I Faraoni sono stati i primi ad utilizzare gli Eventi per esaltare la loro immortalità. Poi sono arrivati i Romani che li hanno utilizzati per esaltare il potere dei Cesari. Leonardo da Vinci ne ha realizzati moltissimi presso la corte di Ludovico il Moro. Il Positivismo ne ha creato una tipologia nuova ( quella della fiera e dell’expo internazionali ). I primi stilisti del dopoguerra li hanno utilizzati per proporre al mondo le loro collezioni. Oggi, tra gli altri, politici e manager sfruttano gli eventi per ricercare il consenso degli elettori e degli investitori. Come vedete, gli eventi, fin dall’antichità, si prestano ad essere utilizzati per una molteplicità di scopi.
Per avere un quadro più chiaro degli obiettivi che un evento può aiutarci a realizzare passiamo in rassegna le principali finalità degli Eventi:
- Suscitare Emozioni capaci di trasformarsi in Ricordo e in Motivazione
- Creare al tempo stesso un Mezzo di Comunicazione e di Relazione in grado di fare Interagire l’azienda ed il suo pubblico
- Conquistare Fiducia e Appartenenza del Consumatore trasmettendogli Emozioni
- Creare o Aumentare il Valore attribuito alla Marca
- Divulgare informazioni interessanti per i Clienti
- Sponsorizzare al fine di ottenere un ritorno di Immagine
- Diffondere la Conoscenza di Nuovi Prodotti, Rianimare quelli in fase calante, Riposizionare quelli Maturi e permettere alla Forza Vendita di conoscere tutte le informazioni necessarie per affrontare il Mercato
- Parlare agli Opinion Leader, agli Stakeholder e agli Innovatori ed istaurare con loro un Canale Diretto di Relazione
- Fidelizzare i Clienti, Rinsaldare la Relazione e Suscitare Disponibilità : solo una piccola parte dei clienti determina la maggior parte del fatturato di una Azienda. Un Evento li rende recettivi a Nuove Proposte Commerciali
- Motivare i Collaboratori : i momenti di Condivisione, di Incontro e di Svago con il Team di Lavoro permettono di raggiungere risultati importanti grazie alla creazione di un clima interno caratterizzato da profonda coesione
- Sviluppare Senso di Appartenenza : così si possono rinsaldare i legami con i vertici dell’organizzazione, si può motivare il pubblico e stimolare al miglioramento continuo
- Comunicare la Relazione tra il mondo del Brand e quello dei suoi Clienti attraverso l’Intrattenimento
- Creare una Esperienza Memorabile nella Mente e nel Cuore del Pubblico che Partecipa
Obiettivi Principali di un Evento - Riepilogo
- Accrescere la Visibilità Aziendale
- Affermare la Leadership
- Divulgare Informazioni
- Testimoniare un Impegno nel Campo della Cultura o del Sociale
- Suscitare il Confronto Scientifico
- Conquistare Fiducia del Consumatore
- Istaurare Canale Diretto con i Media
- Perseguire Esigenze Commerciali
- Migliorare i Rapporti con i Clienti
- Motivare i Collaboratori e diffondere Senso di Appartenenza
Piero Iacono