Ecco la domanda da farvi: "Qual'è la cosa migliore che può fare il vostro cliente con i soldi che risparmia se non acquista il vostro prodotto ?"
3 possibili risposte: può metterli da parte, può usarli per fare un investimento di lungo periodo o per comprare un altro prodotto ( magari quello di un concorrente ).
Quando realizzate il vostro prodotto ed impostate il prezzo di vendita, dovete sapere bene qual'è la migliore alternativa che hanno a disposizione i vostri potenziali clienti.
Cercate di posizionarvi in modo da essere più attraenti rispetto alla loro alternativa migliore.
Potrebbero interessarti anche :