Come convincere il contatto a comprare

12,5 MODI PER CONVINCERE A COMPRARE IL PRODOTTO

1.] Siate molto ben preparati.
2.] Coinvolgete il cliente nella presentazione fin dall’inizio. Fatevi aiutare in qualche modo, fate qualosa che li faccia sentire parte della squadra.
3.] Portate qualcosa di scritto. Un articolo di giornale che parla della vostra azienda o dei vostri prodotti.
4.] Raccontate di come avete aiutato un altro cliente. In questo modo, gli prospettate una Situazione nella quale puo' riconoscersi.
5.] Utilizzate dei riferimenti.
6.] Lasciatevi sfuggire “casualmente” i nomi di alcuni vostri clienti o suoi concorrenti importanti.
7.] Portatevi una lista di clienti soddisfatti.
8] Organizzate una raccolta di testimonianze positive. Scegliete lettere che rispondano a specifiche necessita' del cliente.
9.] Non bombardate il contatto. La presentazione degli esempi deve essere parte integrante della presentazione.
10.] Sottolineate la qualita' del servizio post-vendita. Il cliente deve avere la certezza di trovarvi sempre.
11.] Enfatizzate la relazione a lungo termine. Lasciategli il vostro numero di casa.
12.] Vendete per soddisfare necessita', non per guadagnare commissioni. La gente riconosce l’avidita di un venditore dall’“odore”.
12,5.] La cosa piu' importante: FARE LE DOMANDE POTENTI !!
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