Le fiere sono un ottimo modo per aumentare la visibilità della vostra azienda e, infine, le vendite. Tuttavia, viaggi e trasporti, giornate di lavoro perse, il noleggio di cabine, spazi e attrezzature possono essere considerevoli. È essenziale sfruttare al massimo il tempo che sei nello stand per ottenere il massimo ritorno sugli investimenti.
Queste sono le chiavi secondo Corbin Ball Associates da considerare per ottenere risultati di successo:
- Invita i tuoi clienti a visitare lo stand attraverso una mailing fisica prima della celebrazione, notifiche e-mail personalizzate e avvisi pubblicati sul tuo sito web. Quando invierete gli inviti ai vostri clienti, il traffico del sito web dell’azienda sicuramente aumenterà.
- Altrettanto importante è la posizione del vostro stand all’interno della proprietà, perché alcune aree sono più frequentate di altre. In prossimità del perimetro dell’ingresso principale di solito sono le migliori posizioni, quindi è meglio iscriversi presto per aumentare le vostre probabilità di selezione.
- Mettiti, preferibilmente in piedi, in un luogo visibile dello stand e saluta la gente calorosamente; prima di tutto parla con loro. Chiedi il loro nome e da dove vengono. È necessario stabilire un contatto personale prima di fare affari.
- Chiedi quali sono le loro esigenze e ciò che stanno cercando. Non dare per scontato di conoscere la risposta prima di valutare le loro esigenze.
- Devi essere in grado di presentare le tue argomentazioni in meno di 10 secondi. Concentra la conversazione sui benefici per il cliente (e non le caratteristiche dei prodotti).
- Scegli una decorazione per lo stand di buon gusto, attraente e senza barriere. Se si mette un tavolo all’ingresso, si corre il rischio di scoraggiare la gente a entrare. Presentazioni, dimostrazioni con la partecipazione attiva del pubblico, immagini e attività interattive attira le persone. Hai cinque secondi per catturare la loro attenzione.
- Crea un sistema per acquisire, classificare e monitorare i tuoi contatti. Nelle grandi fiere utilizza cavi di generazione automatica dei dati forniti dalla direzione della fiera. In piccole fiere è meglio usare uno scanner per la lettura di schede in modo da memorizzare i dati in un sistema di monitoraggio informatizzato.
- Cura l’attenzione al visitatore. Le persone che visitano lo stand devono essere contente di averlo fatto. In molte industrie è la relazione interpersonale che avvia il processo di vendita. Ringrazia per la visita.
- Sfrutta al massimo il potenziale dell’e-marketing chiedendo ai visitatori che forniscano i propri dati di contatto in modo che, terminata la fiera, possiate inviare loro una e-mail personalizzata.