Content Discovery: il caso studio Outbrain per la campagna BudJet

Collaborazione di successo tra Outbrain, la più importante piattaforma di content discovery, e MoneyFarm, società di consulenza finanziaria indipendente online, specializzata nella creazione di portafogli d’investimento personalizzati, che insieme hanno realizzato la campagna di promozione di BudJet che ha registrato il 25% di conversioni sui download dell’app.

Le soluzioni MoneyFarm, caratterizzate da elevata personalizzazione, basso costo ed interattività dei servizi, rispondono alle esigenze dei piccoli risparmiatori per i quali MoneyFarm ha sviluppato BudJet, nuova app gratuita che tiene traccia delle spese personali e della famiglia per andare incontro all’esigenze del target che si collega sempre più in mobilità e sempre più attento ai propri movimenti economici.
La nuova app, che ha immediatamente incontrato il gradimento dei risparmiatori, ha ricevuto anche ottime recensioni dai magazine indipendenti specializzati.
Outbrain, già scelto come partner per generare audience di qualità attraverso attività di content discovery, ha impostato una specifica campagna per la promozione di BudJet con l’obiettivo di aumentare l’awareness della nuova app per i device mobile iOS, direzionando gli utenti alla recensione positiva, questi ultimi hanno poi proseguito spontaneamente la navigazione verso l'App Store, fino al download, incrementando così i download dell’app in modo cost effective.
La strategia di Outbrain ha previsto di diffondere le recensioni positive, segnalate dai clienti, attraverso gli spazi di content discovery, sul network di 200 editori premium italiani di Outbrain. Grazie al targeting per device, la recensione è stata mostrata ai soli utenti iOS, e attraverso l’uso di titoli accattivanti come “Ecco l’app 5 stelle per tenere sotto controllo le spese in famiglia”, solo l’audience realmente interessata ha letto l’articolo.
Native advertising e strategie di inbound marketing
L’utente, nel rispetto dei principi del native advertising, non è mai stato interrotto nel suo percorso di navigazione ed ha intenzionalmente scelto di leggere la recensione. I contenuti suggeriti dallo spazio native di Outbrain non sono stati percepiti come pubblicitari, ma come informativi ed autorevoli. Infatti, dopo la lettura della recensione, ben 1 utente su 4 ha proseguito la navigazione sull’App Store fino al download dell’applicazione. Prova dell’efficacia della strategia che si è rivolta a un’audience di qualità veramente interessata al prodotto e al contributo della recensione positiva indipendente.
Quali considerazioni si possono trarre dalla campagna BudJet?
Alberto Mari, Country Manager di Outbrain Italia ha evidenziato quanto segue: “un aumento dei download nel periodo di campagna rispetto al trend identificato nei giorni precedenti, un tasso di conversione del 25%, un costo effettivo di €0,23 per download: questi gli elementi di una case history di successo, segno tangibile delle potenzialità del content marketing”.
Stefano Giudici, Web Marketing Specialist di MoneyFarm conclude: “Abbiamo scelto di diffondere la recensione positiva di un editore indipendente anziché diffondere i nostri contenuti. L’autorevolezza dell’editore indipendente, combinata con la strategia native e la reach di Outbrain, ha moltiplicato l’effetto positivo della recensione. I risultati sono stati visibili ed immediati, sia in termini di tasso di conversione, sia in termini di cost per download”.