Sembra che di fronte a questa domanda ci siano tre atteggiamenti:
- chi trova sempre e comunque un limite del proprio prodotto che non ne rende possibile la vendita attraverso un ecommerce: è deperibile, non è esportabile, è troppo voluminoso ecc.
- Chi non si pone il problema, innamorato dell’idea di aprire un ecommerce e di sviluppare orizzonti di business non possibili nel commercio fisico. E non si ferma a valutare se “il prodotto c’è”.
- Chi analizza a valle il mercato, con le tipicità del pubblico online, e a monte il proprio prodotto, e sceglie come interpretare il proprio output per renderlo veicolabile tramite un ecommerce.Inutile dire che questa terza posizione pone le basi più solide per la crescita e il successo di un negozio online.
Se la tua idea è avviare un ecommerce, dovresti tener conto di poche variabili prevedibili; per tutto il resto vale la pena provare ed essere creativi. Ecco i punti di cui dovrai tener conto:
- il livello di competizione sullo stesso prodotto: quanti altri venditori dello stesso bene/servizio esistono? Sei proprio sicuro di voler avviare un negozio online di PC o chiavette USB?
- Il rapporto peso/volume: il tuo prodotto occupa tanto spazio e costa molto poco? Pensaci bene, poche persone sono disposte a spendere trenta euro di prodotto e trenta euro di spedizione. Cerca soluzioni all’imballaggio e all’assemblaggio: vendere kit smontati è spesso la strada vincente. Reinterpreta. Vendi il divertimento dell’installazione, non il prodotto finito.
- Vuoi aprire un tuo negozio brandizzato, vuoi lanciare il tuo sito, sei disposto a faticare per indicizzare il tuo catalogo sui motori di ricerca? Ti consiglio di dare prima un’occhiata ai grandi negozi online (eBay, Amazon ecc.) e verificare se i tuoi prodotti non abbiano più mercato qui.
Ecco, se parti da queste semplici domande e cerchi di reinterpretare il tuo prodotto o il tuo marchio, allora potrai crearti quell’ “oceano blu” (o quella nicchia) in cui il tuo prodotto potrà emergere, sostenere la competizione e reggere alla prova dei fatti una vendita via internet.
A cura di Enrico Ratto autore dell'ebook:
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