Business Plan: Il supporto della Pubblicità e della Promozione

Abbiamo da alcuni articoli affiancato al discorso del piano di marketing il tema del business plan.
Dopo aver parlato del prezzo, passiamo ora alla pubblicità.
E` lo strumento principe per adottare una pull strategy dicomunicazione.
Il risultato sperato della pubblicità dovrebbe essere ilconseguimento di 5 obiettivi o effetti differenti:• originare o sviluppare la domanda globale per la categoriadei prodotti - con situazioni differenziate a seconda se il bisogno è molto,poco o per nulla sentito; • creare o sostenere la notorietà della marca (rispostaconoscitiva) - riguardante la notorietà -riconoscimento, la notorietà -ricordoo entrambe; • determinare o mantenere un atteggiamento positivo rispetto allamarca (risposta affettiva) - utilizzando più strategie di comunicazione(mettendo in risalto certe caratteristiche, la superiorità tecnologica, collegandola adaltri bisogni, modificando le percezioni dei clienti); si deve spingere ilconsumatore ad acquistare; • favorirel’intenzione di acquisto (rispostaaffettiva/comportamentale) - con strumenti differenti a seconda se ilconsumatore è o meno interessato all’acquisto; • facilitare l’acquisto - collegato alle altre leve delmarketing mix.
Come veicolare la pubblicità ?
Alcuni appunti interessanti sempre su MICROSOFT PMI al seguente link, dove abbiamo pubblicato un nostro articolo:
BUSINESS PLAN: LANCIARE IL PIANO PROMOZIONALE
Alla prossima!
Antonio Ferrandina, Marketing Specialist