Il principio della Reciprocità

Creato il 15 aprile 2011 da Piero Iacono
Il principio della Reciprocità afferma che abbiamo la naturale tendenza a restituire i favori che riceviamo. La maggior parte delle persone, infatti, evita di chiedere un favore quando non è in grado di restituirlo. La potenza del principio della Reciprocità sta nel fatto che, non appena riceviamo qualcosa che ci serve, riduciamo la nostra capacità di valutare la persona a cui restituiamo il favore. Prevale solo l’idea di essere coerenti rispetto al dono ricevuto, per non essere percepiti come persone che se ne approfittano.

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