Nuovo Business Plan per Start Up

Quando andiamo in banca per chiedere un prestito per finanziare la nostra idea imprenditoriale, la prima cosa che ci chiedono è il business plan.
In effetti, il business plan è un documento molto importante non solo perchè aiuta la banca a capire se siamo affidabili ma soprattutto perchè orienta il nostro pensiero. Scrivere il business plan è un esercizio utile perchè ci rende chiaro cosa vogliamo fare, come vogliamo farlo e perchè vogliamo farlo.
Personalmente, credo che il business plan classico sia un gran casino, perchè non soddisfa le aspettative ed è poco chiaro.
A mio parere, il business plan dovrebbe avere un solo obiettivo: convincere qualcuno a darci fiducia e ad investire su di noi i suoi soldi.
Se dovessi scrivere un business plan lo organizzerei in 6 parti:

• CONTESTO
• PRODOTTO
• SCENARI FUTURI
• TEAM
• CONTI

Nella sezione CONTESTO descriverei la situazione attuale del mercato in cui voglio entrare. Cercherei di rispondere a domande come:

• Chi sono i miei concorrenti più importanti? Quali sono i punti di forza della loro offerta e quali quelli deboli ?
• Quali sono le vere esigenze del mercato ? Quali esigenze risultano insoddisfatte ?
• Chi è il mio cliente ideale e dove lo troverò ?

Aggiungerei analisi, grafici e dati di ogni genere per dettagliare come stanno davvero le cose.
Nella sezione PRODOTTO spiegherei:

• quale problema reale risolve il mio prodotto
• quali sono i 3 benefici principali che il mio prodotto assicura al cliente
  
• quanti soldi ci vogliono per realizzarlo
• entro quanto tempo prevedo di lanciare un prototipo sul mercato

Nella sezione SCENARI FUTURI cercherei di rappresentare le azioni che metterò in pratica nel momento in cui il prodotto avrà successo o, al contrario, non rispetterà le attese.
Risponderei a domande del tipo:

• Se il prodotto andrà bene, quali altri prodotti/servizi potrò aggiungere alla mia offerta?
• Quali sono le strategie che adopererò se il mio progetto non dovesse rispettare il budget, le scadenze, le previsioni di vendita o se dovessi trovarmi difronte un concorrente agguerrito?

Nella sezione TEAM descriverei le persone con cui voglio lavorare. Non mi soffermerei troppo a parlare del loro curriculum, ma evidenzierei il loro atteggiamento, la loro voglia di cambiare davvero le cose. Poi, descriverei l'ambiente di lavoro, i compiti di ciascuno, i criteri di retribuzione e le principali modalità per organizzare il lavoro e mantenere motivata la mia squadra.
Risponderei a queste domande:

• In cosa consiste il lavoro ?
• Chi farà il lavoro ?
• Chi coordinerà il lavoro ed assicurerà che i compiti verranno svolti ?
• Quanto tempo ci vorrà per creare l'ambiente di lavoro perfetto ?
• Come verranno pagati i dipendenti ?

Nella sezione CONTI, inserirei le più importanti informazioni finanziare, come ad esempio:

• le spese fisse da sostenere
• il fatturato atteso nel primo anno di attività
• il piano di rientro dal prestito

So che nelle scuole di business insegnano cose molto diverse ma, almeno per me, presentare il business plan in questa forma è il modo migliore per non far morire un sogno.