Copywriting: come raggiungere il pubblico giusto?

Un contenuto di qualità non è un contenuto utile se non raggiunge il giusto pubblico, cioè quel pubblico che ha interesse nel leggerlo. In una strategia di article marketing è importante analizzare anche il tipo di persona alla quale ci si rivolge. Come capire chi è il nostro lettore medio? E come raggiungerlo? Copywriting: come raggiungere il pubblico giusto?

Un articolo irresistibile per te può non essere (per qualcun altro) tale da giustificare il tempo che il lettore impiega per leggere. Molti articoli presenti nel web saranno anche scritti bene, ma sono indirizzati a un pubblico generalista. Ciò lede di molto la loro qualità. Gli autori si rivolgono un po’ a tutti, e di conseguenza a nessuno in maniera specifica. Bisogna considerare che l’articolo (soprattutto di un freelancer che lavora per conto di terzi, o comunque di un blog aziendale o professionale) non deve essere interessante per chi lo scrive. Non solo. Deve essere interessante per chi lo legge. Chi scrive se la pone questa domanda?

Content is the king. Yes, but Reader is the boss!

Che il contenuto sia il re è fuori discussione. Ciò che invece è meno chiaro e che merita tutta la nostra attenzione è che il lettore è il capo, quello che decide se il tuo è un buon lavoro o se vale la pena ignorarti. Il lettore stabilisce se il tuo contenuto è di qualità. Se il tuo articolo non si rivolge a nessuno in particolare, difficilmente esso attirerà l’attenzione di un utente. Rischierà di finire tra le migliaia di post generalisti che hanno vita breve e sono dimenticati subito. Altro che contenuto sempreverde! L’utente cerca un’informazione utile. Se è venuto sul tuo blog di marketing non cerca ricette di cucina o gossip news. Vuole un articolo che sia mirato per il suo settore, che parli a lui che è un direttore d’azienda e che sta cercando consigli su come promuovere il suo brand online. E tu stai parlando con lui, ben sapendo quali sono le sue esigenze e cosa puoi offrirgli.

Chi è il tuo pubblico?

Prima di scrivere l’articolo o di avviare una strategia di article marketing hai analizzato il lettore medio del tuo blog? Ecco una serie di consigli.

Perché stai scrivendo? Vuoi attrarre nuovi clienti per la tua azienda? Stai offrendo loro un prodotto? Vuoi mettere in mostra le tue capacità e le esperienze in un determinato settore? Stai pensando di aprire un nuovo blog? Prima di scrivere un articolo, stabilisci qual è il suo obiettivo.
Chi è il tuo lettore medio adesso? Se hai un blog, molto probabilmente hai anche un pubblico che ti segue. Molto spesso, però, non è quello giusto. In ogni caso, è importante capire perché questi lettori leggano i tuoi articoli, cosa ci trovino di utile e quali siano i loro interessi.
Chi è il tuo pubblico ideale? A questo punto definisci chi è, per te, il lettore ideale. Un cliente? Il direttore di un’azienda? A chi può essere utile l’informazione che condividi nell’articolo?

Come raggiungere il pubblico?

Una volta definito il target del tuo blog, devi raggiungere quei lettori, far capire che il tuo blog esiste e che potrebbe essere utile per loro seguirti. Come fare? Ecco delle strategie per raggiungere il pubblico.

Usa i social media. Utili come sempre i social media (twitter, facebook, google+, pinterest…), tutti vanno bene. Segui gli hashtag del tuo settore per raggiungere persone con interessi comuni. Iscriviti e partecipa alle community. Condividi e commenta ciò che gli altri pubblicano.
Interagisci con gli influencer. Gli influencer sono persone riconosciute e seguite nel loro settore. Interagire con loro, senza invadere i loro spazi, può essere utile a farsi conoscere dai loro seguaci.
Scrivi guest post mirati. Un altro ottimo modo per ottenere nuovi lettori è scrivere in altri blog, mostrando le proprie capacità. Blog con più visitatori potranno dirottare sul tuo sito il loro traffico, insieme a utenti da fidelizzare.

E tu?

Se hai altri consigli per raggiungere il pubblico giusto, dicci la tua nei commenti e condividi il post con i tuoi amici. Più siamo e meglio è!