ADICO Associazione Italiana Direttori commerciali, Vendite e Marketing ha ospitato qualche giorno fa (per la precisione l’8 ottobre 2013) una giornata di formazione speciale incentrata sul tema “Le fiere sono ancora fonte di business?”
Quello delle fiere è un tema caldo in questi ultimi tempi in cui le risorse da investire sono molto limitate ed emerge l’esigenza pressante di gestire i budget in maniera oculata e lungimirante.
ADICO è l’Associazione Italiana Direttori Commerciali, Vendite e Marketing. ADICO nasce nel 1964 e da quasi cinquant’anni riunisce i professionisti del marketing e delle vendite: Direttori Commerciali, Vendite, Marketing Area Manager, Direttori della Comunicazione, Imprenditori, Consulenti, Presidenti, Amministratori Delegati e Direttori Generali.
ADICO offre ai propri iscritti numerosi servizi e privilegi, frequentissimi momenti di incontro e di informazione e numerosi corsi di formazione specialistica e manageriale su temi inerenti la loro professione.
Nel 2013 ADICO ha deciso di andare oltre, offrendo ai propri associati più servizi e opportunità; il nuovo portale adico.it è la punta dell’iceberg di questa evoluzione.
ADICO conosce perfettamente il contesto delle aziende ed è sempre sollecita nell’offrire occasioni di approfondimento e formazione alle aziende associate tanto da essersi dotata al suo interno di Accademia ADICO: la scuola di formazione dell’associazione creata appositamente per gli associati al fine di offrire giornate di formazione teorico-pratiche con docenti di alto profilo.
Il seminario “Le fiere sono ancora fonte di business?” è stato tenuto da Alberto Biffi e Massimo Foletti, esperti facilitatori di business e di integrated marketing.
Alberto Biffi è esperto di analisi di mercato e docente di statistica presso l’Università Bocconi, Social Research Engagement ed esperto conoscitore con esperienza pluriennale nel settore fiera.
Massimo Foletti è consulente in strategia aziendale – SEO & Reputation Manager – esperto di marketing e marketing online.
Insieme Massimo Foletti e Alberto Biffi collaborano da anni fianco a fianco come FARE FIERA per la formazione aziendale e soprattutto, grazie all’integrazione delle specifiche competenze individuali e alla condivisione di obbiettivi e alla grande esperienza acquisita si dedicano da tempo ad affiancare le aziende nello sviluppo di progetti di business, marketing, comunicazione: online, offline e soprattutto integrata.
Il seminario “Le fiere sono ancora fonte di business?” proposto da Accademia Adico e Fare Fiera è stata una guida pratica per capire come sfruttare al meglio tutte le opportunità (uniche, vecchie e nuove ) che il media Fiera offre e può ancora offrire per raggiungere risultati concreti di business.
Attraverso il seminario e grazie alle personalità frizzanti e coinvolgenti di Biffi e Foletti (che hanno svolto il ruolo di docenti in modo piacevolissimo e coinvolgente) le aziende hanno compreso il valore vero della partecipazione alle Fiere e hanno acquisito informazioni utili ad organizzare al meglio la presenza in fiera per migliorarne i risultati.
“Le fiere sono ancora fonte di business?” ha affrontato temi molto interessanti arrivando ad una analisi dettagliata, con suggerimenti concreti e affrontando esigenze e casi specifici di ogni singola azienda partecipante.
Visto il successo e l’alto gradimento espresso delle aziende, ADICO è propensa a replicare il seminario di Biffi e Foletti per offrire la medesima opportunità anche ad altri. Per segnalare l’interesse ad una riedizione del seminario di Biffi e Foletti contattare ADICO.
Programma del Seminario
“Le fiere sono ancora fonte di business?”
ADICO e FARE FIERA
con Alberto Biffi e Massimo Foletti
Introduzione
- I punti forti del Media Fiera
- Le novità: nuove soluzioni per fare business
Prima dell’evento: scegliere i target da raggiungere
Quali target raggiungere e come?
- Clienti – da fidelizzare
- Prospects – da conquistare
- Stampa – da allearsi
Matching: come preparare l’incontro con i target – attività, tempi, comunicazioni.
- Preparare l’incontro
- Matching: attività Pre + In + Post Fiera
- Comunicare con i Target
Durante l’evento: scegliere i target da raggiungere
- Preparazione del personale addetto allo Stand
- Preparazione reportistica giornaliera
- Organizzazione e partecipazione ad eventi collaterali
- Marketing intelligence competitor
- Attività Web a supporto partecipazione Fiera
- Redazione Foto e Video professionali Fiera
- Osservazione Partecipante
Dopo l’evento: misurare i risultati della fiera
Calcolare i ricavi
- Il Modello per la valutazione dei risultati
- Indicatori Semplici
- Indicatori Composti e Long Term Value
Stimare il ROI
- Costi della partecipazione
- ROI – Ritorno sull’Investimento
- Valutazione aspetti non quantitativi
Esercitazione
- Valutiamo i Ricavi
- Calcoliamo i Costi
- Stimiamo il ROI (15’)