Il piano di marketing - L'estensione del brand

Tra il 1999 e il 2000 la Discovery Communications ha, praticamente ogni anno, acquistato e lanciato un nuovo network. Ha acquisito TLC, poi Travel Channel, poi ancora Animal Planet e via discorrendo. Il potenziale di brand della Discovery le ha dato la possibilità di creare programmi in misura superiore alle ore a disposizione : i network acquistati erano tutti compatibili ed in grado di coprire, durante tutta la giornata, le esigenze dei telespettatori appassionati di viaggi e natura. Oggi Discovery Communications è un brand multimiliardario. Pensando in termini televisivamente non convenzionali, ha costruito un portafoglio di aziende molto redditizie.

Immaginate di avere una libreria :

• Perchè i clienti dovrebbero recarsi nel vostro punto vendita, quando potrebbero acquistare i libri su internet direttamente da casa ? ( Risposta : perchè avete all'interno un bar, disponete di una sala lettura confortevole e potete offrire buoni sconto settimanali ai clienti più fedeli )

• Quale è la principale estensione del vostro business ? E' coerente con il vostro posizionamento ? Può essere realizzata ? Il consumatore la desidera ? Fa crescere la vostra profittabilità ? ( Ecco una possibile estensione di servizio per la vostra libreria : offrire ai clienti una esperienza a costo 0 - es. incontro con gli autori, lettura critica dei testi - grazie alla quale essi possano essere indotti ad acquistare proprio il libro che fa per loro ).

Studiate il potenziale del vostro brand per fare emergere delle opportunità a prima vista non evidenti. Migliorerete la profittabilità del vostro business.
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Foto da: ideare-casa.com
Piero Iacono