Come trovare nuovi clienti

Team Icon

“twago è uno strumento valido, forse il migliore sul mercato per collaborare nel campo IT.”

“Ormai siamo soliti dire ai nostri nuovi clienti di verificare su twago le nostre credenziali”

Marco Sarti, Project Manager di Team Icon

Come trovare nuovi clienti?

Circa un anno fa Team Icon ha avuto bisogno di allargare la propria base di clienti. La sfida consisteva nel trovare contatti utili per creare rapporti commerciali proficui. Team Icon ha così dovuto dare una risposta a quell’interrogativo che si pongono tutte quelle aziende che oggi affrontano la stessa sfida: come fare a trovare nuovi clienti? A rendere più complicata la ricerca, tutti i problemi del caso: restrizioni sul budget e una mancanza di canali di marketing in grado di aprire un raggio d’affari più ampio.

Un profilo su twago

Per trovare nuovi contatti Marco Sarti ha fatto delle ricerche online, scoprendo così twago e altre piattaforme simili. “Ho scelto la piattaforma più adatta alle nostre esigenze e ho iniziato a lavorarci. Inizialmente ho compilato solo parte del mio profilo, poi gli ho dedicato sempre più tempo e ho iniziato a curare ogni minimo dettaglio: dalla descrizione della società, alla scelta dei servizi offerti dalla piattaforma, ovviamente senza trascurare il feedback dei nuovi clienti. Un processo lungo che ancora non posso dire terminato”.

“Per poter vincere il mio primo progetto ho dovuto fare un’offerta molto accattivante per il cliente – praticamente in pareggio con i costi – e ho lavorato anche la notte per terminare il tutto nei tempi stabiliti. Poi, grazie anche ad un buon feedback, ho capito che potevamo dimostrare anche su internet il nostro valore ed ho investito sempre più tempo e risorse alla clientela twago, ottenendo in soli due mesi un ritorno d’immagine enorme, non solo nella piattaforma. Ormai siamo soliti dire ai nostri nuovi clienti di verificare su twago le nostre credenziali”, commenta Sarti.

“Entro la fine dell’anno la società potrebbe passare da ditta individuale a SRL, vorremmo sfruttare le agevolazioni fiscali dedicate ai giovani soci. Inoltre stiamo pensando di assumere due persone proprio per seguire tutti i potenziali clienti che la piattaforma propone: insomma, vedere ogni giorno una ventina di mail di progetti e seguirne solo una piccola percentuale è davvero uno spreco e personalmente non amo sprecare le opportunità”, conclude Sarti.

Perché proprio twago?

• Un valido sostituto alle risorse commerciali

“A chi non si è ancora registrato posso solo dire che twago rappresenta per me un valido sostituto alle risorse commerciali che altrimenti dovrei usare per cercare lavoro.”

• Acquisizione di progetti costante

“Grazie a twago trovo costamente lavoro senza pagare un commerciale che lo faccia e con i profili più avanzati pagare le provvigioni è ininfluente sul giro d’affari generato.”

• Nuovi affari nella propria Business Area

“twago è uno strumento valido, forse il migliore sul mercato per collaborare nel campo IT, ma come tutti gli strumenti, necessita di un pò di tempo per capire il suo funzionamento e trarne benefici e vantaggi.”

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