Come scrivere una buona offerta per il tuo cliente

Passo 1: Leggi la descrizione del progetto

Leggi attentamente la descrizione del progetto. Si abbina con le tue competenze e le tue esperienze? Hai tempo di portare a termine il progetto in modo soddisfacente? Il budget ti sembra appropriato? Se hai risposto si a queste domande, procedi!

 

Passo 2: Doppio controllo del tuo profilo twago!

Aspetta, un’ultima cosa prima di iniziare: dai uno sguardo al tuo profilo twago. Questo è sempre molto importante perchè il cliente andrà sicuramente a vederlo! Assicurati di avere un profilo convincente e che tutto sia compilato in modo appropriato. Se desideri migliorarlo immediatamente , puoi sempre usare la guida per migliorare il tuo profilo professionale.

Passo 3: L’offerta!

Ora, si, è tempo di scrivere la tua offerta:

• Con la frase di apertura puoi conquistare il potenziale cliente. Il cliente si ritroverà a leggere un sacco di offerte: tu devi catturare la sua attenzione nei primi secondi.
• Comincia dicendo chi sei, spiegando in poche, convincenti parole, il tuo talento professionale (il cliente potrà vedere il resto sul tuo profilo).
• Fai riferimento al progetto nello specifico, mostra che hai realmente letto la descrizione del progetto. Questo significa: non usare template! È così evidente e spiacevole quando i fornitori lo usano. È necessario costruire ad hoc ogni offerta.
• Il cuore della tua offerta: descrivere dal tuo punto di vista i passi fondamentali e le tappe che condurranno il progetto all’obiettivo finale. Mostra al cliente la tua visione d’insieme.
• Se hai lavorato in passato a progetti simili, lascia che il cliente lo sappia e, se possibile, includi i link a quei progetti.
• Ma ricorda: il cliente non è un esperto! Sii chiaro e semplice nella tua offerta, scrivi anche delle parti di testo dove spieghi i passi e l’obiettivo in modo che il cliente possa comprendere, senza abusare del linguaggio tecnico.
• Specifica cosa è incluso nell’offerta e cosa no. Se la tua offerta è più alta o pià bassa rispetto al budget, spiega in dettaglio il perchè. Giustifica il tuo calcolo dei costi, nessuno vorrebbe spendere di più senza sapere il motivo. Sii anche chiaro sulle tariffe e le ore di lavoro.
• Prima di mandare la tua offerta: rileggi la bozza. Questo è importante per tutte le singole offerte. Molti errori grammaticali o errori di spelling sono un campanellino d’allarme per il cliente. Potrebbero infatti suggerire che non sei affidabile quando si tratta di offrire un lavoro soddisfacente.
• La prima offerta non è vincolante. Parla con il cliente, inizia una conversazione con lui. Puoi anche mandare la tua prima proposta con eventuali domande su ciò che non è chiaro nella descrizione. Ti è permesso modificare la tua offerta e aggiornarla in base alle nuove informazioni che il potenziale cliente ti fornisce. Assicurati che sia tutto chiaro, in modo che se il cliente dovesse premiare te, tu possa iniziare immediatamente.

Ora sei pronto per formulare ottime offerte. Inizia e aggiudicati ancora più progetti!

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