Se desideri raddoppiare… anche triplicare … le vendite che fai dai tuoi prodotti, dal tuo marketing e dalle tue salesletter, allora ecco 3 veloci tecniche di copywriting che ti possono mettere subito più soldi in tasca la prima volta che le usi.
La parte migliore? Sono facili da implementare, in più, puoi usarle oggi e vedere i risultati sul tuo conto in banca già da domattina.
Partiamo dal primo…
Come creare headline d’emergenza e ‘genera soldi’ al volo!
Se ti serve una nuova headline per una delle tue salesletter velocemente, specialmente se hai poco tempo per fare test o elaborarne una nuova da zero, allora ecco un segreto molto utile che ti aiuterà a ricavarne una molto buona in pochi minuti.
Credici o no, è molto semplice.
Tutto quello che devi fare è mettere la tua headline nelle mani dei tuoi ‘testimonials’.
Suona semplice?
Infatti lo è…
Pensaci un attimo.
I tuoi testimonials sono una raccolta dei pensieri, emozioni, paure, e desideri del tuo mercato.
Ecco perché, se hai bisogno di tirare fuori una buona headline in pochi minuti, uno dei sistemi d’emergenza per crearne una è osservare attentamente cosa dicono le persone che ti hanno lasciato delle referenze o feedback spontanei.
E se riesci ad individuare uno specifico ‘pattern’ di parole, pensieri, interessi e desideri usate dai tuoi stessi clienti, allora tutto quello che devi fare è coglierne il filo conduttore, ricavarne una grande idea e usarli per costruire una buona headline.
Se ti serve velocità e non sai da dove iniziare per creare la tua headline, questo è il miglior sistema d’emergenza per materializzare dal nulla la tua headline, una che agganci il lettore fin dalle prime righe.
‘Antico segreto’ di copywriting di 100 anni fà rende ogni singola affermazione del tuo marketing 10 volte più credibile
Spesso quello che fa la differenza tra la scelta di acquistare o non acquistare un dato prodotto o servizio è la convinzione.
La convinzione è un emozione estremamente potente, che quando stimolata, può trasformare anche il visitatore più scettico nel tuo più accanito fan di prodotti o servizi.
Un modo davvero efficace per costruire il ‘fattore convinzione’ dentro il tuo copy consiste nello spiegare ‘perché’ stai offrendo qualcosa e perché a quelle specifiche condizioni.
Cioè, dai un motivo convincente e realistico per cui fai quell’offerta.
Per esempio:
Osserva questi due pezzi di copy e prova a indovinare quale di questi due potrebbe avere una migliore possibilità di successo (perché più credibile):
Esempio 1:
- “…e oggi soltanto stiamo cedendo tutta la merce che trovi in questo negozio con uno sconto del 90% sul prezzo di listino!”
Esempio 2:
- “…e poichè stanno demolendo la strada davanti al nostro negozio per lavori urbani e sarai costretto a camminare per circa 4 isolati prima di arrivare da noi…per oggi soltanto stiamo cedendo tutta la merce che trovi in questo negozio con uno sconto del 90% sul prezzo di listino!”
Noti la differenza?
Il primo esempio parla di un’Offerta scandalosa mai udita altrove …
Ma le persone potrebbero chiedersi: “Come mai? Perché lo fai?”. Suona quasi come uno squallido stratagemma solo per farti arrivare davanti alla porta.
Il secondo esempio, d’altro canto ti presenta un ostacolo – ‘un’affermazione negativa svantaggiosa’ – prima di presentarti l’offerta spettacolare.
Non solo infatti ti fornisce una motivazione valida dell’incredibile sconto del 90%… ma ti parla chiaramente del fatto che potrebbe essere un po’ difficoltoso raggiungere il negozio a causa della strada distrutta.
Ora, ad un primo colpo d’occhio, potrebbe non sembrare un così grande affare.
Ma lo è.
Perché è stato provato in milioni di test operati dagli esperti di marketing e advertising più importanti degli ultimi 100 anni…se metti un’affermazione negativa (ostacolo o svantaggio) prima di un’affermazione positiva (e specialmente se si tratta di un’affermazione scandalosamente generosa), questo rende l’affermazione positiva 10 volte più efficace e credibile.
Se desideri osservare questo fenomeno con i tuoi occhi, provalo in una delle tue salesletter.
Prova ad essere coraggioso e metti un’affermazione negativa prima di fare una grande promessa. Potresti essere piacevolmente sorpreso dai risultati.
Come DIVENTARE facilmente il numero 1 nel tuo mercato…senza bisogno di avere il prodotto o servizio MIGLIORE
Se desideri far esplodere i profitti di tutte le tue campagne di marketing ed incrementare in modo vertiginoso le conversioni del tuo copy .. allora tutto quello che devi fare è dare una risposta a queste 3 semplici domande:
- Come posso essere più originale, (es: più crudo e oltraggioso, o più fine e aggraziato) nel mio copy e nelle mie promozioni di marketing (in maniera da non potere essere più ignorato dai miei prospect)?
- Come posso creare una personalità unica che si distingua da chiunque altro nel mio mercato (così magnetica e carismatica da creare identificazione nella mente dei miei prospect)?
- Come posso rendere il mio attuale copy e tutti i miei pezzi di marketing più ‘interesanti, intriganti o divertenti‘ da leggere (così che i miei lettori siano ansiosi di ricevere mie news ogni volta)?
Suona fin troppo semplice.
Ma se dai una risposta a queste domande …. e la applichi al tuo business… un intero nuovo mondo si aprirà a te.
ECCO PERCHE’
Uno dei più importanti aspetti di un buon pezzo di marketing è quanto è drammatico. Per drammatico intendo il prendere qualcosa di ordinario e noioso e … portarlo a nuova vita.
Risolvi queste 3 domande e otterrai proprio questo risultato. E anche se le tue risposte potrebbero non essere le migliori possibili, il solo provarci ‘ti cambierà’ nei benefici che generi e darà nuovo vigore a tutta la tua attività.
Provaci.
Basta solo una piccola modifica al tuo modo di comunicare.
Ad esempio, prova a rendere il tuo copy dirompente, scandaloso e crudo… ti stupirà perché i tuoi prospect non potranno più essere in grado di ignorarti.
Questa piccola modifica da sola ti aiuta a creare una personalità unica, una personalità che il tuo mercato inizierà a ricordare e ad associare a qualsiasi cosa tu venda.
E quando lo fai, ti sorprenderà perché i tuoi lettori inizieranno a identificarsi con te.
Infatti, spesso volgeranno le loro scelte di acquisto nel tuo mercato verso di te e quanto stai facendo, anche se non rappresenti la migliore scelta possibile.
E infine, quando strutturi il tuo copy e le tue campagne di marketing in modo che siano davvero entusiasmanti e divertenti da leggere… allora le persone attenderanno con ansia di sentirti e ricevere tue notizie ogni volta.
Quando riceveranno le tue newsletter, i tuoi articoli o le tue stesse promozioni, non saranno mai un fastidio, ma un piacere. In questo modo saranno molto più inclini ad ascoltarti e a comprare quello che stai vendendo.
Ad ogni modo, anche se sembra semplicistico, siediti un attimo, e prenditi 5 minuti per rispondere a queste 3 domande di cui sopra. Ti garantisco che le tue risposte potrebbero avere un impatto serio sul tuo business e sul tuo intero stile di vita negli anni a venire.
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Se desideri approfondire, ricevi SUBITO altri 27 (Rari) SEGRETI di Copywiting che lasciano i tuoi concorrenti a mangiare la polvere …anche se il tuo prodotto o servizio è tecnicamente inferiore al loro
Nel prossimo articolo ho intenzione di condividere uno dei più potenti trucchi di persuasione usati dal leggendario Eugene Schwartz, che considero dopo Gary Halbert, il più grande copywriter di tutti i tempi.
Prima di pubblicarlo però vorrei chiederti se sei interessato a saperne di più, in particolare se è il caso di farne un pezzo di contenuto, o un articolo intero, perché se la domanda sarà bassa, non lo farò. Per cui fammelo sapere…
Ecco di cosa ho intenzione di parlare la prossima volta:
“Come rendere promesse e affermazioni ‘FOLLI’ assolutamente CREDIBILI (AKA logic language paterns – by Eugene Schwartz)”
Fammi sapere se ti interessa l’argomento nei commenti. Se non ricevo almeno 10 commenti non pubblicherò questo articolo.