Come creare un tuo prodotto da vendere su internet

Come vendere su internet e sopratutto “cosa” vendere su internet per guadagnare online è probabilmente il dilemma che frulla nella testa della stragrande maggioranza di voi.

Proprio in questa fase, ovvero quella in cui si pensa a cosa vendere su internet, si macinano la stragrande maggioranza dei disastri da parte dei neo internet marketer che provano ad affacciarsi in questo mondo. Oggi cercherò di darvi dei suggerimenti fondamentali per evitare di cadere nel più classico dei tranelli, da me definito “error of thinking” nel quale quasi tutti i marketer cadono ai loro inizi.

Fondamentalmente tutto parte dall’errore di base di non avere un vero e proprio “web business plan“, ovvero un piano di azione strategico da seguire per arrivare al traguardo.

Se paragoniamo il mondo del web e le attività di vendita che in esso si svolgono alla vendita off line, avere o non avere un web business plan equivale alla differenza che esiste tra un megastore che ha effettuato tutte le indagini di mercato prima di decidere punto vendita, strutturazione, personale e commercializzazione dei prodotti ed un piccolo negozietto improvvisato che apre in una piccola strada periferica non trafficata con prodotti assolutamente banali e facilmente reperibili in qualsiasi altro negozio dello stesso tipo, della serie “nella mia vita ho messo da parte 50 mila euro” apro un’attività e come va va..” (se ti è venuto in mente un pensiero del genere non provarci perchè.. va male!).

In questa fase di pensiero, che spesso sfocia in quello che io definisco il “tilt del marketer”, tanto per riprendere un termine tanto in voga tra gli amanti del texas hold’em, vengono in mente le cose più strane.. progetti di tutti i tipi, dai più scontati ai più improbabili.. e si perde di vista quello che in realtà è il nostro obiettivo, ovvero i nostri clienti, il nostro mercato e… quello che il mercato vuole!

Cosa vendere su internet? Non provare ad immaginarlo.. ma chiedilo al tuo mercato!

Se hai messo a punto il tuo web business plan, ne avrai studiato i punti e messo a fuoco gli obiettivi e ora non ti resta che procedere. Se invece non lo hai ancora fatto iscriviti alla mia news letter compilando il form alla tua destra e prossimamente riceverai le informazioni per scaricare gratuitamente un report gratuito nel quale svelerò i segreti di un web business plan vincente.

Vediamo quindi come procedere e per farlo facciamo un passo indietro e proviamo a fare un esempio (ovviamente di fantasia) di quello che potrebbe essere un classico “error of thinking”.

Immaginiamo di essere nella nicchia del benessere ed in particolare la sottonicchia del dimagrimento. Potrebbe capitarci di immaginare che il mercato voglia un prodotto per dimagrire in modo “naturale”. Questa però non è altro che una nostra elaborazione mentale che potrebbe o (come molto più spesso accade) non essere affatto ciò che il mercato vuole.  Di fatto, per evitare l‘error of thinking bisogna smettere di pensare e passare all’azione..

L’obiettivo è quello di capire ciò che il mercato vuole.. e per farlo quale miglior cosa può esserci che chiedere allo stesso mercato cosa in realtà vuole?

I modi sono vari per farlo.. ma quelli più efficaci sono senza dubbio i questionari compilati dagli stessi interessati, magari spinti dalla volontà di ricevere un omaggio di valore che tu avrai preparato per loro..

Uno dei mezzi più usati dagli infomarketer è sicuramente SurveyMonkey ma è possibile trovare in rete anche diversi altri software che anzichè un vero e proprio sondaggio ti permettano di trarre informazioni ad esempio dalla compilazione di quiz o similari.

La nostra bravura consisterà nel portare più gente possibile a compilare il questionario che avremo predisposto attraverso varie strategie di social marketing, di forum marketing e con l’immancabile invito alla nostra lista che nel frattempo avremo già cominciato a creare.

Un omaggio di valore, ovvero un report, un audio o un video che possa sicuramente interessare il nostro mercato sarà il mezzo vincente per spingere più gente possibile a compilare il nostro questionario.

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