Una stimolante presentazione illustra come le imprese della conoscenza possono differenziare la loro strada verso il successo.
Pensato per le agenzie e le società, alcuni suggerimenti possono essere utili anche per i professionisti ed i consulenti.
Ecco in sintesi 10 suggerimenti per il posizionamento dei professionisti:
1. L'essere grandi non è più un vantaggio competitivo
2. E' meglio essere un leader utile che un leader di mercato
3. Non esiste alcun vantaggio competitivo a fare quello che fanno gli altri
4. Termini come "servizio completo" o "ampia esperienza" non differenziano
5. La maggior parte dei servizi professionali non costano troppo ma sono semplicemente poco differenziati
6. La maggior parte delle imprese sono in guerra con i concorrenti invece di cercare nuovi spazi di mercato
7. Nessun cliente compra cose vaghe e generiche
8. Non differenziarsi, stare nel mezzo per accontentare tutti, significa morire
9. Senza differenziazione non c'è strategia vincente
10. I clienti non comprano i tuoi sforzi, ma i risultati che i tuoi sforzi producono.
Highlights from Positioning for Professionals
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