In occasione del meeting di Milano “Forum Agenti”, facciamo il punto sul mondo della rappresentanza commerciale.
Il settore della vendita diretta sembra non conoscere crisi. Stime aggiornate rivelano che il 35% delle richieste di lavoro da parte di imprese riguardano proprio questa figura professionale, che in Italia conta (è il caso di dirlo) ben 240 mila rappresentanti.
Di cosa si occupano? Spesso questi professionisti sono la testa di ponte delle produzioni italiane verso i mercati internazionali. Sono infatti le esportazioni i settori in cui le competenze degli agenti migliori possono fare la differenza, in particolare verso, come riporta l’indagine del Centro Studi di “Network Agenti”, Francia, Austria, Germania e Balcani, paesi non lontani.
Negli anni hanno subito una modifica i settori di punta. Se fino al 2009, prima della crisi, gli agenti facevano affari nella moda, nell’automotive e nell’edilizia, ora sono l’agroalimentare, l’energia, l’ICT e l’industria del benessere a fare da traino.
Non è stato, tuttavia, solo merceologico il cambiamento portato dalla crisi: la condizione degli agenti è infatti decisamente cambiata, e non necessariamente in meglio. Se da un lato molte sono le partite IVA che sono state chiuse a causa della contrazione del mercato, molte ne sono state aperte, soprattutto tra i giovani (+4,6% dal 2009) e tra gli over45 che si sono riciclati per questo lavoro (+7,2%).
Ad aggravare la situazione è stato il generale andamento dell’imprenditoria italiana, che ha preferito sostituire costi di lavoro fissi (stipendi) con costi variabili (provvigioni), trasformando quindi i propri dipendenti in professionisti autonomi a partita IVA.
Di tutto ciò si parlerà al “Forum Agenti”, kermesse del mondo della rappresentanza che si terrà a Fiera Milano City il 29 e il 30 novembre, organizzata da “Agent321”. Tema scottante, quello della riduzione dei margini di guadagno, dovuto a concorrenza sleale, all’aumento del costo del carburante ed in genere alle minori opportunità di business.
Di seguito, alcuni riferimenti utili per chi volesse approfondire:
- Forum Agenti: fiera di incontro tra domanda ed offerta della rappresentanza commerciale.
http://www.forumagenti.it/
- Network Agenti: centro studi economici e di statistica sul mercato degli agenti di commercio.
http://www.networkagenti.it/