Hai mai pensato di realizzare una Joint Venture per far crescere in maniera esponenziale il tuo business su Internet ?
Come? Non hai la ben che minima idea di quello di cui sto parlando ?
Allora seguimi in questo breve tour alla scoperta di questa grande opportunità per il tuo business
Cos'è una Joint Venture
Una Joint Venture è l'accordo tra due venditori su internet. Uno di questi venditori ( chiamato avallante ) acconsente a sostenere e promuovere i prodotti dell'altro ( chiamato avallato ) in cambio di una ricompensa
Sono diverse le tipologie di joint venture. L'avallante ad esempio può inviare una serie di email alla sua lista di contatti consigliando l'acquisto del prodotto dell'avallato.
L'avallante potrebbe anche mostrare sul suo sito i banner ed i link dell'avallato oppure addiritura offrirsi di realizzare tutte le fasi della vendita compresa la raccolta degli ordini e la spedizione della merce
Grazie alla joint venture, ancora, si possono sviluppare dei prodotti insieme, confezionarli ed offrirli al pubblico dividendo gli utili generati
Cosa ci guadagna l'Avallato e cosa ci guadagna l'Avallante
L'Avallante, chiaramente, ci guadagna la possibilità di offrire nuovi prodotti e conseguire un maggior reddito. In generale l'Avallante riesce a guadagnare tra il 40% e il 50% della vendita. Viene pagato o tramite Paypal o tramite assegno circolare, ma non è da escludere che richieda la partecipazione al programma di affiliazione dell'avallato, dal momento che la joint venture di successo spesso si trasforma in un rapporto di affiliazione a lungo termine. Inoltre la Joint Venture gli consente di sviluppare un proficuo rapporto con la propria lista dal momento che coloro che vi appartengono gradiscono sempre che si parli loro di nuovi prodotti e opportunità in linea con l'offerta per la quale hanno deciso di iscriversi alla lista
L'Avallato ottiene grazie alla Joint Venture un beneficio fondamentale : l'accesso a nuovi clienti dotati di tutti i requisiti necessari alla crescita del suo business. Se ad esempio stai vendendo il cd con le tue migliori interpretazioni delle canzoni più amate della Musica Italiana, puoi entrare in joint venture con qualcuno che ha una lista di di appassionati della Canzone Italiana. Queste persone acquisteranno o meno, si faranno una opinione su di te dopo averti ascoltato e aver visitato il tuo sito. Il grande beneficio per te - ad ogni modo- sarà che accedendo a quella lista hai già verificato che quel pubblico è dotato dei requisiti necessari ( è su Internet perchè ama la musica italiana e non perchè vuole acquistare un profumo ).
Altro vantaggio per l'Avallato è il traffico. L'Avallato può cioè garantirsi l'accesso al traffico dell'Avallante. Quando un visitatore proveniente dall'avallante raggiunge il sito dell'avallato, quest'ultimo può offrirgli un riquadro di iscrizione al suo sito o addirittura una pagina squezee ( una pagina cioè detta "acchiappanomi" per raccogliere gli indirizzi di posta elettronica prima ancora che l'utente acceda all'offerta )
Come trovare un Partner per una Joint Venture
Puoi usare Google e cercare proprietari di siti web con cui iniziare una collaborazione. Se vendi ad esempio il tuo cd di inediti cerca siti web che siano connessi alla musica. Se nel sito visitato rintracci una newsletter o un riquadro per l'iscrizione è probabile che il proprietario abbia una lista di persone che possono essere interessate al tuo prodotto. In genere una lista con un migliaio di contatti rappresenta un buon mercato potenziale
Anche i Forum possono essere una fonte importante per rintracciare i patner di una Joint Venture
Negli ultimi tempi, inoltre, stanno prendendo sempre più piede i broker di Joint Venture. Si tratta di soggetti professionali che in cambio di un compenso, nella misura in genere del 10%, permettono la messa in contatto tra patner potenziali di Joint Venture
Come contattare il potenziale Patner per una Joint Venture
Manda una email alla persona e proponi un appuntamento telefonico. Nella email definisci quali sono i vantaggi che apporteresti alla joint venture. Se non riesci ad ottenere una pronta risposta alla richiesta di appuntamento telefonico, invia una lettera professionale
Utilizza un linguaggio chiaro e semplice per illustrare la tua idea.
Dimostra di averlo già identificato come un patner potenziale avendo avuto modo di conoscere e studiare a fondo la sua offerta
Definisci la tua immagine : presenta te stesso, presenta i tuoi prodotti, presenta le statistiche e i tassi di conversione delle tue precedenti offerte, offri un saggio gratuito del tuo prodotto ( questo ti permette di capire se il tuo prodotto è adatto o meno alla sua lista ), offri la partecipazione al tuo programma di affiliazione
Sottolinea i vantaggi per lui derivanti dalla collaborazione con te: evidenzia quanto potrebbe guadagnare
Scrivi una lettera di accordo
Perchè conviene una Joint Venture
La Joint Venture conviene per il semplice fatto che offre percentuali di conversione particolarmente elevate rispetto alle vendite realizzate col sistema tradizionale. Ricordo che la conversione è data dal rapporto tra il numero di vendite ed il numero di persone che hanno visitato il prodotto. Ebbene con la Joint Venture la percentuale di conversione si attesta anche intorno al 15% : un dato significativo se si pensa che su Internet la media è del 2%
Capito questo, diventa molto importante far capire l'importanza e la profittabilità del modello aziendale cooperativo a coloro che hanno in mente un modello aziendale tradizionale caratterizzato da una frase del tipo : "Siccome siamo in Concorrenza tra di Noi, non realizzerò mai una Joint Venture con te"
Cosa conta di più in una Joint Venture ?
Sicuramente la Qualità. L'avallato deve offrire un prodotto di qualità e l'avallante deve garantire che il prodotto corrisponda alla qualità dichiarata. Vuoi sapere cosa succede se il prodotto è di bassa qualità ? Perderai per sempre i tuoi clienti. Ma so che per un mio lettore questo non accadrà