Lanciare un nuovo brand, un nuovo prodotto/linea di prodotti, presenta sempre numerose incognite, per quanta attenzione possa essere stata posta nella fase preparatoria.
Per le imprese che hanno come sbocco commerciale canali caratterizzati da elevata numerosità e frammentazione la presentazione alla forza vendita ed il fornire alla stessa valide argomentazioni di supporto diviene fondamentale poichè in ultima ratio sarà poi il gradimento, l’accettazione e la capacità di trasferire al negoziante le giuste motivazioni, da parte si area manager e venditori a fare in buona parte la differenza nella fase di pipeline, di prima collocazione dei prodotti sul mercato.
Nel video sottostante il lancio di una linea di cosmetica termale, tutt’ora in commercio, da me effettuato quando ero [temporary] direttore commerciale di una delle maggiori imprese del settore. Essendo passati diversi anni ho pensato che si potesse svelare e che avesse un senso, come case history, rendere pubblici i contenuti.
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