Interessante tesi di laurea, di cui consiglio la lettura, su: “L’evoluzione del marketing nel calcio inglese e tedesco: due sistemi a confronto” redatta dal dott. Manuel Magarini (manuel.magarini@gmail.com)come ultimo step del corso di laurea in Economia Aziendale presso il Dipartimento di Scienze Aziendali Economiche e Metodi quantitatividell' Università degli Studi di Bergamo, e a cui ho avuto modo di dare un piccolo contributo informativo.
L'opera attraversa trasversalmente gli aspetti che hanno determinato e caratterizzano le strategie di sviluppo del marketing dei due campionati che muovono il maggior giro d'affari d'Europa, di seguito l'abstract e l'indice della tesi che può essere trovata qui nella sua versione completa: http://www.tesionline.it/default/tesi.asp?idt=46881
AbstractIl connubio calcio-business si è costantemente rafforzato nel corso degli anni, rendendo necessario per i club studiare approfonditamente il contesto competitivo, incluso l’entertainment. Gli obiettivi della presente tesi si sono pertanto focalizzati sul come le società cerchino di catturare le attenzioni degli amanti sportivi e non, esaminando le frequentemente elogiate rappresentative inglesi e tedesche. Sono state osservate le strategie di marketing partendo dalle richieste dei tifosi e degli sponsor, giungendo all’offerta e finendo con le peculiarità del marketing sistemico. Dopodiché si sono paragonate le formazioni di Premier League e Bundesliga, iniziando dal management, per terminare con lo sviluppo giovanile e la normativa fiscale. Un’ulteriore trattazione ha riguardato i casi di successo dei due campionati, cioè le super-potenze Manchester United e Bayern Monaco, nonché il modesto St. Pauli. A conclusione dell’elaborato, non tralasciando le interviste rilasciate da esperti, si è dunque compreso quanto sia essenziale per le squadre intraprendere un corretto Customer Relationship Management. Altrettanto rilevante l’approccio sistemico da compiere nei confronti del marketing, da effettuare in base agli investimenti realizzati. Nello specifico va segnalata la lungimiranza del football inglese nel puntare sull’impiantistica degli stadi, sui moderni strumenti di contatto con i fan e sull’internazionalizzazione. La stabilità dei bilanci, il peso dei supporters e la crescita di talentuosi prospetti ha ridato invece vigore ai team teutonici. Un eccellente lavoro nelle accademie di cui si sono fatti protagonisti il Manchester United e il Bayern Monaco, bravi a vendere la propria immagine e a immettere sul mercato prodotti intriganti. Innovazione caratterizzante pure il St. Pauli, prova di come, specialmente per le piccole realtà, sia fondamentale adottare nuovi metodi.
Indice degli argomenti trattati
Capitolo 1: Introduzione
Capitolo 2: Il marketing calcistico
2.1 La domanda
2.1.1 I tifosi
2.1.2 Gli sponsor
2.2 L’offerta
2.2.1 L’offerta primaria
2.2.2 L’offerta secondaria
2.2.2.1 Il brand
2.2.2.2. Lo stadio
2.2.2.3 La concorrenza
2.2.2.3.1 Concorrenza diretta
2.2.2.3.2 Concorrenza indiretta
2.2.2.3.3 Concorrenza allargata
2.3 Il marketing sistemico: le peculiarità del calcio
2.3.1 La Proposition
2.3.2 Il Positioning
2.3.3 Il perceptioning
Capitolo 3: Il confronto tra calcio inglese e tedesco
3.1 Management societario
3.1.1 Magnati Premier League
3.1.2 Regel 50+1
3.2 Risorse di gioco
3.3Le tre fonti di entrate
3.3.1 Gli stadi
3.3.2 I diritti tv
3.3.3 Il marketing
3.4 Sviluppo giovani
3.4.1 Elite Player Performance Player (Inghilterra)
3.4.2 Progetto DFL (Germania)
3.5 Fiscalità
3.5.1 Inghilterra
3.5.2 Germania
Capitolo 4: I casi di successo
4.1 Manchester United
4.1.1 Management societario
4.1.2 Management tecnico
4.1.3 Risorse di gioco
4.1.4 Il marketing
4.1.5 Situazione economico-finanziaria
4.2 Bayern Monaco
4.2.1 Management societario
4.2.2 Management tecnico
4.2.3 Risorse di gioco
4.2.4 Il marketing
4.2.5 Situazione economico-finanziaria
4.3 St. Pauli
Capitolo 5: Conclusioni
5.1 I principali risultati della tesi
5.2 Ulteriori spunti per la ricerca futura Appendice: Interviste
ad alcuni esperti del settore
_Marcel Vulpis
_Christian Giordano
_Gianni Di Marzio
_Gianfranco Teotino
Bibliografia
Contatti: manuel.magarini@gmail.com