Strategie di inbound marketing

E' sempre più difficile convincere i piccoli imprenditori a investire risorse in strategie di inbound marketing che abbiano, al centro, la realizzazione di un blog aziendale. La difficoltà consiste nel fatto che il blog aziendale, spesso già esistente, non genera il traffico desiderato e questo è sufficiente a farlo sembrare inutile. L'imprenditore abbandona il blog e il bacino di potenziali clienti ad esso collegato, per destinare le risorse verso altri canali.

Questa non è quasi mai una scelta vincente se pensate a internet come ad una risorsa per il vostro business. Il blog e i suoi contenuti sono la parte più importante della strategia di inbound marketing della vostra azienda. Non abbandonate il blog perché non si è riuscito ad ottenere il desiderato volume di traffico ma cambiate la vostra strategia di blogging. Vediamo qualche utile suggerimento.

Conoscere il proprio pubblico

Prima di sedersi ad un tavolo per elaborare un piano editoriale e decidere quali argomenti trattare nel blog della vostra azienda, è necessario avere una solida conoscenza del vostro pubblico, delle persone alle quali intendete rivolgervi. Le domande che dovreste farvi sono, più o meno, le seguenti:

• Che cosa vuole sapere chi visita il nostro blog?
• Quali potrebbero essere gli argomenti più utili e interessanti per la nicchia di pubblico a cui intendiamo rivolgerci?
• Che cosa stanno cercando i navigatori quando "sbarcano" sul nostro blog?
• Quali sono i social media che i visitatori del nostro blog utilizzano maggiormente?
• Con quale stile, quale tono della conversazione è più opportuno approcciare i nostri potenziali clienti?

Conoscere il vostro pubblico, la vostra nicchia di mercato è fondamentale per impostare una corretta strategia di inbound marketing. Se conosciamo il nostro navigatore "medio", che cosa cerca, quali sono i suoi bisogni e le sue abitudini, allora siamo in grado di scrivere e affrontare gli argomenti di suo interesse, di rispondere alle sue domande e ai suoi bisogni.

Creare titoli efficaci

Un titolo efficace è la chiave che apre la porta alla lettura dell'articolo. Chiunque scriva articoli per blog, riviste o quotidiani, conosce l'importanza che ricopre un titolo efficace ma molto spesso questa direttiva non viene applicata. Questo accade, semplicemente perché molti non dedicano abbastanza tempo nel creare un titolo accattivante, un titolo che attiri, incuriosisca il lettore e lo incoraggi a continuare a leggere.

Alcuni dedicano quasi la metà del tempo totale adoperato nella stesura di un articolo, alla realizzazione di un titolo accattivante, un titolo che apra le porte al successo al successo dell'articolo. Alcuni suggerimenti

E noto il detto "content is king" ma senza un titolo all'altezza della situazione, in pochi leggeranno i vostri contenuti, pure se fossero i migliore contenuti mai scritti sull'argomento.

Per approfondire vi consiglio questa lettura: Writing Headlines That Get Results

Su questo, non ci dovrebbero essere discussioni ma è molto importante sottolinearlo. Troppi improvvisati "scrittori" non capiscono l'importanza di un corretto uso di grammatica e ortografia nella stesura dei contenuti dei propri blog. Un uso scorretto di grammatica e ortografia allontana i lettori e potenziali clienti, dal vostro blog e danneggia l'immagine sul web, della vostra azienda.

Se state cercando di costruire una reputazione al vostro marchio aziendale e volete che i vostri utenti apprezzino i contenuti che producete, è necessario fare ogni sforzo per comunicare in modo corretto ed efficace. A tale proposito, ecco alcuni suggerimenti

• Ortografia , soprattutto nei titoli. Il consiglio è quello di utilizzare un correttore ortografico automatico che vi sollevi da qualsiasi dubbio.
• Grammatica. È necessario essere consapevoli delle regole di base della grammatica italiana che dovrebbero essere sempre utilizzate quando si producono contenuti di qualità. Non c'è nulla di peggio che leggere articoli scritti in un italiano approssimativo.
• Chiarezza e semplicità . Semplificate le frasi. Evitate frasi complesse e prolisse e preferite periodi semplici e succinti. Un consiglio semplice quanto efficace consiste nel rileggere più volte i vostri contenuti per tagliare il superfluo e rendere i concetti più efficaci.
• Conosci il tuo pubblico . Sottolineiamo ancora una volta il concetto: non è possibile utilizzare il giusto tono di conversazione se non si conosce il pubblico al quale ci si sta rivolgendo. Scrivere un contenuto per un blog aziendale implica un tono formale, mentre è molto più rilassato il tono usato per scrivere la recensione di un videogame.

Agevolare la condivisione

Sembra banale come consiglio ma non a tutti è così evidente: è necessario agevolare al massimo la condivisione dei vostri contenuti. Fate in modo che il vostro lettore abbia la possibilità di condividere i contenuti del vostro blog con i suoi contatti sui social media in modo da massimizzare l'esposizione dei vostri contenuti. Assicuratevi che i bottoni di sharing con i simboli dei social media, siano sempre e comunque presenti e facilmente raggiungibili da ogni punto della vostra pagina web.

Includere una "call to action"

Dopo aver impressionato il vostro lettore con contenuti di alto livello, la giusta dose di umorismo, una grammatica e sintassi impeccabile, incoraggiateli a mantenersi in contatto con il vostro blog inserendo una pratica "call to action". Quando si realizzano grandi contenuti si cerca di ottenere il maggior numero di seguaci possibili e l'iscrizione alla newsletter del vostro blog è un modo semplice per realizzare questo obiettivo.