"Perchè dovrei comprarlo?"
"Perchè è così importante per me?"
"Perchè dovrei fidarmi di te?"
Fermiamoci un attimo e riflettiamo: ogni volta che chiediamo a qualcuno di fare qualcosa, questo si chiede sempre perchè vogliamo che la faccia. Vuole capire qual'è il nostro scopo e quali sono i vantaggi collegati a ciò che gli stiamo proponendo.
Prima di preparare un invito all'azione per un potenziale cliente, quindi, anche noi dovremmo chiederci: "Perchè quello che gli voglio offrire gli piacerà?".
La risposta a questa semplice domanda, ci permetterà di formulare l'elenco delle argomentazioni a sostegno delle nostre richieste.
In altre parole, farà emergere proprio quello che convince le persone ad agire come vogliamo.
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