Ti senti un consulente o un venditore? Fa molta differenza!

L’immagine di sé è la chiave per la personalità umana e del comportamento umano! Cambia l’immagine di sé e si modifica la personalità e il comportamento- Maxwell Maltz

I migliori venditori si vedono come consulenti e non come venditori!

Tu come ti vedi? Essi si vedono come consulenti, collaboratori, consiglieri e amici dei loro clienti. Si vedono come risolutori di problemi piuttosto che altro!

Tu come ti vedi?……

Mark Cannelli nel suo MI VENDO spiega come migliorare l’immagine ti se stessi in pochi e semplici passi! Mi VENDO!

Uno dei più importanti caratteri che determina se un cliente o meno compra da te è come ti vede come persona. Ciò che pensa il cliente di te è determinata dalle parole che questo utilizza quando pensa a te e ti descrive a gli altri!

La maggior parte dei clienti dei top venditori gli è stato chiesto come vedono questi ultimi, loro hanno risposto che vedono i migliori venditori come consulenti piuttosto che come addetti alle vendite. Li vedono come preziose risorse e si fidano ciecamente dei loro consigli !

Una volta che un cliente ti vede come un consulente e come un amico, non potrà più comprare da qualcun altro, non importa anche se la concorrenza avrà qualche differenze di prezzo o di caratteristiche del prodotto/servizio!

E’ stato scoperto che i clienti accettano fin da subito come vedi te stesso, se ti poni da consulenti ti vedono come tale! Naturalmente con il passare del tempo e dei vostri rapporti, i clienti staranno a guardare i tuoi comportamenti per rendere certo quel che dici del tuo conto, quindi che sia coerente a come ti vendi tu!

Se dice “sei sempre puntuale” a gli appuntamento, il cliente lo accetta ma poi osserva se lo sei realmente!

Quindi se fino ad oggi ti sei visto come un addetto alle vendite un semplice passo per aumentare le tue vendite e il rispetto dei tuoi clienti, eleva la tua immagine di te stesso da venditore a consulente! Poniti verso i tuoi clienti come un consulente pronto a consigliare la migliore risorsa per loro, e questi cambieranno il loro modo di trattarti e di vederti!

Da ora in poi, pensa a te stesso come un consulente, cammina, parla, e comportati come un consulente! Quando qualcuno ti chiede che fai digli ” Sono un consulente di…”

Ricorda: cosi nella vita e nella vendita chi credi di essere, quindi l’immagine di te stesso sarà il tuo futuro, diventerai e sarai proprio quella persona!

Esercizio:

Da oggi in poi vediti come un consulente nel tuo campo, comportati come tale, usa parole come “noi” ” nostro” con i tuoi clienti, sii un consulente o un assistente piuttosto che un venditore, posizionati come un risolutore di problemi, mantiene il tuo focus su come il tuo prodotto/servizi può risolvere un problema del cliente!

Per approfondire:

Venditore superstar – Brian Tracy!

A presto

Alberto

Spunti presi da: www.briantracy.com