Dalle idee al piano di marketing strategico
Le idee vanno messe su carta, modellate, e analizzate seguente un percorso plurifase, che stimola la creatività. Il piano di marketing strategico, supporta la fase di sviluppo embrionale delle idee commerciali accompagnandole con logiche di interventi correttivi continui e monitorando i punti di debolezza.
Cosa significa implementare un piano di marketing strategico?
Fare un piano di marketing strategico, significa pertanto muoversi secondo logiche in cui è bene assumere il ruolo di Problem Solver Commerciale; ciò significa non lasciare nulla al caso: analisi e studio del mercato, scelta del giusto mix di prodotti/servizi, che si può rilevare ottimale.
Secondo Antonio Ferrandina, autore del libro "Il Nuovo Marketing Strategico", si possono individuare 4 principali fasi per andare a mappare un efficace piano di marketing strategico:
1) Mission dove si devono definire gli obiettivi e la vision del progetto
2) Input-Audit, dove si devono individuare le principali aree di competitività del mercato e dell’azienda; in questa fase sono moltissimi gli strumenti che possono essere utilizzati:
- Matrice di Ansoff
- Modelllo di Abell
- Analisi fattori critici di successo
- Analisi fattori critici di acquisto
- Analisi delle 5 forze competitive
- Analisi del profilo competitivo
- Analisi minacce-opportunità
- Analisi congiunta FDOM
- Valutazione assetto interno
- Valutazione assetto esterno
3) Matching dove si procede a un analisi comparativa e di confronto incrociato fra aree interne ed esterne per l’elaborazione di una strategia; anche in questo caso ci sono diversi tool analitici e matriciali da poter sfruttare:
- Analisi FDOM
- Analisi MODEF
- Matrice VIO (Valutazione IN e Out)
- Matrice di Ansoff potenziata
- Matrice Boston Consulting Group
- Matrice di Politica Direzionale (McKinsey)
4) Selezione & Scelta: la Quarta fase riguarda la scelta delle migliori strategie da implementare analizzando la situazione su più dimensioni tra loro correlate: impatto economico-finanziario, ambito prettamente operativo, analisi dei gap, analisi del valore.
Come potete constatare, il percorso è molto analitico e richiede un approccio meticoloso finalizzato a coinvolgere e a considerare tutte le variabili in gioco.
Quali strumenti a supporto?
Un simile approccio è decisamente dispendioso dal punto delle risorse e del tempo, tuttavia può essere un esercizio iniziale, che poi con il passare del tempo diventerà sempre più fluido e semplice. E’ un cambiamento radicale del modus operandi. Tutte le pmi dovrebbero muoversi secondo simili logiche e meccanismi. Spesso le idee sono nella testa così come le azioni da mettere in pratica per raggiungere determinati obiettivi e risultati. Se ci si abitua a strutturarle per iscritto e con la ausilio di determinati tool il quadro apparirà più chiaro e sarà più semplici individuare le azioni che non funzionano correndo subito ai ripari. Su questo versante, il software Strategist 1.0 può davvero essere lo strumento che vi può supportare.
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