Marketing Strategico: l'analisi del canale distributivo

Quando ci si muove verso un percorso di definizione di un paino di marketing strategico, occorre prendere in esame diverse variabili.
In precedenti articoli, abbiamo avuto modo di trattare alcune spigolatore come ad esempio:
-    Obiiettivi e strumenti
(http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-pianificazione-obiettivi-e-strumenti)
-    L’analisi del mercato di riferimento
(http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-e-analisi-di-mercato)
-    Il ruolo della mission aziendale
(http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-lalbero-della-mission-aziendale)
-    L’analisi della concorrenza
(http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-lanalisi-della-concorrenza)
-    I 23 step per formulare un piano efficace  
(http://www.b2corporate.com/il-piano-di-marketing-strategico-in-23-step)
-    La matrice di Ansoff per l’analisi dei mercati e dei servizi
(http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-la-matrice-di-ansoff)
-    Strategist 1.0: il tool in excel per redigere un piano di marketing strategico
(http://www.b2corporate.com/strategist-10-analisi-marketing-strategico)
Il Marketing strategico nell'era dei Big Data
I suddetti remind evidenzia quanto il tema del marketing strategico sia complesso e articolato: nell’era dei big data, della social collaboration, dei social network e della sharing economy è pertanto rilevante prendere in esame fattori, scenari e modalità per raggiungere gli obiettivi di marketing, secondo un dinamico processo di pianificazione, attuazione, controllo, monitoraggio e introduzione al bisogno di interventi correttivi.
In un simile contesto ipercompetitivo, fortemente evolutivo e influenzato dalla tecnologia, l'analisi quali-quantitativa delle informazioni diventa un aspetto a forte spinta proattiva per definire le nostre strategie di marketing.
Marketing strategico e Canali di distribuzione dei prodotti
Tra gli elementi determinati di un piano di marketing strategico, troviamo anche l’analisi dei canali di distribuzione, che è tra l’altro uno dei 9 blocchi del Business Model Canvas.
Secondo Antonio Ferrandina, strategist e autore del libro Marketing Strategico per PMI, occorre porre attenzione su 3 principali aspetti:
1)    Analisi di sintesi delle problematiche correlabili ai canali distributivi
2)    Esamina delle strategie adottate dagli intermediari
3)    Elaborazione di specifiche strategie dette di “reazione”
Quale strumento per l’analisi dei canali di distribuzione?
Uno strumento molto utile è quello che viene denominato: scheda analitica di ripartizione dei prodotti/servizi sui canali distributivi.
Questa scheda ha diverse peculiarità ma in primis serve per dare un impatto visuale immediato relativamente al rapporto tra prodotto e canale opportunamente correlato ai punti di forza e di debolezza.
Come si evince dalla tabella riportata qui sotto, il percorso da innescare è sintetizzabile nei seguenti bullet point:
•    Indicare la tipologia dei prodotti/servizi nell’apposita colonna
•    Determinare il tipo di canale di distribuzione e le sue peculiarità
•    Indicare il fatturato per ciascun prodotto veicolabile tramite ogni canale distributivo individuato
•    Evidenziare i punti di forza
•    Evidenziare i punti di debolezza.
Una simile tabella permette di avere subito visione dello stato attuale dei canali distributivi, delle potenzialità e di possibili alternative implementabili.

Fig. 1: Scheda analitica di ripartzione prodotti su canali - Marketing strategico per PMI di Antonio Ferrandina
Risorse per approfondire
Per la redazione di un piano di markeitng strategico può riusltare prezioso l'utilizzo dello Strumento Strategist 1.0: un applicativo in excel costruito sull’esame quali-quantitativo dei fattori chiave competitivi; attraverso una swot analysis molto approfondita e variegata si pone come obbiettivo quello di individuare il corretto posizionamento aziendale.
Strategist 1.0  sviluppa le analisi generali di Input – Matching e Choice , attraverso l’utilizzo di una serie di strumenti strategici.

L’analisi quali-quantitativa viene espressa mediante l’ausilio di punteggi ponderati che permettono automaticamente la visualizzazione delle scelte di fondo e delle strategie necessarie di attuazione. 
Per acquistare il prodotto in excel Strategist per redigere un  marketing strategico fai clic qui.
Per analizzare meglio le peculiarità di Strategist 1.0, suggeriamo di guardare la seguente presentazione:
Come redigere un piano di marketing strategico in 23 mosse from B2corporate