Come fare un piano di Marketing Strategico in 4 fasi

Scopo di questo articolo è quello di evidenziare il ruolo rilevante di un piano di marketing strategico. In tempi in cui i mercati sono complessi, volatili e incerti, non si può lasciare spazio all’improvvisazione ma occorre un approccio razionale, ponderato e dinamico. Non bastano le idee; occorre incanalarle in un processo razionale ed analitico per renderle concrete.
Dalle idee al piano di marketing strategico
Le idee vanno messe su carta, modellate, e analizzate seguente un percorso plurifase, che stimola la creatività. Il piano di marketing strategico, supporta la fase di sviluppo embrionale delle idee commerciali accompagnandole con logiche di interventi correttivi continui e monitorando i punti di debolezza.

Cosa significa implementare un piano di marketing strategico?
Fare un piano di marketing strategico, significa pertanto muoversi secondo logiche in cui è bene assumere il ruolo di Problem Solver Commerciale; ciò significa non lasciare nulla al caso: analisi e studio del mercato, scelta del giusto mix di prodotti/servizi, che si può rilevare ottimale.
Secondo Antonio Ferrandina, autore del libro "Il Nuovo Marketing Strategico", si possono individuare 4 principali fasi per andare a mappare un efficace piano di marketing strategico:
1)    Mission dove si devono definire gli obiettivi e la vision del progetto
2)    Input-Audit, dove si devono individuare le principali aree di competitività del mercato e dell’azienda; in questa fase sono moltissimi gli strumenti che possono essere utilizzati:
-    Matrice di Ansoff
-    Modelllo di Abell
-    Analisi fattori critici di successo
-    Analisi fattori critici di acquisto
-    Analisi delle 5 forze competitive
-    Analisi del profilo competitivo
-    Analisi minacce-opportunità
-    Analisi congiunta FDOM
-    Valutazione assetto interno
-    Valutazione assetto esterno

3)    Matching dove si procede a un analisi comparativa e di confronto incrociato fra aree interne ed esterne per l’elaborazione di una strategia; anche in questo caso ci sono diversi tool analitici e matriciali da poter sfruttare:
-    Analisi FDOM
-    Analisi MODEF
-    Matrice VIO (Valutazione IN e Out)
-    Matrice di Ansoff potenziata
-    Matrice Boston Consulting Group
-    Matrice di Politica Direzionale (McKinsey)
4)  Selezione & Scelta: la Quarta fase riguarda la scelta delle migliori strategie da implementare analizzando la situazione su più dimensioni tra loro correlate: impatto economico-finanziario, ambito prettamente operativo, analisi dei gap, analisi del valore.
Come potete constatare, il percorso è molto analitico e richiede un approccio meticoloso finalizzato a coinvolgere e a considerare tutte le variabili in gioco.
Quali strumenti a supporto?
Un simile approccio è decisamente dispendioso dal punto delle risorse e del tempo, tuttavia può essere un esercizio iniziale, che poi con il passare del tempo diventerà sempre più fluido e semplice. E’ un cambiamento radicale del modus operandi. Tutte le pmi dovrebbero muoversi secondo simili logiche e meccanismi.  Spesso le idee sono nella testa così come le azioni da mettere in pratica per raggiungere determinati obiettivi e risultati. Se ci si abitua a strutturarle per iscritto e con la ausilio di determinati tool il quadro apparirà più chiaro e sarà più semplici individuare le azioni che non funzionano correndo subito ai ripari. Su questo versante,  il software Strategist 1.0 può davvero essere lo strumento che vi può supportare.

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