Come riuscire a vendere 931 case in un anno? Jared Jones ci è riuscito.
E’ un agente, capo dell’agenzia immobiliare Horizon Realty Group di Las Vegas, colpita anch’essa dalla crisi immobiliare.
Occorrerebbe seguire le tecniche di vendita di Jared:
- Stiamo parlando di ben quattro vendite al giorno, ciò vuol dire che occorre avere dei collaboratori.
- Si parla di circa 25 collaboratori, almeno questi sono coloro che erano accanto a Jared
- Jared, dato che lavora in una città duramente colpita dalla crisi ha deciso di specializzarsi nella vendita di immobili pignorati o provenienti da fondi di investimento falliti.
- Jones consiglia ad ogni agenzia di trovare una sua specialità e diventare il punto di riferimento.
- essere sempre presenti e disponibili.
- non illudere i clienti. Un agente immobiliare di livello deve spiegare al potenziale cliente che è inutile perdere tempo se ci sono problemi con la concessione del mutuo.
- essere disponibili e sempre in contatto sia con i collaboratori sia con i clienti.
- avere un rapporto privilegiato con gli investitori
- Effettuare più operazioni. Coloro che investono vogliono un’agente esperto che sappia far concludere diversi affari alla volta e ovviamente i modo vantaggioso.
- vendersi con ragione. non è sufficiente presentarsi al cliente dicendo “sono il miglior agente immobiliare”: è necessario dimostrare una perfetta conoscenza del mercato, con cifre, statistiche per quartiere, informazioni extra, che facciano capire la propria professionalità.
Pacman
Nostradamus
Magical Cat Adventure
Snake