MusicReleaser : Il successo di un Modello Marketing basato sulla Teoria dei Giochi

MusicReleaser Italia (online all’indirizzo www.musicreleaser.it) è la prima piattaforma di marketing digitale e social specificamente disegnata per musicisti ed etichette discografiche indipendenti italiane.

Il modello è in fase di brevettazione negli Stati Uniti ed è stato testato dai fondatori attraverso una prima versione resa disponibile sul mercato dei musicisti indipendenti americani a partire dal 2010. Successivamente, a seguito di una serie di colloqui con importanti players del mercato italiano (artisti, case discografiche e distributori), si è deciso di importare il modello in Italia. A fine 2012, grazie anche ad una borsa di ricerca Spinner, MusicReleaser Italia vede finalmente la luce.

L'innovazione di MusicReleaser risiede nel suo strumento di marketing principale: la "Campagna". La Campagna è un modello basato sulla teoria dei giochi, che coinvolge attivamente i fan e che ha come oggetto un contenuto multimediale messo a disposizione dall'etichetta/artista (un brano, un video o altro), che nel momento del caricamento sul sito è accessibile solo parzialmente dagli utenti (es: ascolto 30 secondi). L'accesso completo a tale contenuto costituisce di fatto il premio di cui la community potrà usufruire. L'accesso completo può assumere varie modalità decise dall'artista o casa discografica tra cui, ad esempio, l'ascolto completo del pezzo, la possibilità di free download, o in caso di contenuto video, la visione completa (anche in alta definizione).Facendo nuovamente riferimento alla teoria dei giochi, questo è assimilabile al gioco che propose Rousseau (chiamato: la caccia al cervo) con l'unica importante differenza che questa variante del gioco, ha una soluzione di equilibrio Cooperativo.

Il "prezzo" (chiamato Goal o Sblocco) che la community paga per il rilascio del contenuto è stabilito dalla casa discografica (o dall'artista) ed è la community stessa a contribuire allo sblocco tramite:

• la diffusione social della Campagna proposta ai fan attraverso "Like", "Tweet", etc…

• l'acquisto di altri contenuti/materiale dell'artista

• l'esercizio di azioni successivamente utili al musicista o alla casa discografica (raccolta indirizzi e-mail, affiliazione alle pagine FB/Twitter dell'artista etc…)

Ognuna di queste azioni (compiute dal singolo) ha un peso contributivo per quanto riguarda il raggiungimento del Goal complessivo, raggiunto il quale il contenuto diverrà disponibile (nelle modalità scelte dal fornitore del contenuto) per un tempo limitato o per sempre, a tutti gli utenti della community.

Le Campagne MusicReleaser permettono di generare un forte traffico ed interesse nei contenuti e negli artisti. Ciò rappresenta un vero e proprio vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza perchè su MusicReleaser Italia i fan possono contribuire alla pubblicazione dei contenuti dell'artista non solo acquistando, ma anche diventando essi stessi protagonisti con semplici azioni di supporto all'Artista stesso (un like, un tweet etc…)

INTERNAZIONALIZZAZIONE

MusicReleaser ITALIA inteso come aggregatore di contenuti e traffico può essere facilmente esportato a livello internazionale con un conseguente ampliamento del mercato di riferimento.

DECLINAZIONE DEL MODELLO

Il modello implementato da MusicReleaser ITALIA può essere anche declinato ed applicato anche ad altre forme di contenuto multimediale (e-book, film etc..). Si potrebbe anzi dire che MusicReleaser ITALIA rappresenta una delle implementazioni specifiche e settoriali di un modello marketing che può essere vincente in molti settori che vanno dalla pubblicazione di qualsiasi tipo di contenuto digitale, alla creazione di campagne marketing in cui il “contenuto” stesso può essere rappresentato da una promozione o uno sconto per la clientela (per fare un esempio) fino ad arrivare alla realizzazione di strategie di brand awareness.

INVESTITORI

Attualmente, la start-up Bolognese DCUP ha sede all'interno dell'incubatore dell'università di Bologna (Almacube) e ha assicurato l'ammissibilità del progetto MusicReleaser Italia al bando regionale Start-Up Innovative della regione Emilia-Romagna. Tale ammissibilità garantisce il rientro (a fondo perduto) del 60% del capitale investito.

La start-up è attualmente nella fase di fund-raising: trovare i fondi necessari allo start-up del progetto sarà fondamentale per rendere MusicReleaser un prodotto realmente competitivo sul mercato italiano, realizzando così il potenziale innovativo dell'idea.

Contatto per Investitori: info@dcupsrl.it