È questo il grimaldello individuato dal management per far scattare il recupero di clienti (e di ricavi) nei confronti del concorrente Sky Italia (titolare attualmente di circa 4,7 milioni di abbonati). Secondo le indiscrezioni, le simulazioni fatte da Cologno Monzese assegnano al «fattore Champions» un impatto di circa 700mila nuovi clienti pronti a passare da Sky a Premium. Trecentomila potrebbero essere sufficienti per raggiungere i target della pay-tv. Una valutazione che le case di investimento reputano piuttosto aggressiva.
Un incremento del 40% dai livelli attuali di abbonati, è il commento di Mediobanca Securities, rappresenta «un numero sorprendente» visto che il consesus parla di circa 300mila nuovi abbonati in due anni: «Qualora l'azienda fosse in grado di raggiungere un tale risultato, il valore di Premium supererebbe significativamente la nostra valutazione di 893 milioni ma dubitiamo per il momento che questo grosso incremento possa essere raggiunto». Nuovi abbonati potenziali sopra le attese anche per Equita Sim che ha una stima di 400mila, mentre per Intermonte «i numeri sono in linea con i target di Premium e con le nostre stime e si basano sull'assunzione di prendere circa il 15% di clienti sport di Sky ma anche sull'incremento dell'arpu (spesa media mensile per cliente) dei clienti attuali pay» che si aggira sui 22 euro.