Preventivo di restauro: conosci il tuo mercato?

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Un prenventivo di restauro mobili è facile o difficile? Chi mi conosce e segue i miei Corsi dal vivo in laboratorio a Milano sa che non mi piace parlare di "facile" o "difficile" ma effettivamente quando devi fare un preventivo di restauro per un mobile vecchio o antico per te o per gli altri le cose da tenere presente non sono poche (anche se sei un hobbysta).
Abbiamo già visto insieme in questo precedente articolo perchè è importante fare un buon preventivo di restauro e quali sono le prime domande che ti devi fare. Adesso sei a buon punto. Ma per avere un buon preventivo di restauro ti mancano almeno altri due passi da compiere:
Il primo passo è conoscere il mercato. Devi cioè sapere quanto valgono i mobili ancora da restaurare che trovi sul tuo mercato e quanto le persone sono disposte a spendere per restaurarli. Per questo devi darti tempo e studiare il mercato, vedere come sono i prezzi e chi fa cosa e a quale prezzo…
Rispetto a molti anni fa, quando ho cominciato io, per fare questo hai uno strumento molto potente: internet e divideremo così le tue attività tra off-line (fuori da internet, nel mondo reale per capirci) e on-line (dentro a internet). Ecco dove reperire informazioni offline:
- negozi di antiquariato:ci sono molti negozi che propongono mobili da restaurare e mobili già restaurati. Parla con il commerciante e l'antiquario e cerca di capire quanto vale il lavoro di restauro che è stato fatto. Es: se per un cassettone da restaurare ti chiede 300 euro e per uno restaurato 1000, il valore del restauro su quella tipologia di mobile è di 700 euro (sto usando delle cifre inventate). Questa è una informazione utilissima
- Mercatini dell'usato: nei mercatini dell'usato difficilmente trovi mobili già restaurati ma ti puoi fare un'idea di cosa offre il mercato e a quali prezzi. I mercatini dell'usato sono un buon posto dove comprare mobili da restaurare per poi rivenderli, magari nello stesso mercatino facendo degli accordi con il commerciante. Quello che vedi sotto è il piede di un armadio Luigi XVI che ho trovato recentemente in un mercatino del'usato a Pavia. Ho parlato a lungo con il commerciante e oggi so molte più cose sul mercato del restauro a Pavia...

Questi sono solo due esempi, i primi che mi sono venuti in mente, ma parlare con chi lavora sul mercato oggi e e collaborare con lui rimane una grossa opportunità. Vediamo adesso dove trovarre informazioni online:
- Subito.it: frequentare quotidianamente Subito.it è un ottimo modo per conoscere il mercato. Questo sito di annunci per certi versi ha superato eBay che negli anni è diventato sempre di più un e-commerce per venditori professionisti. Su Subito.it puoi sia acquistare i mobili da privati che rivenderli una volta restaurati. Ma sopratutto ti serve per capire quali sono i prezzi di mercato.
- Facebook: Non puoi pensare di avere una attività senza dover fare i conti con questo social. Attraverso Facebook infatti è possibile accedere ad amicizie e gruppi che amano il restauro e condividono i loro lavori, propongono mobili in vendita e si scambiano idee e consigli.
Su Facebook inoltre nascono tutti i giorni nuovi gruppi dove è possibile acquistare mobili e arredi anche a pochissimi euro e rivenderli ai potenziali clienti. Alcuni gruppi sono dedicati a una particolare città o regione per facilitare la consegna evitando costose spedizioni.
Il mio consiglio è di aprire una pagina personale Facebook (ma sono sicuro che già ce l’hai) e pubblicare i tuoi primi lavori mostrandoli così ai tuoi amici, il vero segreto è di non parlare solo di questo. Lo so che il restauro e l'antiquariato sono la tua grande passione ma se pubblichi solo quello le persone che ti seguono potrebbero annoiarsi.
Un buon mix di restauro e vita vissuta è una ottima soluzione, magari consigliando il ristorante dove ti sei trovato bene. Ma qui stiamo già parlando di marketing e di queste strategie parleremo ad livello più avanzato di approfondimento.
Anche in questo caso ho messo le due prime piattaforme che mi sono venute in mente per conoscere il mercato del mobile vecchio e antico online ma ce ne sono molte altre...
A questo punto hai le idee più chiare di come va il mercato e di quanto vale il tuo lavoro di restauro. Ti manca ancora un pezzettino: contare le ore di lavoro. Quante ore ti servono per restaurare un cassettone? Ma di questo parleremo nel prossimo articolo.
A presto con un nuovo interessante articolo su come fare un giusto preventivo di restauro (anche se sei un hobbysta)!
Il Maestro
Carlo