Crescita Personale
Guida alla PNL
I capisaldi della comunicazione non verbale
Attenzione, Interesse, Gradimento
In PNL dopo che tu hai costruito il “rapport” con il tuo interlocutore, solo in quel momento puoi comunicare a lui quello che più ti interessa.
Se vuoi approfondire l’argomento sui “sitemi rappresentazionali” Visivo ed Auditivo in PNL, allora ti invito a leggere quest’altro articolo che ho scritto sul blog…
Ti lascio il Link qui sotto:
“Crescita Personale: Guida alla PNL 7^ parte”
Ma a questo punto è logica una domanda…
Ma Euplio, dopo che ho stabilito un “rapport” come posso essere sicuro di andare avanti in maniera corretta e senza sbagliare?
Ti devi sicuramente basare su dei capisaldi che nello studio della PNL sono di un’importanza vitale per capire se la tua comunicazione con un soggetto risulta essere efficace…
Infatti una comunicazione efficace deve suscitare in ordine:
- attenzione,
- interesse,
- gradimento.
Capisci se stai ottenendo tutte e tre queste azioni se riesci a guidare il tuo interlocutore.
Ci sono infatti specifici segni per lo più inconsci che ti possono aiutare moltissimo per capire come stai lavorando.
E’ logico però che questi segni sono delle tracce che devi valutare con accortezza, cioè devi considerali non singolarmente, ma nel loro insieme e devi prestare molta attenzione all’interlocutore che hai davanti e al contesto della situazione che ti si presenta.
E’ giusto che tu sappia che ad ognuna delle azione di cui sopra è collegata una parte del viso.
Quindi possiamo senz’altro dire che…
- L’attenzione può estrinsecarsi all’altezza di occhi ed in questo caso si parla di attenzione visiva opure all’altezza degli orecchi ed in questo caso si parla di attenzione auditiva
- L’interesse e’ collegato al senso dell’olfatto e pertanto al naso.
- Il gradimento e’ maggiormente combinato al senso del gusto, quuindi alla zona della bocca, delle labbra e della lingua.
Inoltre è giusto sottolineare che nello studio della comunicazione in PNL vi è una profonda differenza tra parte destra del corpo che indica “se stessi” quindi indica la parte “intima e interiore” che è dentro di noi e la parte sinistra del corpo che invece si riferisce all’ambiente estermo che ci circonda .
Ma vediamo insieme quali sono quei segni che devi sempre tenere presente e quindi valutare con attenzione nello studio della comunicazione non verbale.
- Gli occhi:
- se il tuo interlocutore si gratta o massaggia l’occhio sinistro o i suoi angoli significa che non ha capito bene l’argomento che viene affrontato in quel preciso meomento poiché chi parla a suo avviso è stato poco chiaro.
- Se invece il tuo interlocutore si gratta o massaggia l’occhio destro significa che non riesce a focalizzare il tema del discorso per motivi interiori
- La bocca:
- se il tuo interlocutore arriccia leggermente le labbra ed imita inconsciamente il gesto di un bacio, significa che lui gradisce il tema del discorso opure la persona che parla gli piace ( Bacio analogico)
- se il tuo interlocutore si accarezza le labbra con le dita e con il dorso della mano questo è un gegno di “alto gradimento”
- un altro segno di “alto gradimento” è manifestato dalla rotazione della lingua sulle labbra o la sua esposizione da parte del tuo interlocutore.
- ancora un segno di “alto gradimento”, ma questa volta con una sfumatura sessuale, è dato dalla suzione del dito o di un oggetto.
- un “alto gradimento” viene anche indicato dal mordere leggermente le labbra. C’è pero una differenza tra labbro inferiore e quello superiore:
- il mordicchiamento del labbro inferiore indica una carenza di tipo affettivo
- il mordicchiamento del labbro superiore invece denota una carenza di tipo sessuale cioè la persona che parla o l’argomento che viene trattato suscita impulsi sessuali.
- Il naso:
- se il tuo interlocutore si strofina con le dita la punta del naso ciò sta ad indicare un rifiuto totale
- se il tuo interlocutore si gratta o si massaggia il lato destro del naso significa che egli ha un’ insicurezza derivante dal suo stato interiore
- invece per l’insicurezza causata dall’ambiente esterno un soggetto si gratta o si massaggia il lato sinistro del naso
- Quando un soggetto si tocca semplicemente la punta del naso comunica invece interesse
- La collana:
- se il tuo interlocutore si mette a giocare con la collana che ha sul collo comunica una carenza di tipo affettivo-sessuale,
- un comunicazione sicuramente più intensa è se la persona succhia e “mordicchia” il pendaglio della stessa collana.
- I piedi:
- se ti accorgi che il tuo interlocutore ha la punta del piede sinistro alzata e il tallone è a terra, questo segno indica che egli preferisce far parlare te
- se invece il tuo interlocutore fa lo stesso gesto con il piede destro significa che egli vuole prendere la parola.
- se il tuo interlocutore ha il piede destro puntato verso una persona, questo segno signica che egli ha interesse per quella.
- se il piede del tuo interlocutore non è indirizzato verso nessuno oppure viene diretto verso la porta della stanza, allora egli vuole andare via
- Il busto:
- se il tuo interlocutore porta il busto e il corpo in avanti questi segni ti fanno capire che egli manifesta interesse per l’argomento chge stai trattando
- se invece il tuo interlocutore sposta il corpo all’indietro signigica che egli vuole prendere le distanze dall’argomento o da te
Se vuoi approfondire l’argomento sul “sitema rappresentazional” Cenestetico in PNL, allora ti invito a leggere quest’altro articolo che ho scritto sul blog…
Ti lascio il Link qui sotto:
“Crescita Personale: Guida alla PNL 8^ parte”
Raccomandazione
Effettua delle prove con molta attenzione e cerca di unire e valutare tutte le componenti che sono state trattate
Con calma e senza paura di sbagliare esamina i “segni” di comunicazione non verbale che i tuoi interlocutori utilizzano.
Se ti sfugge qualche cosa nella tua valutazione non ti perdere d’animo e con ottimismo ricomicia il tuo esercizio, ma sempre con gli stessi interlocutori
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