Titolo originale: Free: The Future of Radical Price
Autore: Chris Anderson
Ho appena finito di leggere il libro “Gratis ” di Chris Anderson, devo dire che mi è piaciuto tantissimo. Perché, in questo libro Anderson spiega in dettaglio l’importanza del concetto del “Gratis” nel mondo digitale di oggi.
Anderson è anche l’autore del bestseller “la lunga coda” ed è il senior editore della rivista “Wired”.
Oggi i modelli di business più interessanti consistono nel trovare i modi per guadagnare con il concetto di Gratis. Questo libro spiega come fare.
Scopriremo la storia del Gratis e capiremo perché ha tanto potere sulle nostre scelte. Alla fine ci inoltreremo nei principi alla base dell’economia del Gratis: come e dove funziona.
Il libro parla soprattutto dei due prezzi “qualcosa”, “niente” e “meno di niente”. Il vostro portafoglio prima o poi dovrà aprirsi. L’aspetto interessante è che i consumatori spesso li considerano soldi gratis cosa che in realtà non sono.
Il libro discute che dove i costi marginali sono molto bassi, “Gratis ” può essere la strategia per raggiungere la massa. L’autore presenta tante strategie basate sul “Gratis ” incluso “Freemium” per generare più profitti.
Tramite il libro, Anderson vuole trasmettere il messaggio che prima o poi dobbiamo capire che “Gratis” sta per diventare l’ingrediente principale nel modello del business moderno.
Per raggiungere la massa devi applicare le strategie del “Gratis” per poter vendere a milioni il tuo prodotto.
Il libro trasmetto un messaggio chiaro e forte insieme a tante strategie da applicare nei nuovi modelli di business basati sul “Gratis” come pure Google, Facebook, Wikipedia, YouTube. Queste aziende stanno generando tanti profitti offrendo tutto a gratis. Come Fanno ?
Scoprilo nel libro.
1. La Nascita del Gratis
La parola gratis può avere tanti significati ma tutte le variazioni hanno solo unico obiettivo.
Nel 1904 nacque una delle strategie di marketing più potenti del Novecento: regalare una cosa per far sorgere la domanda di un’altra.
La parola gratis ha la straordinaria capacità di resettare la psicologia del consumatore, di creare nuovi mercati, distruggere i vecchi e rendere più attraente ogni prodotto.
Dall’inizio del 20° secolo, il Gratis ha alimentato una rivoluzione del consumo che ha segnalato i successivi cento anni.
A Boston a 40 anni, King Gillete aveva avuto un grande idea di vendere un prodotto che la gente aveva bisogno tutti i giorni. Un giorno mentre si radeva, ha avuto l’idea di creare una lama sottile per rasare e poi gettare.
Quest’idea non ebbe un successo immediato. Vendette milioni di rasoi all’esercito sperando che le abitudini sviluppate in guerra continuassero anche in tempo di pace. Gli omaggi contribuirono a far vendere i prodotti. Oggi è l’azienda più famosa a livello mondiale.
3. La Storia e la Psicologia del Gratis
Noi umani tendiamo a pensare nei termini del concreto e del tangibile invece Gratis è un concetto astratto, non è qualcosa che si possa contare sulla punta delle dita.
All’inizio del novecento, con la nascita dei marchi e della pubblicità, il Gratis divenne un trucco per vendere. Uno dei primi indizi del potere del Gratis nel 21° secolo è legato al primo grande medium di massa del Novecento: radio.
Il Gratis ha aiutato l’industria musicale a crescere e a fare profitti.
Perché la gente pensa che gratis significhi minore qualità in un caso ma non nell’altro ? In realtà le nostre percezioni sul Gratis sono relative, non assolute. Se qualcosa una volta costava qualcosa ed oggi è gratis, lo abbiniamo al calo della qualità.
Nessuno ritiene Google un motore di ricerca meno efficiente solo perché è gratis. Anzì lo usano tutti.
Imporre un prezzo sul prodotto, qualsiasi prezzo, crea una barriera mentale che quasi nessuno ha voglia di sorpassare. In cambio della rinuncia agli utili, il Gratis permette di far provare il prodotto a una massa di consumatori.
Cerchiamo di capire perché la parola zero è così potente:
lo zero accende le emozioni. È una fonte di un’eccitazione irrazionale. Per misurare lo zero hanno fatto degli esperimenti. Leggi il resto…
Seconda Parte : Il Gratis Digitale
La ragione principale perché tanti prodotti non sono gratis è che il loro costo di produzione non è zero. Ci costa denaro per produrre un bene e quel costo deve essere coperto.
Il mercato digitale è un eccezione a questa regola. Per quasi tutti, il costo per produrre un prodotto è quasi zero. Per cui, prima o poi, è inevitabile ai produttori di fare concorrenza con i prodotti gratis.
Accettando questo, è meglio trovare delle soluzioni con il prezzo zero di arrivare per primo a battere il mercato.
Perché Google addotta “Gratis ” ?
Perché il miglior modo per raggiungere il mercato più vasto possibile. È molto semplice: prendi qualsiasi cosa tu stia facendo e massimizzane la distribuzione.
Considerazioni Finali
Per sapere La Freeconomics e il Mondo Gratis e per leggere ogni capitolo in modo dettagliato vai nella sezione E-Book.
Come possiamo creare un’economia così grande all’intorno al prezzo zero ? Ha molto da fare con la creazione del web, il grande spazio dove è accumulata tanta informazione ed esperienza che il mondo abbia mai visto.
Tantissimi servizi sono gratis : come Google, Facebook, Twitter, e Wikipedia. Quelli che capiscono questi mercati “Gratis” possono condurre il mercato di domani.
Alla fine del libro troverai le regole del “Gratis”: i 10 principi per pensare alla abbondanza. Riceverai anche le tattiche di Freemium, come ottenere la versione gratis e fare soldi con la versione premium.
Ci sono 50 modelli di business basati sull’idea del “Free” con esempi delle grosse aziende che lo usano a loro vantaggio per accrescere i loro profitti.
Se anche tu stai pensando alle nuove tattiche e strategie di fare marketing del tuo prodotto e vendere più coppie, devi leggere questo libro per imparare la nuova strategia del “Gratis”.
E’ un libro molto interessante e molto diverso dagli altri libri. Leggilo, ti servirà.