Creare un blog da 12.000€ in 3 mesi: la guida definitiva

In questo guest post Giacomo Freddi ti racconta come sia possibile creare un blog e iniziare a guadagnarci in soli tre mesi. Questa non è semplicemente la sua storia, bensì una raccolta di strategie essenziali ed efficaci per aprire un blog di successo e ottenere risultati fin da SUBITO.
Sei pronto? Si comincia.

Come creare un blog che funzioni: 7 strategie per il tuo successo.

Hai deciso di creare un blog per te o per la tua azienda e non sai come procedere?

Stai pubblicando post con regolarità ma non hai ancora ottenuto nessun risultato positivo per te o per la tua attività?

Creare un blog sta diventando un elemento sempre più fondamentale per crescere qualsiasi tipo di attività online:

secondo le statistiche riportate da Hubspot, per le aziende, aprire un blog, significa ottenere il 97% di possibili clienti in più rispetto a quelle che hanno solamente un sito web statico.

Per farti un esempio concreto, creare un blog con un’adeguata strategia, mi ha permesso di:

• ricevere più di 10 nuovi clienti per la mia attività di web designer freelance (uno dei quali da 12.000 €, ovvero 4000 € al mese per 3 mesi)
• 4 proposte di lavoro a tempo indeterminato
• collaborare con 2 startup italiane
• crearmi un network importante di collaboratori professionisti.

Il tutto in soli 3 mesi!

Ottimi risultati in breve tempo.

Il segreto?

Avere un piano concreto.

Prima di raggiungere questi dati ho sbagliato anch’io, ripetutamente, sprecando moltissime risorse nella creazione di contenuti non organizzati utilizzando un piano specifico.

Fino a quando finalmente sono riuscito a creare un blog di successo e a capire cos’era che stavo continuamente trascurando.

Se hai un blog e pubblichi continuamente contenuti, magari di qualità, ma non ottieni risultati, allora molto probabilmente stai tralasciando la stessa cosa.

Probabilmente ti manca una strategia concreta su come utilizzare il tuo blog per far crescere la tua attività.

Se ti trovi in questa situazione, stai leggendo l’articolo che fa per te.

Mettiti comodo/a:

di seguito ti mostro 7 elementi indispensabili per creare un blog e attuare un piano di blogging mirato ai risultati, gli stessi che mi hanno permesso di guadagnare più di 12.000 in soli 3 mesi.

Premessa: la piattaforma da utilizzare

Prima di iniziare però a vedere quali sono gli elementi indispensabili per creare un blog che ottenga risultati, vorrei fare una premessa, che secondo me gioca un ruolo fondamentale per raggiungere questo scopo: l’importanza di utilizzare WordPress.

Ci sono almeno 10 validi motivi che rendono WordPress la più utilizzata di tutte le altre piattaforme di blogging, e li puoi trovare elencati in questo articolo.

Ma ora l’elemento che vorrei sottolineare maggiormente è quello dell’estrema facilità con cui WordPress permette di svolgere qualsiasi operazione, come:

• creare landing page di successo
• creare pagine di vendita
• personalizzare il blog con degli ottimi temi wordpress  in pochi click
• creare dei form di iscrizione
• organizzare i contenuti secondo un calendario editoriale

E molto altro.

Il tutto semplicemente installando dei plugins gratuiti.

Ora che abbiamo definito quale CMS utilizzare, passiamo agli elementi fondamentali per creare un blog di successo.

Prima di continuare ti invito a ripagare lo sforzo che impiego nella stesura di questi lunghissssssimi posts semplicemente facendo click sul pulsante +1. A te non costa nulla, per me è invece fonte di grande soddisfazione :-)

1. Identifica chiaramente il tuo cliente ideale

Se con il tuo blog ti rivolgi a tutti i visitatori del mondo (stiamo più stretti, diciamo anche a quelli di tutt’Italia), allora non ti sarà possibile raggiungere neanche uno straccio di risultato.

La verità è che hai bisogno di produrre dei contenuti molto specifici, perché solo una piccola percentuale dei milioni di visitatori attivi online è interessata a quello che hai da offrire, sia che tu sia un privato che un’azienda.

Quindi, prima di aprire un blog devi sempre aver bene in mente a CHI ti rivolgi, in modo da poter capire le reali necessità dei tuoi clienti ideali.

Pertanto ti consiglio di creare un customer avatar, un profilo immaginario del tuo cliente ideale, da tenere sempre sotto mano quando decidi quali contenuti pubblicare nel tuo blog.

Ma chi è il “customer avatar” o “cliente ideale”?
Il cliente ideale è quell’individuo che trova la soluzione perfetta ai suoi problemi o alle sue esigenze nei servizi o prodotti che tu o la tua azienda fornite.

Il tuo cliente ideale  è colui che pone fiducia su di te o nella tua azienda, che usa i tuoi prodotti o servizi regolarmente e ti aiuta a farli conoscere ai suoi amici e conoscenti.
Dagli un nome, definisci i dati demografici e la sua situazione familiare. Non devono essere necessariamente dati concreti, ma comunque dati attendibili.

Ogni volta che devi produrre un nuovo contenuto, ripassa velocemente il profilo, e poniti le seguenti domande:

• “Cosa posso dare al mio cliente ideale per migliorare la sua vita?”
• ”Quali problemi sta tentando di risolvere?”

Ora che hai creato il tuo cliente ideale hai bisogno di catturare il contatto dei tuoi visitatori.

2. Crea una lead magnet

Puoi darmi un milione di altre ragioni, ma c’è solo un valido motivo creare un blog, ed è quello di costruire una lista di contatti che si fidano di te grazie al il coinvolgimento diretto.
E’ un dato di fatto: il 90% dei visitatori che arriverà sul tuo sito se ne andrà per non tornare mai più.

Questo è quello che dicono le statistiche.

Quindi hai bisogno di catturare il prospetto (il visitatore o possibile cliente) prima che se ne vada.

La tua lista di contatti è lo strumento più efficace per creare o crescere un’attività online, nonché l’elemento principale che la costituisce: grazie ad essa hai la possibilità di creare del traffico dal nulla, effettuare lanci di prodotti, attuare tecniche di up-sell e cross-sell, creare nuovi prodotti lanciando dei sondaggi, e molto altro ancora.
La chiave per costruire una lista di contatti è realizzare almeno una cosiddetta lead magnet (o bribe), con del contenuto di grande valore per il lettore, in cui offri informazioni con lo scopo di aiutarlo a risolvere i SUOI specifici problemi.

In altre parole si tratta di un informazione gratuita (almeno lo può sembrare) da offrire ai tuoi lettori in cambio del loro indirizzo email o di altri tipi di dati (ecco perché non è gratuito).

La lead magnet è lo strumento che converte il traffico in potenziali clienti.
Per attirare però i giusti visitatori devi organizzare correttamente i contenuti.

3. Crea un calendario editoriale

Se stai solamente pubblicando dei post su base regolare, senza un piano specifico in testa (o meglio, salvato su un documento), sarà difficile che tu ottenga i risultati sperati.
Invece, dovresti pianificare una serie di articoli correlati alla tua lead magnet, in ognuno dei quali mostri una parte della soluzione al problema più grande del tuo customer avatar.

Ecco come procedere per pianificare il tuo calendario editoriale:

1. Scrivi la domanda che meglio identifica il problema principale del cliente ideale
2. Crea una lead magnet che risponda alla domanda per intero
3. Spezza l’argomento in 8-10 sotto-domande
4. Rispondi ad ogni domanda con un articolo del blog

In altre parole, per ogni lead magnet hai 8-10 articoli correlati, e ad ogni lead magnet corrisponde ad una campagna.
Ogni mese dovresti creare una nuova campagna, dando in pasto ai tuoi lettori argomenti differenti, per poterti fare un’idea di quali funzionano di più.

4. Pubblica con regolarità

Non è necessario pubblicare un articolo al giorno sul tuo blog, tuttavia se lo fai più di frequente è sicuramente meglio.
L’idea è quella di pubblicare 2 o più volte a settimana, e mantenerti rigorosamente su questo ritmo.

Non è perché i tuoi lettori si aspettano di trovare un nuovo contenuto in determinati giorni, quanto perché più contenuti riesci a produrre, più traffico potrai generare per le tue lead magnet e, di conseguenza, convertire un numero maggiore di lettori in possibili clienti.
Inoltre, la regolarità piace a Google, ed è un buon elemento a favore dell’indicizzazione.

Se proprio non riesci a mantenerti sui 2 post a settimana, scrivine uno a settimana, ma mantieniti costante.
Attieniti agli argomenti come stabilito con il calendario editoriale, ed usa sempre lo stesso stile di scrittura (formale, informale, in prima persona singolare o plurale ecc.).

Alla fine di ogni articolo inserisci sempre una Call To Action, ovvero una frase che incoraggia il lettore ad iscriversi tramite la lead magnet.
Anche questo articolo presenta una Call To Action finale (se riesci a capire qual’è, scrivilo nei commenti!).

Ora che sai quando e come pubblicare i tuoi articoli, devi impegnarti anche a farli conoscere.

5. Creare un blog senza promuovere i tuoi contenuti non porta ad alcun risultato

Produrre semplicemente dei contenuti e pubblicarli non è abbastanza per raggiungere un numero di lettori abbastanza grande. Per incrementare il traffico al tuo sito web devi per forza promuovere i contenuti presenti.

La promozione dei contenuti è una delle competenze necessarie per poter aprire un blog e ottenere successo: è inutile produrre dei contenuti di immenso valore, se mai nessuno li leggerà.

Diverse sono le strade che puoi intraprendere per promuovere i contenuti, ecco alcuni esempi:

1. Condividere i tuoi post sui social networks
2. Scrivere dei guest post su altri blog più trafficati del tuo
3. Ospitare guest post, in modo che l’autore ricondivida il i tuoi contenuti alla sua base di lettori.
4. Scrivere dei “mention post”, ed invitare tutti coloro che vengono menzionati a ricondividerlo
5. Fare della pubblicità a pagamento tramite AdWords o i social networks

Cos’è un mention post?
Il mention post è un articolo di grande valore per il lettore che puoi pubblicare nel tuo blog, dove inserisci esempi di influencers (individui che hanno un grande seguito all’interno della tua stessa nicchia di mercato) con dei link ai loro blog o siti web, per esporre la soluzione ad un problema comune che hanno i tuoi customer avatar.

Il mention post, se redatto correttamente, può avere delle grandi potenzialità in termini di traffico, in quanto tutti gli influencers ricondivideranno l’articolo alla loro audience, portando grandissima visibilità al tuo articolo (che ovviamente dovrà avere un’adeguata CTA per catturare il contatto).

6. Monetizza i tuoi contatti

Abbiamo detto che devi attirare i lettori e convertirli in possibili clienti catturando il contatto tramite la lead magnet.
In quel tipo di passaggio, il visitatore diventa un “prospetto”, ovvero un possibile cliente.

Ora è il momento di trasformare il prospetto in cliente e monetizzarlo.

Cosa intendo per “monetizzare”?

Monetizzare un contatto significa fare in modo che esso alimenti in qualche modo il tuo business o la tua attività. Aprire un blog che non porti ad alcun risultato non ha poi tanto senso, no?

Se vendi prodotti fisici o digitali, allora monetizzare il contatto per te significa portarlo all’acquisto; se hai un’azienda no-profit, allora significa indurlo a compiere una donazione, se proponi dei servizi o delle consulenze allora potrebbe significare chiedere un preventivo, e così via.

L’idea è quella di fornire ai tuoi contatti informazioni atte a risolvere i loro problemi, e dargli l’opportunità di avere informazioni ancora più approfondite compiendo un ulteriore passaggio, ovvero l’acquisto del tuo prodotto, la richiesta di un preventivo ecc.

Dopo aver monetizzato i tuoi prospetti convertendoli in clienti finali, ed impostato gli elementi che compongono la tua strategia, è il momento di misurare i risultati ottenuti.

7. Misura i risultati

Una delle parti migliori del blogging e del web marketing in generale è che puoi misurare i risultati concretamente, sulla base di dati reali.
In particolare puoi misurare tutto quello che fai, verificare quindi ciò che funziona di più e ciò che non funziona, quali sono le lead magnet che convertono di più e quali di meno, gli articoli più letti e condivisi e quelli che non interessano a nessuno, e così via.

Queste importanti informazioni ti permetteranno di pianificare con più accuratezza tutti gli step successivi, e correggere continuamente quelli pianificati, per massimizzarne i risultati.

Aprire un blog: le Conclusioni

Creare un blog di successo e rischiare di chiuderlo dopo solo qualche settimana è molto facile, se non si ottengono risultati.

Per ottenere risultati è necessario attenersi ad un piano ben preciso, che permetta di basarsi su dati concreti.

Gli elementi che ho affrontato in questo articolo sono solo l’impronta di un piano completo che ha come scopo quello di raggiungere risultati con un blog.

Ed ora?

Se vuoi avere maggiori sugli elementi essenziali per cerare un blog di successo, ti consiglio di scaricare l’e-book gratuito che trovi a questo indirizzo.

L’e-book ti fornirà le istruzioni da seguire per fare blogging in maniera efficace e creare contenuti per raggiungere risultati.

Hai qualcosa da aggiungere?

Conosci altre tecniche o strumenti per raggiungere risultati concreti?

Fammelo sapere lasciando un commento.

Ah, prima di salutarci ti chiedo di ripagare il mio impegno nello scrivere questo post semplicemente facendo click sul bottone +1 (sempre che tu non l’abbia già fatto). Per me, questo segno di riconoscenza significa tanto ;-)