7 modi per creare URGENZA immediata d’acquisto

Quante volte hai visto questa scenetta online?

• Atto 1 – Il tuo prospect scopre dell’esistenza del tuo prodotto
• Atto 2 – Egli legge la presentazione e si convince che è davvero quanto gli serve.
• Atto 3 – Il prospect si trova ad un passo dal cliccare il pulsante di pagamento.

Ma…

…all’ultimo momento…

Atto 4 – … salva nei segnalibri la tua pagina e dice a sè stesso che FORSE tornerà a comprare più tardi, appena è più tranquillo,  ha più tempo e meno cose a cui pensare.

Peccato che più tardi egli non sarà più nella stessa modalità mentale di acquisto!

Infatti, si dimenticherà di te e della tua offerta completamente. Di conseguenza tu avrai perso una vendita e un cliente.

La soluzione?

Creare un senso di urgenza. Ovvero, dare una ragione valida al tuo prospect che lo induca ad ordinare il tuo prodotto o servizio immediatamente.

Ecco allora 7 modi per farlo…

7 modi per indurre i tuoi prospect a ‘comprare ora’

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1. Offri uno sconto a tempo limitato

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Un ottima idea collaudata è creare un buono sconto per un tempo limitato di tempo. Puoi offrirlo direttamente nella tua sales letter. Oppure puoi creare dei codici coupon con una data di scadenza.

• Esempio: Ordina ora e ottieni uno sconto di 25 euro sul prezzo regolare – ma affrettati, questa offerta, termina entro 72 ore!

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2. Crea (o estendi) un’offerta sconto di quantità limitata

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Piuttosto che puntare su uno sconto che scade ad una certa data, puoi farlo terminare quando un certo numero di clienti hanno acquistato il tuo prodotto.

• Esempio: I primi / prossimi 50 clienti che ordinano [nome prodotto] potranno beneficiare del 50% di sconto sul prodotto..

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3. Crea un’offerta bonus a tempo limitato

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Un’ altra idea interessante per creare urgenza immediata è offrire un altro prodotto o servizio (inedito o tra quelli che regolarmente hai in vendita) come bonus speciale a chiunque acquisti il tuo prodotto principale prima dello scadere dell’offerta.

• Esempio: Ordina il programma di ‘Content Copy‘ prima della mezzanotte di lunedì e ricevi una consulenza gratuita di 1 ora con Valerio Conti

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4. Crea un’offerta bonus di quantità limitata

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Puoi anche creare urgenza semplicemente regalando un bonus ad un numero limitato di persone.

• Esempio: Riservato per i primi 100 acquirenti – Accesso gratuito e ILLIMITATO nella community riservata di Alchimia Digitale, con la possibilità di interagire con i membri di ELITE e i migliori copywriter d’Italia!

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5. Stabilisci che l’intera offerta termini entro una certa data

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Puoi chiudere qualsiasi tipo di offerta entro una certa data, tuttavia la cosa è molto più sensata nel caso di prodotti o servizi che hanno una scadenza naturale, come workshop, eventi live, webinar che iniziano e finiscono entro un intervallo di tempo FISSO.

• Esempio: Le registrazioni al workshop chiudono tra 48 ore, ma i 50 posti sono quasi tutti presi, se vuoi aderire e partecipare all’evento non aspettare domani, o potrebbe non esserci più spazio.

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6. L’intera offerta chiude dopo un certo quantitativo di ordini effettuati

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Anche qui puoi arbitrariamente decidere di accettare un numero limitato di ordini di qualsiasi prodotto, tuttavia la cosa funziona meglio se c’è una buona ragione per la quale la quantità di ordini è limitata.

Ecco alcuni esempi in cui un prodotto è ‘naturalmente’ scarso.

# Se vendi oggetti d’antiquariato o da collezione in edizione limitata

# Se vendi un servizio, che è scarso perchè sei in grado di accettare solo un numero limitato di clienti.

# Se vendi delle licenze (es: PLR), che per loro natura diventano più preziose quanto sono più limitate

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7. Comunica ai tuoi prospect perché devono acquistare ORA

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Questo è il mio preferito. Sfoderare ogni ragione immaginabile e plausibile che giustifichi l’acquistare ora, senza ricorrere a nessuna tecnica di scarsità, ma sfruttando la naturale propensione ad agire dei tuoi prospect.

Si può fare in due modi

METODO 1 – Spiega i vantaggi dell’acquisto immediato

Alle persone piace la gratificazione istantanea. La conseguenza del non ordinare subito crea un ritardo al raggiungimento di tale gratificazione e per questo innesca un senso di urgenza.

Questo metodo funziona molto bene in ogni mercato, ma in particolare nei ‘desperate markets’, cioè in quei mercati dove le persone effettuano acquisti di impulso e sono motivate da ragioni disperate e urgenti (quasi sempre legate al desiderio di annullare o ridurre una sofferenza fisica, mentale o emozionale).

Considera questo, le persone che hanno problemi urgenti e pressanti da risolvere, hanno necessità di ottenere la soluzione nel più breve tempo possibile. Mostra quindi ai tuoi clienti che prima inizieranno a usare il tuo prodotto e prima allevieranno la loro sofferenza (o inizieranno a gioire dei benefici che cercano).

METODO 2 – Mostra lo svantaggio del ‘rimandare l’acquisto‘

Un grilletto alternativo che funziona molto bene in questi casi è creare uno svantaggio (e mostrare le conseguenze di tale svantaggio) se il prospect non compra subito.

Quindi puoi mostrare ai tuoi prospect le conseguenze del ‘non comprare’.

Fondamentalmente stai dicendo loro che se non entrano in azione, semplicemente nulla cambierà, o che addirittura la loro situazione peggiorerà, si aggraverà e che ci saranno conseguenze terribili (per la salute fisica, mentale, o per questioni sociali, emozionali, relazionali, ecc).

Conclusione

Hai appena scoperto 7 modi testati per convincere i tuoi prospect a non rimandare la decisione di acquisto. Usa questi metodi per creare urgenza nel tuo copy, nelle tue email e nelle tue lettere di vendita, e ti garantisco che i tuoi ordini decolleranno.

TRUCCO:

Non ti limitare a usare soltanto una singola tattica sulla tua salesletter. Puoi rendere la tua offerta più coinvolgente combinando più tattiche insieme.

Esempio: Potresti stabilire uno sconto a tempo (che scade entro giorno X ) per uno dei tuoi prodotti, e magari aggiungere una serie di bonus in quantità limitate (che possono esaurirsi prima di giorno X), puntando sui benefici dell’offerta e sulle consegueze del non agire (offri più motivazioni valide per ordinare ORA).

Una volta che diventi padrone di più tecniche, diventa uno scherzo giocare con la scarsità e farci profitto in maniera quasi ‘invisibile’

E tu, conosci altri metodi per creare urgenza di acquisto? Se si quali? Condividi i tuoi trucchi con gli altri 14.000 lettori e aumenta la tua visibilità nella community con un commento qui sotto…