Anticipatamente al lancio dei primi smartphone Lumia con Windows Phone 8, Nokia decide di cambiare strategia di commercializzazione e cerca uno o due carrier n esclusiva per la distribuzione. Secondo il Financial Times il colosso finlandese è deciso a riconquistare il terreno perso sul mercato a favore del duopolio Android-iOS e starebbe incontrando in gran segreto i principali carrier presenti in Europa, tra cui France Telecom e Deutsche Telekom, con i quali vorrebbe raggiungere un accordo di collaborazione esclusiva.
La strategia di marketing usata da Nokia nel presente prevede di riempire diversi canali di distribuzione, per far sì che i terminali possano arrivare a molti utenti nel più breve tempo possibile; evidentemente però le cose non funzionano più bene come una volta e la casa svedese potrebbe aver bisogno di personalizzare al meglio la vendita dei suoi smartphone, favorendone così l’ingresso sul mercato.
Se questi accordi andranno in porto si avrebbero benefici per tutti; la Nokia stringerebbe un accordo di esclusiva con uno o più operatori, che in caso di successo riceveranno una importante compartecipazione negli introiti, venendo a creare un effetto domino, perchè il carrier si sentirebbe spronato nel diffondere al meglio il dispositivo, con Nokia che potrebbe contare finalmente su strategie marketing di alto livello.
Il consumatore verrebbe attirato da una serie di iniziative e promozioni attuate proprio dal carrier per spingere le vendite dello smarthphone e succederebbe come negli Stati Uniti dove il il Nokia Lumia 900 distribuito da AT&T, ha soddisfatto ampiamente le aspettative del colosso svedese.
Stringere un accordo in esclusiva con uno o più carrier è considerata la mossa decisiva per trovare il successo da molti esperti di mercato, infatti a suo tempo anche l‘iPhone, avversario di Nokia, nel 2007 sorprese tutto il mercato e le vendite furono spinte in particolar modo grazie all’accordo stretto con AT&T.