Di tutte le cose che mi è capitato di studiare nell'ambito della capacità di influenzare gli altri e di quello che chiamo 'potere personale', le più interessanti non le ho imparate da un coach o da un formatore di PNL o da un ipnotista o un esperto di marketing… ma da un insegnante di improvvisazione teatrale.
Keith Johnstone è uno degli iniziatori della moderna performance teatrale, ed i principi che ha delineato nel suo lavoro sono diventati delle vere e proprie regole in questo settore. Ma sono anche dei principi chiave che funzionano straordinariamente bene quando si tratta di essere efficaci nel mondo in cui ti muovi, lavori, hai relazioni e vivi.
Una delle idee al centro di questo lavoro è quella di 'status', cioè della posizione gerarchica che le persone occupano nelle interazioni con gli altri… e quella di 'transizione di status', e cioè come le persone passano continuamente e SENZA ACCORGERSENE da una posizione di dominanza ad una di sottomissione durante queste interazioni.
E l'idea centrale è che qualsiasi interazione sociale, dalla chiacchierata casuale ad una vendita ad invitare a cena qualcuno... funziona molto meglio quando è chiara a tutti la posizione gerarchica e le relazioni di forza che ognuno ha rispetto all'altro. Quando ognuno sa 'chi è' in relazione all'altro.
Ci sono, in particolare, un paio di aspetti interessanti di cui voglio parlarti...
Il primo è che gli esseri umani, come qualsiasi altra specie animale, sono programmati geneticamente con degli imperativi biologici precisi... quello di sopravvivere e di riprodursi. Questo è il principio e l'inizio alla base di ogni azione che compiono.
E dato che gli esseri umani sono soggetti a questi imperativi biologici, tutti devono avere all'interno codificate alcune regole basilari che gli consentono di evitare di combattere o uccidersi per il cibo o per il compagno migliore. Queste regole non scritte trovano la loro ragione nella sopravvivenza della specie e sono basate sulla capacità di essere dei leader, e sulla forza fisica.
Ma, soprattutto, l'idea di gerarchia, il concetto di dominare/essere sottomessi per gli esseri umani è strettamente legato all'idea di azione e di linguaggio… quello che fai e che dici ad un altro essere umano o all'interno del tuo gruppo… o quello che gli altri fanno e dicono a te. Ogni azione potenzialmente è capace di farti cambiare 'status' rispetto alla persona con cui stai interagendo.
Stabiliamo la gerarchia in base al valore che attribuiamo agli altri, perché il nostro cervello è strutturato per attribuire il valore degli altri membri della specie e per assegnare un 'valore' a tutto quello che incontra… e poi per associare noi stessi con le persone che hanno valore.
Le ripercussioni più interessanti del lavoro di Johnstone (che inizio ad introdurre in questo audio che puoi scaricare anche subito e di cui parlo in Potere Personale) sono che nessuna azione umana è neutra e 'innocente' rispetto all'idea di status e di gerarchia.
Ogni azione, ogni cosa che diciamo e che le altre persone dicono ha in sé un segnale che tende a comunicare il nostro status in relazione agli altri. La posizione di ognuno rispetto al gruppo a cui appartiene e agli individui con i quali comunica.
E non appena inizi a guardare le relazioni, le comunicazioni e le interazioni tra esseri umani da questo punto di vista, un intero mondo si disvela, e molte motivazioni apparentemente nascosta del perché le persone si comportano in un certo modo diventano chiare.
Ne parlo qui, in questo audio gratuito che ti invito a scaricare ora. Dura circa venti minuti. Tutto quello che devi fare è scaricarlo sul tuo computer ed ascoltarlo. E' la prima parte di un nuovo audio più lungo che ho registrato oggi in Potere Personale
E più approfonditamente ne parlo nel mio programma Life Upgrade 1 dove trovi anche COMPRESO Potere Personale.
In sostanza puoi accedere a queste idee pratiche in OGNUNO di questi modi:
1 Acquistando Life Upgrade 1 (quasi 15 ore di audio lezioni, un vero e proprio programma di trasformazione personale a distanza)
2 Acquistando Potere Personale, il corso audio (circa 4 ore fino ad ora che aumenteranno nelle prossime settimane fino a 6-7) specifico su linguaggio, influenza e decisioni che ti permettono di massimizzare il tuo impatto nel lavoro e nelle relazioni
3 Iscrivendoti a Soluzioni Non Convenzionali, il mio gruppo di coaching a distanza all'interno del quale con un abbonamento mensile ricevi due ore di lezioni/coaching di gruppo immediatamente scaricabile.
Tutti questi tre corsi sono scaricabili immediatamente in formato digitale mp3 immediatamente dopo l'acquisto.. quindi se sei in vacanza non c'è nessun problema. E a settembre quando torni, puoi comunque richiedermi il DVD con tutti gli audio e ricevere anche la copia fisica se vuoi.
Per ora, alla prossima
Simone