Non sempre,però,è semplice individuare chiaramente la forza competitiva più importante del settore. Prendiamo il caso della Kodak. La Kodak, leader mondiale nella produzione di pellicola fotografica, non ha capito in tempo che i bassi ritorni nel settore delle pellicole fotografiche erano la conseguenza dell'introduzione di un prodotto superiore: la fotografia digitale. Solo da poco la Kodak ha capito che affrontare i prodotti sostitutivi sarebbe dovuta essere la priorità strategica numero uno della sua azione.
Individuate le forze competitive più forti del settore ( es. i prodotti sostitutivi ) : esse determinano la profittabilità del settore e diventano l'elemento più importante per la formulazione della strategia.
Foto da: Thezeal.com
Piero Iacono