E-commerce: 5 step per vendere

 Un sempre crescente numero di Grafici web stanno nel mondo, abbandonando il loro lavoro per andare verso un progetto personale di vendita online (per esempio la vendita di Grafiche per Wordpress). Dai prodotti basati sull'esperienza alla consulenza online, il mondo del Design sta andando ben oltre se stesso e si estende a discipline come il web marketing e l' ECommerce verso i clienti finali.
In questo articolo vedremo come creare un sito ECommerce mantenendo chiari a mente alcuni punti cardine per vendere.
1)    Focalizza un nicchia di mercato e vendi un prodotto di qualità
E' molto difficile creare un sito che venda qualsiasi cosa che abbia un buon margine di guadagno. Come piccolo/medio sito ECommerce avrai bisogno di avere dei prodotti con un buon margine di guadagno.
Quindi focalizza un gruppo di persone a cui piacerebbe comprare un bel prodotto su misura per loro.
Per Esempio Boneswimmer.it punta su una nicchia di persone che praticano il nuoto e sono più o meno tutti atleti, creando per loro un prodotto molto personalizzato e originale. Il risultato? Boneswimmer ha letteralmente monopolizzato il settore dei Costumi da Bagno da allenamento, ma si sta allargando verso l'abbigliamento per la piscina e l'oggettistica, ampliando il proprio business in maniera esponenziale.
2)    Testa la profittabilità del tuo prodotto prima di lanciare il sito web di commercio elettronico.
Non esiste niente di peggio che sviluppare un prodotto, creare un sito ECommerce, creare strategie di marketing  e poi metterle in atto, per poi scoprire che quel prodotto non porta alcun profitto …Quanto tempo e quanti soldi persi…
Ma esiste un modo per capire facilmente se un prodotto porta profitti, con un piccolo test con un piccolo budget.
Create un account Adwords e una varietà di annunci per la ricerca per poter testare il tasso di conversione. Ovviamente fate questo prima che il vostro prodotto sia pronto, per risparmiare del denaro. Create magari un Landing page con una richiesta di un numero di telefono o una mail.
Questo vi darà un idea di quante persone rispetto ai click sono interessate al prodotto e che vogliono rimanere aggiornate rispetto alla data di lancio del prodotto. Questa piccola tattica vi permetterà di fare una rapida ricerca di mercato e dare un prezzo al prodotto, prima di creare un sito ECommerce.
3)    Dividete il test e Ottimizzate l'interfaccia utente
Usare alcuni sistemi di split testing come Google Website Optimizer, vi aiuterà a tracciare quale design ecommerce è piu' convincente per i vostri lettori e convertire in vendite le le vostre visite.
Create una serie di piccole variazioni nelle vostre pagine, cambiate i colori dei pulsanti, sottileazioni di testi importanti, o chiamate all'azione (Forms etc.) e quindi tracciatele con i tanti tool per il track test presenti sulla rete. Visual website optimizer è uno dei più facili da usare e diffusi… e potrete usarlo gratis per un po'.
4) Il Design deve essere guidato dall' Usabilità e non dall'Estetica
Amazon è un bel sito web ECommerce? Ebay è un bel sito web ECommerce? Direi proprio di no.
La comunità dei designers è ossessionata e spesso per buone ragioni, dalle linee dolci, gli sfondi gradevoli e i font dalle spaziature perfette. E' un ottima ossessione da avere quando il vostro obiettivo è costruire un sito dalla bella grafica. Ma è anche vero che veramente pochi possessori di siti ECommerce danno importanza alla grafica in se come elemento fondamentale.
Di cosa ha bisogno quindi la grafica di un sito ECommerce per essere penetrante? Un design che spinga l'utente a a comprare il prodotto e un bel form di iscrizione.
Amazon, Ebay, e migliaia di grandi ECommerce di successo, hanno usato un design utile, per trasformarsi in ECommerce di successo.
5)    Usate una piattaforma ECommerce Versatile e adatta al prodotto.
C'e' una ragione se i piccoli venditori vincono il confronto con i grandi distributori quando si parla di margini di profitto e qualità della vendita.
Essi infatti non sono solo attenti alla personalità dei loro clienti, che incontrano giornalmente, ma sono anche capaci di creare velocissimi cambiamenti al loro business per correggere all'istante una strategia.
L' Ecommerce non è affatto differente, i piccoli imprenditori si adattano alle  tendenze molto velocemente.
Per questa ragione è essenziale che vi dotiate di una piattaforma ECommerce che sia flessibile e facile da usare, e costruita con a mente le facoltà per cambiare velocemente.
Abbiamo avuto un ottima esperienza usando Open Cart, ma questa non è certamente la soluzione adatta a tutti.
I piccolissimi ecommerce potranno lavorare bene con Wordpress, ma certamente questo non è la piattaforma migliore per siti ECommerce con centinaia di prodotti.
Altre opzioni favorite dalle caratteristiche open  source sono Zen Cart e Prestashop.
Buona Fortuna, e se state pensando a creare un sito ecommerce, Contattateci!  
Luigi Gambella
Sito WordPress