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SALE’S REVOLUTION – Il Venditore Rivoluzionario

Da Certifiedmentalcoachitalia

Le persone odiano che gli sia venduto qualcosa ma amano comprare.

Per un venditore, CENTRARE GLI OBIETTIVI di vendita spesso corrisponde al Target assegnato dall’ Azienda.

Sembra tutto abbastanza ovvio. Tutto molto razionale. Tutto molto sicuro.

Le persone odiano che gli sia venduto qualcosa ma amano comprare.

Per un venditore, CENTRARE GLI OBIETTIVI di vendita spesso corrisponde al Target assegnato dall’ Azienda.

Sembra tutto abbastanza ovvio. Tutto molto razionale. Tutto molto sicuro.

Realizzare il Target di vendita aziendale porta alcuni indiscutibili vantaggi:

  • Provvigioni assicurate
  • Premi extra
  • Conferme e gratificazioni (momentanee) sia da parte dell’Azienda sia nel confronto con il team di venditori

Personalmente è ancora vivo in me il ricordo dei primi tempi nella vendita: passione, sogni, voglia di imparare in fretta, di fare bella figura con l’Azienda e di essere un “numero uno”.

IL PIU’ BEL MESTIERE DEL MONDO…ma poi lo dimentichiamo e rischiamo di diventare “impiegati della vendita”.

PASSIONALE, ENTUSIASTA, CREATIVO, POSITIVO, ENERGICO, COMPETENTE. In una parola: Il Venditore!

E se CENTRASSI I TUOI OBIETTIVI tralasciando per un attimo quelli aziendali?

RIVOLUZIONARIO.

Sì, sarebbe rivoluzionario perché in controtendenza con il normale fluire delle cose.

Sarebbe rivoluzionario perché significherebbe prendere la propria professione e professionalità per metterla al servizio dell’unico vero padrone della nostra vita: NOI STESSI !

Il tuo unico desiderio è il raggiungimento di un target?

E se provassi più semplicemente a migliorare le tue performances?

E se costruissi un TUO esclusivo MODELLO riconoscibile ed apprezzato dai clienti?

Creare un proprio ed esclusivo STILE di vendita non vuol dire imparare a vendere ma imparare a “leggere” il cliente per migliorare le proprie performances, creare qualità nella vendita e raggiungere gli obiettivi che ci siamo prefissati.

6lombardi

  1. Comunichi con ENTUSIASMO i prodotti/progetti al tuo cliente?
  2. Entri facilmente in EMPATIA/sintonia con gli altri?
  3. CREI VALORE per primo nel tuo interlocutore?
  4. Pensi più alle SOLUZIONI che ai problemi?
  5. Sei PREPARATO sui prodotti che proponi?
  6. Sei CREATIVO nella presentazione?

PROVA A VEDERTI COME UNA RISORSA PER GLI ALTRI, NON COME UN VENDITORE

Il tuo prodotto può creare valore nella vita di qualcun altro e quindi sei una risorsa quando lo proponi.

Il cambio di pensiero e di visualizzazione da “venditore” a “risorsa” ti darà sicurezza facendoti superare la paura (spesso preconcetta) del rifiuto e facendoti sentire utile agli altri.

Con grande sorpresa ti accorgerai che, imparando a costruire i TUOI OBIETTIVI, il TUO NUOVO MODELLO ed il TUO NUOVO STILE di VENDITA, avrai magicamente raggiunto anche il Target dell’azienda.

Semplice. RIVOLUZIONARIO.

Le persone odiano che gli sia venduto qualcosa ma amano comprare.

“La vera rivoluzione deve cominciare dentro di noi”

(Che Guevara)


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