Content Marketing: come misurare il ROI

Come misurare i risultati di una strategia di Content Marketing? Come misurare il ritorno dell’investimento?
In genere, i risultati di content marketing sono da esaminare nel medio periodo ovvero dopo almeno 6 mesi dalla data di partenza dell'inziativa intrapresa.
I contenuti sono correlabili alle diverse fasi del processo di acquisto di un consumatore e creare valore aggiunto.
Ma come misurare l’impatto dei contenuti in termini di benefici per i brand?
Quale sistema di tracciamento del ROI possiamo implementare?

La formula base da considerare
Ricavi derivati – Costi specifici dell’iniziativa = Margine
La % di ritorno sarà data da:
Margine/Costi
I ricavi sono quelli derivanti dall’iniziativa attuata per un certo periodo. In alcune casi possiamo vedere di tracciare con analiticità vendite derivanti ad esempio da campagne attraverso google adwords oppure tramite landing page o articoli tematici con incluse specifiche call to action di vendita.
Ad esempio se devo vendere un info prodotto dedicato alla leadership, posso aottare le seguenti inziiative:
- una serie di articoli che trattano il tema con l’obiettivo di suscitare maggiore interesse.
- amplificazione attraverso i canali social
- invitare all’acquisto dell’ebook e in cambio dare in omaggio un kit di prodotti gratuiti.
In questo modo posso valutare l’impatto che ha avuto il kit gratuito sulla vendita.
Come?
Ad esempio possiamo invitare l’utente ad acquistare l’ebook sulla leadership e poi suggerirli di iscrivere ad un determinato indirizzo mail con oggetto “richiesta kit omaggio per acquisto ebook”.
Supponiamo che la preparazione del kit omaggio abbia quantificato costi di circa 40 euro (preparazione dei contenuti) e che il libro sulla leadership per semplicità abbia un prezzo di 5 euro. Ipotizziamo poi che l’iniziativa sia poi supportata da una campagna di content marketing di 10 articoli con un costo forfait di 30 euro.
Abbiamo pertanto una situazione di costi di partenza, che riepiloghiamo qui di seguito:
-    Kit omaggio: 40 euro
-    Preparazione Articoli: 150 euro
L’iniziativa viene misurata a titolo esemplificativo su 12 settimane.

Se ti interessano gli argomenti di Content Marketing, approfondisci leggendo: "Strategia Content Marketing: appunti di viaggio"