1° regola: Identifica la tua missione e la tua visione di mercato
Mission e vision sono la prima cosa a cui devi pensare prima di aprire un blog, creare una mailing list o progettare il tuo primo prodotto.
Sono i tuoi principali strumenti di branding con cui incrementare trasparenza, credibilità e autenticità.
La maggior parte delle persone ignora completamente questo importante aspetto preliminare di ogni business. E allora vediamo di capirci qualcosa in più…
Qual è la tua mission?
La mission dovrebbe essere racchiusa in pochi paragrafi e dovrebbe andare subito al punto, rispondendo chiaramente a queste 3 domande:
- Chi sei, e cosa fai?
- Quali sono i propositi del tuo sito?
- Qual è il contributo che vuoi apportare al mercato e perché?
Pensaci. La Mission definisce il tuo scopo fondamentale e conferisce un perché alla tua opera. Essa rappresenta il servizio che stai offrendo alle persone del tuo mercato, ma anche il motivo e la giustificazione della sua esistenza.
Qual è la tua vision?
Mentre la Mission definisce il tuo lo scopo, la Vision è lo strumento che consente il raggiungimento di questo scopo. La vision dovrebbe focalizzarsi sull’impatto reale che il tuo prodotto o servizio (o tutto il business) ha sul tuo mercato di riferimento. Vuoi renderlo esplicito qui. Si tratta di mostrare in che modo il valore che fornisci al tuo pubblico e ai tuoi lettori può potenzialmente fare la differenza nelle loro vite (ora e nel futuro).
Per definire al meglio la tua vision, poniti altre 3 importanti domande:
- Qual è il principale beneficio tradotto in termini di ‘causa ed effetto’ che tu (o il tuo business) apporti al mercato? (es, “Ogni giorno faccio questo per i miei clienti… e quando lo faccio, ecco cosa accade… ”)?
- Quale ruolo giochi tu (o il tuo business) nel tuo mercato?
- Quali sono le tue previsioni nella tua nicchia per il futuro (e come collochi il tuo business come il futuro che è già presente)?
A questo punto ti serve una ‘definizione’. Ovvero un messaggio centrale, semplice e diretto che ti caratterizzi e ti renda ‘unico’ agli occhi dei clienti. Ciò ci porta alla regola 2.
2° regola: Definisci e rendi visibile il tuo ‘Personal Brand Statement’
Si tratta di sintetizzare in un’unica frase il tuo slogan caratteristico, qualcosa che rappresenti adeguatamente la tua brand e che ti separi nettamente dalla concorrenza. Questo slogan deve definire bene 3 cose. Ciò in cui sei migliore (valore), a chi ti rivolgi (nicchia) e come lo fai in modo unico (USP).
Il tuo ‘Personal Brand Statement’ è la tua ‘identità’ di marca, in altri termini, l’espressione più potente della promessa che fai ai tuoi clienti. Questa promessa deve chiarire e comunicare bene ciò che ti rende speciale, e deve riuscire a creare un’aspettativa positiva in colui che sceglie di seguirti.
Vuoi definire correttamente il tuo ‘Personal brand statement’? Allora inizia col porti le seguenti domande:
- Quali sono le tue qualità essenziali che ti descrivono in modo chiaro e specifico?
- Qual è il tuo principale punto di forza per cui vuoi essere conosciuto?
- Qual è l’attributo principale (frase chiave) che vuoi dominare e che ti definisce come lo specialista di quel ‘campo’, e per cui la gente riconosce i tuoi meriti?
Per velocizzare il tuo lavoro, usa questo template in basso come punto di partenza.
“Io sono [categoria di esperto] specializzato in [tua caratteristica distintiva]. A differenza di altri [categoria di esperti], io [spiega quale beneficio caratteristico offri ai clienti] e questo si traduce in [quali risultati pratici e trasformativi in termini di incremento di efficienza / risparmio di tempo / denaro ecc.]
Definire correttamente il proprio ‘Personal Brand Statement’ è il primo passo per aumentare subito trasparenza e autorità nella tua nicchia.
Ok. Tutto chiaro fin qui?
Bene. Ora che hai compreso come dare correttamente una definizione di chi sei e cosa fai, forse il tuo problema è proprio quello di identificare questa benedetta USP.
Come trovare la dannata USP?
Sembra il problema più insormontabile del mondo. Scommetto che in questo momento stai dicendo a te stesso: “cazzo ma io non sono specializzato in niente. Cosa diavolo mi invento per differenziarmi?” Oppure.. “è tutto inutile, il mercato è già saturo..”
Queste sono solo scuse. In realtà nessun mercato è veramente saturo. È tutta questione di trovare il modo giusto di comunicare la tua unicità alla tua nicchia, per offrire qualcosa ai tuoi clienti che non trovano da nessun’altra parte. Qualcosa che ti dia un vantaggio competitivo.
Questo delicato processo di identificazione spesso richiede anni, ma adesso ti do un esercizio molto utile che ti consente di riuscirci in poche ore. Fa molta attenzione.
L’esercizio ‘sfonda’ concorrenza….
Voglio che osservi ciò che sta succedendo nel tuo mercato. Qualsiasi sia il tuo mercato, osserva cosa stanno facendo i tuoi concorrenti migliori, e tira fuori le regole, le norme che seguono, ciò che la maggior parte di loro fa o dice (e come lo fa). Cerca di individuare gli standard comuni, ciò di cui tutti parlano e trattano.
Quindi fa’ questo esercizio.
- Metti per iscritto tutto quello che noti. Scrivi tutte le norme del tuo settore, gli standard di comunicazione, gli schemi che seguono tutti quanti.
- Poi trova il modo di spezzarli, di rompere con questi schemi. E se non sei in grado di trovarlo, individua qualcosa che ti consenta di essere più veloce, semplice e pratico degli altri.
Nel 90% dei casi è una guerra a chi usa meglio gli aggettivi.
Alle volte basta semplicemente..
- Focalizzarsi su un ‘nuovo aggettivo’
- Aggiungere una qualità nuova a un processo
- Oppure (questo funziona sempre) dire e fare l’opposto di quello che fanno tutti.
Questo è il modo più veloce per emergere dalla folla e identificare in tempi decenti una buona USP che ti calzi a pennello. E soprattutto questo è il sistema per dare alla gente qualcosa che non trova altrove. Il trucco è trovare il modo di rompere queste norme. Comunicando in modo diverso da tutti.
A questo punto l’obiezione che mi si potrebbe fare è:
“ma non è forse questa la strada per illudere la gente? Stiamo davvero dando qualcosa che non trovano da nessuna parte?”
La risposta a entrambe le domande è …. NO
Lo scopo di questo esercizio è quello di aiutarti ad emergere nella tua nicchia in tempi ragionevoli (settimane), rispetto alla media comune (anni). E per farlo dobbiamo essere spefici. Se vuoi avere speranze di riuscire devi trovare la giusta categoria nello spazio ‘mentale’ del mercato, occupandola prima di chiunque altro. Ma se questo non sei in grado di capirlo la strada verso il fallimento sarà sempre a tua portata.
Oggi c’è una battaglia ‘nella mente’ dei consumatori. Chi riesce a essere più specifico vince. Chi focalizza la propria comunicazione come un laser fin dalla USP vince. Altrettanto vince chi riesce a usare la personalità meglio degli altri, risultando più carismatico, magnetico, intrigante, e interessante. Anche se gli altri 10 anno un prodotto migliore.
Tienilo a mente.
Ok la prima parte del nostro lavoro adesso è completa. Una volta che hai stabilito la tua mission, la vision, e che hai dato una definizione del tuo ‘Personal Brand Statement’, hai una base credibile da cui far partire il tuo contenuto. La seconda parte del lavoro consisterà nel produrre questo contenuto.
E questo ci porta alla regola 3.
3° regola: Sfrutta modelli collaudati di contenuto
Se da un lato il valore della tua esperienza è determinante nella stesura dei tuoi contenuti, siano essi articoli, podcast, webinar, pdf o altro, è anche vero che non c’è bisogno di reinventarsi la ruota ogni volta che si vuole creare informazione.
Esistono infatti modelli collaudati di contenuto che ti suggerisco di sfruttare. Il vantaggio nel farlo è duplice: per prima cosa risparmi tempo ogni volta che hai un idea che vuoi condividere, potendo sfruttare un traccia ottimizzata da seguire per la stesura, in secondo luogo (anche più importante) comunichi meglio ciò che desideri insegnare ai tuoi lettori.
Quindi, ecco a te….
I 7 migliori modelli di contenuto svelati (per articoli, report, email di presell)
Puoi utilizzare questi modelli di contenuto per articoli o blog post, tuttavia nulla ti vieta di usarli per aumentare l’efficacia delle tue email o per creare tuoi report /audio / video o qualsiasi altro tipo di informazione.
- ‘Come fare..[cosa]‘. E’ il più noto ed efficace modello di contenuto. E’ anche il più semplice da creare. Ci sono molte varianti di questo modello. Quella che preferisco è il ‘piano d’azione’. Cioè una sequenza cronologica di passi di quello che deve fare il tuo lettore per ottenere un certo risultato. Step 1, Step 2…
- ‘Vantaggi e svantaggi del [cosa]‘. Ci sono sempre due lati della medaglia in qualsiasi argomento tratti. Questo modello di articolo può essere molto utile per mostrare in modo realistico i pro e i contro del tema che stai trattando. Spesso articoli, blog post e email di presell sono scritti per consolidare la fondatezza delle affermazioni dell’autore. Se da un lato è giusto, dall’altro lato occorre presentare anche delle contro-argomentazioni cui bisogna essere capaci di far fronte (le obiezioni del tuo mercato) per aumentare la propria credibilità, alle volte anche ammettendo punti di debolezza interni ai tuoi stessi contenuti.
- ‘Come evitare / eliminare [quale sofferenza / dolore]‘. Ognuno di noi sperimenta il dolore in qualche forma (ad esempio, fisico, psicologico, emotivo, finanziario, ecc.) La fuga dal dolore è la più potente forza ‘nascosta’ che sta sotto qualsiasi decisione di acquisto. Puoi utilizzare questo trucco psicologico come base per una serie di articoli che mostrano come evitare il dolore associato a vari problemi all’interno della tua nicchia .
- N° domande e risposte su____. Sembra banale, ma rispondere alle domande del tuo pubblico è uno dei migliori modi per stabilire e aumentare la tua credibilità nella tua nicchia. I lettori amano gli articoli nel format ‘Q & A’ (domande e risposte), perchè forniscono informazioni dirette e personalizzate, più vicine alle persone. Inoltre sono più semplici da leggere. Dove trovi le domande? Probabilmente avrai visto clienti e potenziali clienti farti le stesse domande più volte. Inizia da questi. Diversamente, rispondi alle domande che tu stesso ti ponevi quando hai iniziato ad occuparti di quello che fai attualmente.
- ‘N° trucchi per_______’. Questo modello di contenuto è molto potente. Consiste nel fornire informazioni utili nella forma di trucchi, segreti, strategie, tattiche. I trucchi devono essere veloci, impattanti, e devono garantire un risultato immediato con poco sforzo. Idealmente deve trattarsi di qualcosa di cui i tuoi lettori non hanno letto da nessun’altra parte. Strategie e tattiche uniche. Dove per unico non vuol dire che ti devi inventare cose che non esistono, puoi semplicemente reinterpretare in modo diverso tecniche o metodologie esistenti sotto una chiave nuova e che catturi meglio l’attenzione del tuo mercato. Usa la tua esperienza e osserva bene l’andamento della tua nicchia per tirare fuori per esempio 7 trucchi unici invece che riproporre i soliti 7 trucchi che tutti nella tua nicchia stanno trattando.
- ‘Trappole e come evitarle’ – Questo è un modello di contenuto che personalmente mi piace molto. È un modello che crea autorità. Lo scopo è identificare le trappole che bloccano o limitano le persone del tuo mercato nel conseguire i loro risultati, e poi fornire una soluzione efficace per ognuna. Puoi anche intenderli come ‘ostacoli’, ‘errori’, ‘limiti’… e possono essere su diversi livelli: fisico, mentale, emozionale, spirituale, finanziario, ecc. Se riesci a essere il primo a creare un ‘piano di fuga’ efficace da queste trappole, la tua autorità nel tuo campo raddoppierà immediatamente.
- ‘Le n° regole d’oro per / del___’ – anche questo è molto potente. Puoi osservare come ho usato questo modello di contenuto direttamente in questo articolo che stai leggendo. Quando pensi a un articolo in stile ‘x regole d’oro per…’ focalizza il contenuto più sulla tua esperienza diretta dell’argomento, che sulla conoscenza acquisita. In tal modo saranno le ‘TUE’ regole d’oro imparate sul campo, e non un semplice ripetersi di norme e regole già sentite (ricordi? Ne abbiamo parlato più su). Condividi ciò che hai scoperto, e quando ti è possibile scardina i principi su cui si fondano le informazioni della tua nicchia, dimostrando perchè sono falsi e perché è possibile superarli per ottenere di più in minor tempo a parità di sforzo (o investimento)
Ok, questi erano i 7 modelli di contenuto ‘che vende’ che utilizzo maggiormente. Da soli ti consentono di aumentare la tua autorità, credibilità e anche il tuo traffico.
Conclusione
In questo articolo ti ho mostrato 3 regole fondamentali da seguire prima di creare o pianificare qualsiasi contenuto per la tua nicchia. Ti ho infatti aiutato a stabilire la tua mission e la vision (prima regola). Poi abbiamo dato una definizione del tuo ‘Personal brand statment’ (seconda regola). Quindi abbiamo visto come si può creare informazione utile e autorevole per il tuo mercato, senza reinventare la ruota ogni volta, ma semplicemente usando modelli di contenuto collaudati (regola 3).
Avrei molto altro da dire su tutti questi argomenti, ma lo spazio per un solo articolo è finito. Eventualmente dirò di più nei commenti per chi ha domande sull’argomento. Quindi fammi sapere cosa pensi.
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