Sponsorizzazioni: per la Juve (e le italiane) è una battaglia persa in partenza!

Ne parliamo da mesi, il nostro "guru" dei bilanci, Luca Marotta, commentando il bilancio bianconero 2013 sostiene che “la sfida per i prossimi anni sarà quello di aumentare i ricavi commerciali, che rappresentano il punto debole dell’ultimo bilancio … e che sono diminuiti dell’1,6% …”. Parlo di Juventus perché è la mia squadra e perché la conosco meglio. Molte delle considerazioni che riporto, peraltro, credo possano essere applicate anche ad altre squadre della Serie A

Quando ricevo il comunicato ufficiale dell'avvenuto accordo fra Juventus e adidas, una certa soddisfazione mi assale visto che, dopo un breve conciliabolo, appare chiaro che i milioni annui garantiti sono circa 30 rispetto ai precedenti 16,5!   

Juventus Football Club S.p.A. comunica di aver perfezionato un accordo con adidas International Marketing B.V. (in seguito “adidas”) per la sponsorizzazione tecnica a partire dalla stagione sportiva 2015/2016. adidas diventerà sponsor tecnico di tutte le squadre Juventus a fronte di un corrispettivo fisso complessivo per i sei anni di durata del rapporto pari a 139,5 milioni di euro. Tale importo non include le forniture annuali di materiale tecnico e i premi variabili legati ai risultati sportivi di Juventus. adidas gestirà inoltre le attività di licensing e di merchandising di Juventus a fronte di un corrispettivo fisso di € 6 milioni all’anno. Juventus beneficerà anche di royalties addizionali al superamento di determinati volumi di vendita. Fino al 30 giugno 2015, e quindi per tutta la stagione in corso e per la prossima (2014/2015), Juventus proseguirà la collaborazione con Nike quale sponsor tecnico e licenziatario.  

Immediato scatta il titolone su Tuttosport (e su quasi tutti i quotidiani)…

190 milioni? A casa mia 139,5 + 36 fa 175,5… ma come fanno i conti a Tuttosport visto che pochi giorni fa dicevano che col superamento del turno di Champions ci sarebbe stato il tesoretto di 15 milioni da spendere sul mercato?  Dopo qualche calcolo appare chiaro che la cifra conteggia anche la formitura di materiale tecnico, ma allora occorre aggiungere la stessa quota anche al contratto Nike … insomma, capisco l'esigenza del titolo a sensazione ma così a mio parere si esagera, fuorviando nel contempo l'opinione pubblica: avrei apprezzato maggiormente un titolo tipo "175.000.000 (in 6 anni a partire dal 2015/16)" oppure "adidas: 13 milioni di ricavi in più a partire dal 2015/16".

La Stampa invece annuncia come con adidas “il top player non sarà più solo griffe di una maglietta”: ma quale top player potremo mai acquistare con 13 milioni circa in più all’anno visto che il solo Ogbonna è costato ben 2 milioni in più della cifra annua che inizieremo ad introitare, non dimentichiamolo, fra 2 anni?

Queste mie piccole polemiche non devono far dimenticare come l'incremento annuo sia palese visto che si passa dai 15 milioni per il ruolo di sponsor tecnico + 1,5 milioni per la gestione di licensing e merchandising + la fornitura di materiale tecnico della Nike ai 23,25 milioni per il ruolo di sponsor tecnico + 6 milioni per la gestione del licensing e merchandising + royalties aggiuntive al raggiungimento di certi volumi di vendita + premi variabili al raggiungimento di determinati risultati + la fornitura di materiale tecnico dell’adidas. 

Dunque, come già citato in precedenza, l'impatto netto positivo certo sul bilancio sarà pari a circa 13 milioni, il che consentirà ai bianconeri di riprendere la leadership in Italia visto che la stessa adidas garantisce al Milan un contratto più lungo ma ad una cifra annua inferiore (20 milioni), mentre la Nike ne garantisce 18,1 all’anno all’Inter. 

E’ palese dal comunicato come quella che già in un precedente articolo avevamo bollato come falso mito, leggenda metropolitana, luogo comune, sia una vera e propria bufala: falsissimo sostenere infatti che per ogni maglietta venduta la Juventus (e, credo, tutte le altre squadre ma qui rimane un piccolissimo dubbio visto che non siamo in possesso dei comunicati riferiti agli accordi commerciali) incassa una royalty. Il dubbio era sorto già nel momento in cui Luca Marotta pubblicò i bilanci di "Juventus Merchandising Srl" e di "Manchester U. Merchandising Limited" ma ora il comunicato ufficiale sgombra il campo da ogni dubbio. 

Tanto per fare un esempio la quota annua versata da adidas comprende un certo volume di fatturato (ipotizziamo la cifra di 500.000 magliette vendute) e solo al superamento di quanto pattuito in sede contrattuale scattano ulteriori royalties addizionali. 

Ho già ampiamente riconosciuto come l’incremento di cui il bilancio beneficerà fra 2 anni sia notevole, anche se, basterà appena appena a coprire gli imminenti aumenti contrattuali di Vidal e Pogba che peseranno già da ora oltre 9 milioni di euro annui ipotizzando il passaggio da 2,7 a 5 netti per Vidal e da 0,6 a 3,5 netti per Pogba. 

Apparentemente dunque notizie molto positive da questo accordo commerciale con il quale la Juve fra due anni avvicinerà il Real Madrid attuale leader delle sponsorizzazioni con 38 milioni di euro annui così come pubblicato dal sito "Euros y balones":

Immediato però, quasi a voler spegnere sul nascere il mio ritrovato ottimismo, scatta un rumor pazzesco che se fosse confermata avrebbe dell’incredibile… il Manchester United  starebbe per rinnovare la partnership con la Nike per la pazzesca cifra di 350 milioni di euro per 5 anni. 

Inoltre la Chevrolet dall'anno prossimo garantirà 70 milioni di dollari per 7 anni (oltre 50 milioni di euro all'anno) in qualità di main sponsor della divisa ufficiale, mentre Aon versa la cifra di 17,5 milioni di euro all'anno fino al 2021 per sponsorizzare l'equivalente della nostra Vinovo … non posso non ricordare come una parte correlata, la Tamoil, firmò nell'era della Triade e di Romy Gai il contratto di sponsorizzazione più elevato in assoluto in Europa! 

Il contratto con la Fiat, la casa madre, la vera forza della Juventus, colei che ha garantito la continuità e la stabilità in oltre 100 anni di storia, scade fra un anno: è tollerabile che Fiat versi alla Juve come main sponsor di una gloriosissima società che disputa la Champions League meno di quanto viene pagato per sponsorizzare il campo di allenamento dello United? Per definizione una parte correlata versa più soldi rispetto al valore di mercato di un brand (vedi Psg o City) per cui devo dedurre che in questo momento Fiat sta "sfruttando" il brand Juve per garantirsi una pubblicità ed una notorietà sottocosto.

Per terminare questa breve disamina, e chiedendomi cosa potranno fare prossimamente Real Madrid, Barcellona e Bayern, aggiorno la tabella con i nuovi valori riferiti allo United e alle altre big europee che fanno schizzare l'asticella dei ricavi "da maglia" a livelli pazzeschi :

Provate ora a darmi torto quando affermo che non posso far altro che constatare come questa sia una battaglia … persa in partenza!!!