana.

Il processo didattico è composto da sessioni teoriche e sessioni pratiche nelle quali i partecipanti lavorano fianco a fianco gli uni con gli altri e con i trainer del corso, per integrare i contenuti alla propria realtà.

I contenuti coprono ogni ambito della vendita, dalle fondamentali fasi di pianificazione del lavoro, fino ad arrivare allo sviluppo del proprio portafoglio clienti, dopo aver approfondito ogni altro aspetto intermedio

Che dici, ti ho incuriosito abbastanza?

Per sapere tutto riguardo alla prima edizione della Sales Academy Ekis aperta ad un pubblico interaziendale vai a visitare il sito!

Buone Vendite

Andrea

PS: a proposito! Sul sito troverai un e-BOOK gratuito dal titolo: “11 consigli dai più esperti venditori (e trainer) Ekis”, ti SUGGERISCO DI SCARICARLO. Ci sono un po’ di chicche per sviluppare le tue vendite!

Di Andrea Grassi