Piccola guida su come scegliere un buon piano Marketing

Lavoro nel settore ormai da tanti anni e conosco e incontro decine di networkers alla settimana, di persona, su skype, in varie circostanze.Il mio lavoro è più vicino alle aziende in fase di startup (per vedere cosa facciamo ecco il link)Ma non voglio annoiare nessuno, arrivo al sodo: una delle domende più frequenti che mi viene posta è "Andrea, qual'è il miglior piano marketing?" o ancora meglio "Quali sono gli elementi che determinano un buon piano marketing?"
Per determinare il miglior piano marketing , ci sono una serie di fattori che devono essere considerati. Alcune strutture retributive sono più adatte a coloro che hanno  fiducia nella loro capacità di reclutamento e quelli con esperienza nel settore, mentre altri sono più favorevoli per le persone che sono nuove in questa industria e che vogliono operare part-time  o con poco Tempo da dedicare. In questo post analizzeremo un insieme di fattori che è possibile utilizzare per aiutare a identificare un buon piano di compensazioneLa parte più difficile quando si valuta il miglior piano di compensazione non è  ascoltare i pareri delle persone perché  quando si chiede a qualcuno che lavora già nel Network  quello che pensano sia il miglior piano di compensazione, la risposta  sarà quasi certamente  che  il piano compensi migliore al mondo è quello  utilizzato dalla loro azienda attuale. In particolare  evidenziano le caratteristiche che trovano attraenti e hanno sono perfette per venderti l’azienda e convincerti . Tuttavia, se chiedi agli stessi distributori quello che  conoscono degli altri modelli business ; di solito la risposta è  uno sguardo vuoto sul loro volto ed è chiaro  che  ne sanno molto poco sui piani delle altre aziende.Poiché il settore del Network Marketing è altamente competitivo, dove le singole aziende e i singoli distributori  sono costantemente alla ricerca di ampliare il loro mercato e trovare nuovi elementi da inserire ,  per promuovere l’attività  non è raro che le aziende utilizzino la tecnica di promuovere il loro piano compensi come il migliore presente nel settore.Inoltre,  sia che le società di Network marketing vendano gli stessi prodotti o prodotti differenti  (ad esempio vitamine, tecnologia, ecc assicurazione) molto spesso utilizzano il loro piano compensi come  mezzo di confronto e come punto di riferimento per il successo in questa attività, sia a loro favore che contro i  concorrenti nel settore.

Ma allora Andrea, qual è il miglior piano marketing nel network marketing ?

Bella domanda , e sono sicuro vi piacerebbe avere subito la risposta , ma per valutare tutti i piani compensi e determinare il  migliore servirebbe un staff di matematici , economisti e ingegneri e  anche moltissimo tempo per farlo.Se non bastasse , per aumentare la difficoltà , un certo numero di società di network marketing non sono disposte a rivelare i loro dati  a terzi (quindi non è possibile valutare correttamente il loro piano di compensazione) e a meno che non si abbia  avuto esperienza pratica lavorando con loro, sarebbe impossibile dare una corretta analisi.
Quindi se una aziende di network marketing e distributori sostengono di avere il migliore piano compensi  , sanno che  è una dichiarazione molto soggettiva e che generalmente non hanno  prove a sostegno delle loro affermazioni.E allora mi direte , non rispondi ?E’ vero , non posso rispondere e dirvi quale sia il piano migliore ,  è quasi impossibile determinare il migliore , ma quello che posso fare  è fornire un elenco di caratteristiche che dovresti ricercare , per vedere se il piano di compensazione è giusto per te, per le tue ambizione e per la tua personalità.

Ok accetto la sfida ! cerchiamo di individuare  il miglior piano  compensi per te

Nota importante:

Se sei nuovo nel settore la prima cosa da considerare in qualsiasi società di network marketing è la linea di prodotti.

Non importa quanto è buono il piano di compensazione  ma se  non sei appassionato dai prodotti o servizi che dovrai offrire , se non credi nella loro qualità e nella loro efficacia , se non li hai provati per te  ….. puoi stare  tranquillo sarà difficile per te  promuoverli , e di sicuro non raccoglierai  i frutti neanche se hai  il piano migliore di compensazione esistente al mondo.

Il miglior piano di compensazione sarà quello  facile da capire e da spiegare

Il principio di base di ogni  buon piano  compensi dovrebbe essere la facilità di presentarlo e nel capirlo, e con un po ‘di formazione aggiuntiva  dovrebbe anche essere relativamente facile per un nuovo distributore saperlo spiegare.Come regola generale  più è  complicato il piano compensi e e tanto più difficile sarà spiegarlo . Se le persone a cui presentate l’azienda  e il vostro piano compensi capiscono con facilità i vostri argomenti , essi stessi si sentiranno più sicuri nelle loro capacità di spiegalo alle altre presone e questo renderà maggiore la possibilità che si uniscano al vostro business.

Il miglior piano di compensazione avrà una comprovata esperienza

Ogni buon piano di compensazione deve avere una comprovata  presenza nel mercato . Se l’azienda esiste da  5 anni o più, allora c’è una buona probabilità che il modello di business della società sia  sostenibile e inoltre se importante verificare se  la società ha una  buona posizione finanziaria per fornire un business stabile a lungo termine.Io seguo ed effettuo piani compensi per aziende appena nate e di fatto adotto dei target, degli standard provenienti da studi di settore effettuati analizzando le aziende che hanno avuto risultati tangibili, buoni profitti e che sono ancora in attività, non quelle che sono partite bene ed hanno raggiunto il default dopo 2 anni.Siate prudenti, le opportunità  di Aziende che non dimostrano di essere sostenibili o  di non avere un piano compensi funzionale sono presenti tutti i giorni e a lungo termine hanno dimostrato sempre la loro fragilità chiudendo.

La Società deve essere finanziariamente trasparente.

Una buona società di network marketing deve essere  finanziariamente trasparente ed essere in grado di fornire le quote di  ripartizione del  piano di compensazione. Dovreste essere in grado di scoprire qual è la percentuale di reddito lordo  che viene restituito ai distributori,  quale la quota che è assegnata alla ricerca e allo sviluppo, quale quella che è indirizzata alla produzione di prodotti e quali e quanti sono  i profitti aziendali.Se è quotata in borsa  deve essere trasparente e forniranno queste informazioni nelle loro relazioni annuali.Se la società non è quotata in borsa chiedete al vostro a chi vi ha contatto , cercate online o chiamate  direttamente l’azienda per le informazioni pertinenti. Siate cauti e diffidate di  qualsiasi società che non è disposta a fornire queste informazioni.Con tutte queste informazioni, e verificando sei i distributori vengono pagati , oggi internet permette di sapere tutto velocemente,  dovreste essere in grado di capire se  produce un prodotto a buon mercato ma non  sta facendo alcun profitto ed è quindi  improbabile che possano essere sostenibile nel lungo termine. La maggior parte delle aziende  aziende di network marketing sostenibili che abbiamo recensito stanno tornando almeno il 35-40% del loro reddito alle loro distributori attraverso le commissioni.Un’altra considerazione importante è la percentuale degli utili delle società investe  per il futuro della ricerca e sviluppo.Perché è importante? Beh,  tuo vuoi avere  una partnership con una società che è all’avanguardia e in continua evoluzione con il mercato , giusto ?O vuoi trovarti a  promuovere un prodotto che non è più richiesto e obsoleto .Inoltre le aziende proiettate verso il futuro possono e vogliono migliorare la loro e la tua posizione nel mercao

Un buon  piano compensi deve essere equilibrato nel rapporto sponsorizzazione / distribuzione prodotto  ?

Un Buon  piano di compensazione non dovrebbe spingere eccessivamente all’acquisizione  di nuovi soci. In alcuni casi l’eccessiva pressione per il reclutamento può essere configurato come  schema piramidale.Questi tipi di piani  compensi rendono difficile guadagnare un buon reddito senza dover reclutare sempre nuovi distributori. Anche dopo aver raggiunto un livello di successo con questi piani  ci si trovano in difficoltà a guadagnare un reddito passivo, invece vi sentirete come se aveste un lavoro a tempo nella sponsorizzazione .E’ fondamentale cercare un piano  compensi  che premia lo sviluppo e il mantenimento dei  clienti e che da soddisfazione ai distributori , in quanto questo è l’unico modo per creare un reddito veramente residuale passivo .

Inoltre, il piano di pagamento dove premiare il duro lavoro, non coloro che entrano  prima.

(Cioè deve essere giusto ed equo).

Il miglior piano di compensazione deve essere equo fra tutti i distributori?

Il miglior piano  compensi premierà il duro lavoro. Non dove importare quando o dove si entra  nella struttura  della società, si deve  avere la stessa opportunità di guadagno come  gli altri.Non è un buon piano compensi quando puoi entrare ed acquistarti una posizione migliore degli altri , ricorda  che solo i piani compensi nel quale sei alla pari con i tuoi colleghi e dove viene premiato il duro lavoro sono  validi e  sostenibili. Il miglior piano deve offrire pari opportunità per chiunque voglia mettersi in gioco .

Valutare eventuali bonus attentamente

Una parola di riguardo  circa i bonus, molte delle moderne società di network marketing  offrono bonus (auto, viaggi ecc) per invogliare i nuovi arrivati ​​e incoraggiare il reclutamento,  è importante ricordare che  al fine di ottenere questi bonus dall’azienda devi prima raggiungere un certo livello di carriere. Non tutti potranno ottenere questi bonus perchè la regola generale peri bonus e  la fatturato globale del gruppo  che si deve realizzare.Alcuni bonus possono offrire incentivi e si  presentano sotto forma di una percentuale di reddito extra.

Il piano di compensazione è  pratico per Te?

Un’ultima cosa da considerare quando si valuta il piano di compensazione è se si ritiene di sviluppare l’attività per arrivare al successo.Creare la  prima linea è spesso considerata la prima pietra miliare e quindi una buona domanda da porci è quante persone hai bisogno di sponsorizzare personalmente per stabilire la tua prima linea e per fare carriera con la società? La persona che ti sta presentando l’azienda ha le capacità per aiutarti, fa parte di un Team di persone che possono portarti al successo, hanno gli strumenti per farlo ?Questo perchè  i piani Unilevel e Breakaway   non hanno restrizioni larghezza , è generalmente può essere richiesto a sponsorizzare personalmente un gran numero di distributori in prima linea per guadagnare un buon reddito, quindi questi piani sono più adatti per coloro che sono fiduciosi nella loro capacità di a reclutare nuovi distributori al momento dell’adesione.Con il Piano Binario e alcuni tipo di  Piani a  Matrice vi è generalmente meno necessità di dover  reclutare tanti  nuovi distributori personalmente (cioè non devo essere io ad inserire nella struttura e il maggior numero di nuovi distributori per soddisfare la  prima linea), ma invece vi è in genere richiesto più lavoro per aiutare (formazione e sostegno)  i nuovi distributori a partire con il loro businessQuesti piani sono generalmente più favorevole e gratificante per costruire il lavoro di squadra.

Allora Andrea, come faccio a scegliere il migliore piano compensi ?

In sintesi devi verificare una serie di fattori per essere sicuro

1. la storicità dell’azienda
2. i suoi bilanci
3. In quante Nazioni è presente
4. Se è necessaria la  vendita diretta
5. Quantità e qualità dei prodotti
6. Strumenti per il lavoro
7. Piano compenso equo che ti garantisca sempre di percepire quote del fatturato del tuo gruppo
8. supporto per i tuoi  futuri colleghi di lavoro (distributori downline).
9. presenza della sede nella nazione in cui operi
10. Inscrizione agli enti certificatori
11. Presenza di uno Sponsor e di un Team forte e organizzato per aiutarti sempre

Inoltre, come detto in precedenza , anche se è importante considerare il piano di compensazione in sede di valutazione prima di aderire , è molto importate  per la decisione finale la qualità dei prodotti e la gamma ed inoltre la  praticità e gli strumenti che modello di business offre.